无产者什么意思(常峰瑞)_第一章10

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第一章10（第1页）

第二年，如果那门技术或工作不是太复杂的话，你在开始成为熟手，借工作之便，可以建立一些有价值的业务关系，因为时曰浅短，还不足以建立私人情谊。对钱的欲念仍然在诱惑你，更需忍耐。你现在是要熟不熟，可能成：叻，也可能失败。如果失败，一般将浪费你三年时光。从辞职准备，开启生意，直到承认失败、放弃生意，大概需要一年多时间吧；处女创大都资金紧张，很可能借了钱，为还债和准备二次创业的资金，不管是打工，还是四处筹措，怎么也要再耽搁一年?三年一晃就过去了。

如果忍耐到第三年，多等了一年，结果会怎样?你大概已经精通生产或销售了，二者必居其一。真正有价值的业务关系（这对创业成功是一个重要保证），开始真正建立起来。你如果只精通生产环节，不熟悉销售环节，因为在行业里待了三年，一般总能够找到解决销售环节的办法，比如认识别的销售经理，比如获得销售网络名单，或者是得到老板级人物的支持。在此基础上创业，比第一年什么都不懂，第二年似懂非懂，成功的把握是不是大了很多?

我收集到这样一个案例。他上大学学的是化学专业，毕业后找不到工作，就去南方闯荡。到广东后，并不得志，进了一个私营皮鞋厂。那个年代不叫厂，叫个体户。厂子有几十号人，以内地打工者为主，都是小学或初中生，他鹤立鸡群，备感委屈。远想短暂栖身，竟一直待了五年。前两年，他帮厂长打点生产，很少接触外部业务。第三年，他自己设计了鞋样，销售不错，就主导了厂里的鞋样设计，厂子因此收入颇丰。然后，他跟厂长说：“跟您工作了这么久，很感谢您。但考虑自己的将来，所以想跟您商量。”商量的结果是，工资照领，同时每卖出一双鞋，要提成5％。又给其他鞋厂设计鞋样，也按提成算。两年下来，他有80万元的存款。大学同学五年一聚，有读研的，有在外企的，有在政府机关的，有在大学图书馆的，而他是惟一称得上“有自己事业”的人，他正开始创业。知道他的经历后，同学们若有所悟，也惊叹。大学期间，他很普通，没有谁看好他，没有谁想到他会是明日之星——昨日之星都哪里去了呢?他们的才华和光环被繁重的事务性工作给消耗掉了，而且多数人没有能成为高官或者高管。我个人的生存哲学是，与其上不去，不如退下来，在自己的小王国中，逍遥自在。

我更惊奇于他五年不挪窝，那是我所看到的惟一一例。问他怎么想到要拿提成时，他笑，说：“好歹咱也读几年大学嘛。”2003年，他买了100亩地，扩大建厂。100亩地是6。6万平米。

他的创业完全符合“一年人行，两年人门，三年有小成”。走这样的创业路，常常是三年不挪窝。如果你打算为创业做五年的准备，可以跨行业跳槽试试。如果你下定决心三年内要创业，不挪窝是比较合适的，不挪窝不是一定要在一个企业，只要是一个行业就成。通过挪窝可以跟不同的老师学习，那也是收获。精通一家，遍寻百师，才能成就武林高手。

凡符合“一年人行，两年入门，三年有小成”的，大都轻松成功，这就极大地增强了我对本书的信心。换句话说，如果你有财富企图心／创业企图心，又能遵循“不熟不做”，“一年人行，两年入门，三年有小成”的规律，就放开手，使开胆，开始处女创吧。

有财富企图心指引的“一年入行，两年入门，三年有小成”，与没有财富企图心指引，差别明显。有财富企图心指引，你不会计较工资少了，不会计较有没有加班费，不会计较工作辛苦，因此容易得到老板级人物的帮助。老板都是成功的创业者，若得到他们帮助，财富之路是不是容易些?换个角度想，如果你是老板，对于那些勤奋又聪明的下属，你是喜欢，还是讨厌?对于那些不计较工资高低，而愿努力付出的员工，你是喜欢，还是讨厌?他为你勤奋工作了三年，品格端正，待人真诚，而希望你给他一些帮助，你会拒绝吗?人心都是肉长的。

当然，做人做事也需要一点技巧，财富企图心不要一开始就暴露，那可不高明。若有人一进到你的公司，就坦言他是为创业来学习的，你会毫无保留地信任他任用他吗?可能会，也可能不会，要看老板是什么人。

尽管如此，你仍然要去寻找成功的可能性，不是在任何企业工作三年就能保证成功的。考试合格、拿到驾本以后，可能还会面对一个难题：不敢上路。那要求你有面对风险的勇气。最终你还是上路了，因为你知道，不能因为有风险，就不开车。同样，不能因为航空事故，大家就都不乘飞机。结果怎么样?感觉是不是很好?我遇到的每一个人，在拿到驾本的第一年里，几乎都表达了同样的遗憾：早点学车就好了。财富也是这样，不能因为有风险就不创业。那些成功者几乎都认为，早点创业总是一件好事，越年轻，越容易消除对创业风险的担忧——初生牛犊不怕虎，无知者无畏。当然，如何发展起冒经济风险的胆量，本书也会详细讨论。

请看一个不懂行的案例，一位女士（33岁）的投资失败，她2002年的业余投资全军覆没。先是年初看朋友炒股热闹，投人10万到股市，割肉四万，仓皇出逃。秋风时节，又花四万，加入连锁店，总店售后服务极差，也挥泪而止。她说她从中悟出一个道理，“在投资的时候，千万不能听信任何美丽的‘传说’，要有足够的定力和判断力”。我认为，把她的经验总结成“做自己懂行的生意”或许更好。2002年入股市，凭此一条，即可断知她是股市之菜鸟，她不亏钱，谁亏钱?2002年的中国股市，是一个彻头彻尾的大败局。加盟连锁，玩具出租店，估计想捞一个偏门，火一把，但她缺乏开店经验，更不晓得市场前景，而且是一家外地连锁企业，异地操作增大经营难度（不排除以连锁骗钱的可能性）。不懂行，又缺乏生意经验，又不会判断项目好坏，加上异地操作，怎么能够指望成功?如果事先多做调查，深入了解，也许都会放弃，就能保有资金和信心。现在的她，一朝被蛇咬，十年怕井绳，落下了后遗症，一提投资就摇头。没有个三两年，怕难以释怀。

学成以后，并不一定马上就会创业，而会有一个等待期，半年至五年，最终才走上财富之路。曾宪梓是被他哥哥嫂嫂逼迫的，他是不是反而应该感谢哥哥嫂嫂?问题要分开来说。首先是哥哥嫂嫂绝情给他和家人造成的伤害，然后才是感谢。所以感谢归感谢，伤害归伤害，不能混同，也不能相互冲抵。

很多财富大亨是在他们精通的领域成就伟大事业的，或者获得第一桶金：杜邦家族以生产火药起家，艾尔·杜邦在小时候就跟法国著名化学家拉瓦锡学习、认识黑色火药；钢铁巨头安德鲁·卡内基先在铁道管理局工作，第一项事业是跟朋友合作开办卧铺车厢制造厂；汽车大王亨利·福特一直在研究汽车；现在的世界首富比尔·盖茨，一直在电脑业发展。

福布斯中国富豪排行榜，我分析了2001年的资料（我收集到的2002年度～2003年度富豪榜资料太简略，不足以支持分析结果，因此没有使用），100名富豪中，能查到明确文字说明的，确定无疑是属于本书划定的白手创业范围（创业资金少于三万元）的，有47人，比例是47％。能清楚看到其创业确实是符合懂行与熟悉原则的，有58人，比例是58％。其余42人当中，如果允许我不根据文字材料而纯粹做一个主观推断的话，我相信应该有不少于40％的人是符合不熟不做原则的，那么100人中符合懂行与熟悉原则的，比例为75％。因为是主观臆断，只供参考（网上资料《福布斯2002中国内地富豪排行榜数据解析》一文则称，几乎所有的人都是白手起家；福布斯美国400富豪榜中有150人是继承资产）。

那是不是说凡熟手都走上财富之路呢?不可能。

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