路人书

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第一章11（第1页）

首先要有财富企图心。创业动机主要为：1。工资太少或找不到工作，迫于生计，只好自己干（87。3％）；2。得不到老板或上司的赏识，大志难伸，就自己来做（51。9％）；3。不想给人卖命了，为自己打工（45。7％）；4。想实现自身的价值（17。1％）。这些还是财富愿望，不是财富企图心。可以推测，一定有大量的人在上面四种情形之下，仍然选择了打工，不管是忍气吞声，还是无力自助。拿一类原因来说，中国是人力成本低的国家，除了沿海民工工资低，即使上海北京广州，仍然遍布着低工资，他们当中有多少人出来创业?二、三、四类原因，如果工资还过得去，更加不想冒风险自己创业，大树底下好乘凉嘛。

懂行是降低风险的绝佳手段，效果好，代价小、。如果你是行家里手，等于是为创业买了全险。熟悉并不能保证成功，熟悉之于创业不是因果关系，只是一个前提条件，否则人人都该做老板了。但是，根据本书的创业套路，只要你有决心做，就一定能成功，风险基本上只在于你不敢行动。就好像走山路，熟悉的道路，你知道路多远，哪里有泥沼，哪里有山泉，哪里有风景，哪里有人家，几时可以到达；陌生的道路，你什么都不知道了，只好走一步看一步，很难按预定时间到达，风险大增。当然，路再陌生，都有办法走过，项目再不熟悉，也有办法成功，就看你怎么努力了。我们所讨论的问题是，是熟门熟路好走，还是陌生的道路好走。

如果你觉得自己不是财富天才，建议你走熟门熟路，它最能保证你安全到家。不论中国还是美国，经由熟门熟路成为富爸爸的，总是最多。方法可以学，启动资金小，风险也最低，因此本书也最提倡。

熟悉或精通的行业，你大致可以预见风险，并提前准备对策；陌生行业则不同，最大的风险在于你无法预见风险。以上条件成熟以后，追求财富的风险，如果说还有的话，那就只一个：不敢行动。

到小企业去学习

“一年入行，两年人门，三年有小成”，话是不错，还有一个问题，到什么样的企业去，对你的帮助更大更快呢?

如果你已经确定了某个行业，那就简单了，只需要找到合适的企业去学习。如果你是刚刚步入社会，不知道确定哪个行业，就有点人在海上漂的意思，那就漂到哪里算哪里。经常地，我们所从事的第一项工作，会给我们带来一生的影响。

不管走哪条道路，对于获得独立经营一个企业的经验来说，小企业是最有利的平台。麻雀虽小，五脏俱全，小企业也具备大企业的基本机构，因为小，就那么几个人，你很容易就看到内部全貌，也很容易接触到核心业务。如果你不是太笨的话，又勤奋肯干，小企业老板最终会让你负责核心业务——那正是你去小企业的价值所在。小企业老板多半是从小企业中出来的，也多半是白手起家，他的经验正好作为你的借鉴，他的道路也常常成为你的道路。

在大中型企业，由于你是新人，顶头上司多半是中层干部，你还不能直接跟在老总身边，难以学到“独立决策，独自承担全部风险”的经验。而且，高度不同，看到的问题也不一样。小企业尽管小，但就“独自决策，独自承担全部风险”来说，道理却完全一样，只有数量差别而已。而且你创办企业时，多半是从小企业开始，大企业的经验未必适用。还有，老板跟员工的最大差别在哪里?是老板更有经验吗，是老板最有钱吗?都不是。最大差别在于老板跟员工拥有完全不同的业务关系。老板总是跟老板打交道，你就有机会接触到更多的老板，也能学到不少东西，尤其是看问题的角度，老板跟员工绝对不一样。

到小企业工作3年～5年，企业的赚钱核心你可以看得非常清楚非常全面，这为你自己创办企业提供了最好的蓝图。而且，你成为熟手之后，也可发现原来的企业有哪些不足，忽略了哪些市场机会，做出什么样的局部创新，那些都可能成为你的利润基础。相反，一个生手，是难以得到那样的机会的。就像松下幸之助，他以为他的插座行，经理却说不行，为什么?其间的差别能说明很多问题。

去小企业要付出很多代价。如果这个代价不能在你的企业中得到回报，那损失可就太大太大了。举例来说，你改变主意，想到大企业去，过大树底下好乘凉的日子，那也不错。但是，你会发现，你的小企业工作经历，对招聘方没有任何吸引力，他们对有大企业背景的人更感兴趣，你甚至还不如刚刚毕业的新人。小企业在工资、保险、保障、专业技术等等方面，都存在若干缺陷，你不能不谨慎对待。关于小企业与大企业／政府部门的区别，后面有专门讨论。

如果你本来就找不到好工作，本来就在小企业，那就无所谓了，反正一无所有，也就没有任何损失。

要学习创业，去小企业是最快的捷径。如果你有勃勃雄心，要创办一个大企业，去小企业也不错，可以更早地开始你自己的事业，然后想办法逐渐做大。等你到大企业把一切都学会了之后，你就很难创办小企业了，也难以建立所谓的大企业。大企业有多大呢，在北京、上海、深圳，一个亿也不能说大，而且，你又哪里来那么多钱?融资当然不错，问题就是，你不是最大的股东，那份事业就不能满足你全部的成就感。当然，这不是关键问题，只是一种感觉差别而已，并不重要。

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