路人书

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第157章（第1页）

“你俩是怎么考虑的，如果等到开春，卖的价格能比现在多，要是不着急就慢慢碰，我再帮你俩带户；要是着急，我一会再去试试，但是希望不大，也就勉强能把税费的银两帮你俩要出来，如此认可吗？”“行，我俩也不想留着了，你不是站在我俩这边的，能卖多少就指望你了。”唐辉有些开玩笑道。“我尽力吧，你俩坐这等一会，我去再与他沟通一下。”沈意来到客座，坐在中年男子对面，一步一步开始铺垫：“房主那边是想赚差价，这无可厚非，卖的都想卖更多，买的都想买更少，两位房主都是小年轻，阅历不多，在心智与经验方面都是没有办法和您相比的。”“但正因为是这样，这场谈判您一直都是站主导地位的，他们的铺子如果等到开春后，价格肯定能比现在卖得高，你我都是心知肚明的，正是因为他们年轻不懂，您才能买得更便宜，是不是？”中年男子没有回答，从神情上看，是有认真听的。她接着说出最后的目的：“我与他们刚才也沟通了，他们买铺子的时候交税费，再加上还借了些银钱，有点利息，就想到手净赚五十两银子，要不您一套就添十五两银子？”中年男子经过深思熟虑后，“添十两吧，十五两不行。”沈意开始第二轮劝说：“嗯，您能添钱，我知道您也很给诚意了，但是这个价格我就不去沟通了，房主那边态度十分坚定，十五两是他们的底线。”“今日要是没有谈成，其实对于他们没有什么损失，拖到开春，他们卖别人也能赚到钱，但是对于您，很难在附近找到连着两家卖的，大业坊所有的铺子都是我们牙行卖的，只有他俩是为了赚差价买的，别的不是自用，就是出租，只能去附近别的里坊找，就不是加五两银子了。”“我大胆揣测，您之所以买铺子，还是会考虑，现在做仓库，以后可能也会开铺子，要不您就直接买住宅或者是租了，今日如果签成，您也不用再四处寻摸铺子，您考虑考虑也就别差这五两银子。”中年听后看着她笑，“你之前说你们牙行专业，我就当听听，现在我承认你确实专业，那就这个价格签了吧。”“能让客户满意是对我最大的褒奖。”签完契约，先送走中年男子，唐辉和王悦出来，“谢谢了。”“唉，也没帮你多赚，不过我也尽全力了。”沈意送他们两个出门王悦道：“这我也知足，我们俸禄三年也就勉强能凑五十两，这相当于白得三年俸禄，改日我俩请你和你搭档吃饭。”“嗯，那我可等着吃。”吃过午饭，沈意打算写二十几张传单，把小娘子的宅子贴出去，她现在是一个二手的客户都没有，只能靠贴条吸点户了。汪蓉蓉问道：“沈意，说济民坊的样板间装完了，咱们明日要不要去看看。”“我不想去，我对那不感兴趣，路程又远，宣传起来也费尽，今年我就打算这样了，猫冬，能就近卖二手就卖一套，不能就当歇着了。”她放下毛笔，“蓉蓉姐，你如果想卖，你就去看看，成交了也不用带我。”汪蓉蓉犹豫纠结道：“你不去，我一个人也不愿意往那边折腾，天气冷更不想去了，我也不去了，谁能卖谁卖吧，不过，给的银钱是真多，就是赚不到手，白扯了。”写完传单，沈意去牙行灶房熬了点浆糊，和汪蓉蓉在附近都贴了，贴完回到牙行取了沈氏给拿的包袱，便提前放班了。回家先烧炕，又去灶房烧了一锅热水，烧完进屋摸了一把，热得挺快，上来温度了。打开包袱，里面有一件棉袄，一条棉裤，一副棉手套，和一顶棉帽子，还有一包东瓜糖。随着雪一场又一场的落下，天气越来越冷了，也临近了年关。出去跑盘，又不是短期能见成效的事，自然就有人松懈，每日分享的房源便只是为了凑数，质量下滑严重。自发的就没有强制的有约束力，人多，又不能齐心，在一次没有分享房源过后，便再没有人提起，守盘也就名存实亡。还有几日就过年了，沈意和汪蓉蓉商量着这个冬日就这样了，今年也没少赚，等过了正月十五，天气回暖两人再研究卖房子的事情，牙行暂时不去了。这两日她把家里大扫除，彻底收拾，整得到比卖房子还忙，裴允文走的时候说一个月就能回来，已经快两个月了，马上过年了，人是还没回来，还是回来没有来她这。听到敲门声，沈意疑惑谁来找她，在里面问了一句：“谁呀？”

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