路人书

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第168章（第1页）

小娘子道：“一般都是太阳正午的时候，暖和会带孩子出去玩，其他时间都在家。”“行，知道了，我现在去约客户，看看下午或者这两天过来，这两天你也别领孩子去太远的地方玩，”叮嘱完小娘子，走之前再次确认道：“价格有变化吗？”“我还是想卖那个价。”小娘子固执地说道。“好。”沈意和小娘子约好后，按照字条上留的住址前去客户家。距离留字条过去好几日了，并不晓得客户是否已经买完了，需要确认。好在找房子是房牙的基本工作，在问了几个路人后，终于找到了字条上的住址。开门的是一个十分年轻的小娘子，估计是刚成亲不久，中等个头，比一般小娘子胖一些，沈意说明来意，小娘子听完，让她等一等，不一会带着公公和夫君一起出来。小娘子的公公和夫君外形反差蛮大的，公公高个，身材修长，留着络腮胡子，岁数也就中年。小夫君看起来年岁也不大，身高还没有小娘子高，和他父亲差得更多，相较他父亲的长相，则面容干净俊俏。很让人怀疑这两人是不是亲父子。沈意笑着打招呼：“是宋大叔吧，我是置业牙行的房牙，姓沈，过年放假在家，今日回到牙行才看到您留的字条，不知您宅子可买成了，之前想看的宅子还需要看看吗？”宋大叔道：“还没买，那日给你留完字条后，到现在一直没有时间出去看宅子。”没买，那她就有机会，“我刚从房主那过来，宅子还没有卖，您什么时间方便看宅子，我带您去看看。”宋大叔和宋小郎君对视一眼，“就现在吧，你都过来了，省着还得约。”宋大叔驾马车，带着宋小郎君，一行人去看宅子。到了地方，沈意敲门：“小娘子，我带客户过来看一下宅子。”“进来吧。”小娘子开了门。一进客座，观察宋大叔和宋小郎君的神情和动作，沈意就知道相中了。客座和当时买的时候没有任何变化，小娘子即使家里有孩子，却也将屋子收拾的特别利索，可能是盖房子用的材料的问题，还是客座放了炭盆的原因，屋子里非常暖和，当然他们也都是穿着棉袄的。宋小郎君道：“你这屋子挺暖和啊。”“这宅子每个屋子都暖和，我们买的时候也没想到，冬日是不冷的。”小娘子解释道。沈意特别指出了屏风，“这个屏风应该挺贵的，小娘子要搬的地方路途远，东西也不带走，你们买了宅子这个屏风可以不用换。”宋小郎君瞧了瞧，“屏风是不错，可以不换，别的东西我们买了都换新的。”还是小年轻，一点不想委屈自己。看完宅子出来后，只有他们三个人，她感觉客户意向不错，应该趁热打铁，争取带回牙行，“大叔，要不要约房主到我们牙行谈谈价。”宋大叔摆摆手，“今日不谈了，明日早上吧，我们回去商量商量。”既然客户不想谈，她也就不硬逼，留缓冲时间，明日想法不变，那么成交的几率也是更大，“行，没问题，那明日大叔带了户籍到牙行找我。”与宋家父子分开后，沈意再次敲响小娘子家的门，约定了明日早上去牙行谈价。第二天早上，沈意提前泡了一壶茶水，放到安居堂，以备谈单。房主小娘子先到的，还是抱着孩子来的，沈意与她聊了一会，便留了汪蓉蓉陪着，自己到门口等一等买方。不大一会，买方宋大叔和宋小郎君也来了，没有爽约，沈意对于签单便多了一份成算。她谈单的第一步永远是先审手续，即使小娘子的宅子是她经办的，还是要谨慎，不能因为自己从业多年，自认经验丰富，就大意。房宅交易金额巨大，稍有差池，她是赔不起的，况且先审手续也能让买卖双方感觉到专业性，初步放下戒心，取得信任。查完手续，双方开始谈价。不到一刻钟，买方出到六百八十两就不再加了，卖方小娘子七百三十两不降，买方便不谈走了。有些出乎常理，留了汪蓉蓉陪着卖方，沈意出去追。“宋叔，您别走得这么急，我都不晓得您这边是什么情况，您是诚心来谈价还是来探价的，”沈意直接挑明“您要是探价，昨日直接问我就行，也不用这么折腾，你要诚心想谈价，也得给我机会帮你做房主那边的工作。”追出来自然是要挽留，但是也不能被客户牵着鼻子走，有些客户不能一味捧着，该损就要损，她也不怕客户生气，当然最后一句是往回收的。

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