路人书

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第169章（第1页）

宋大叔听后，面上露出尴尬，坦诚道：“你这套宅子我们是比较相中的，但超出了我们的预算，能捡到便宜，我们就买了，我们在永和坊也看了一套宅子，装修家具都是全新的，才要六百五十两，我儿子儿媳相中了，也约了今日谈，现在要去谈那个宅子。”原来是同时约了两个牙行，两套宅子的房主谈价，现在不让客户去那边谈，肯定是不行，会造成客户的反感，想要成交就更难了。这个时候，就不能拼价格了，小娘子的房价本身就不便宜，只能是找出独属于这套宅子的优点，拴住客户的心。还有就要靠她的人格魅力，为客户回来增加一点砝码了，这个东西不是一蹴而就的，是在每一次的接触中，现在就要找切入点，让客户产生认同感，进而能认真思考她说的话，而不是看客户要走就逼着签单。“永和坊的那套宅子我也看过，宅子是新装修的，家具确实都是全新的，这一点延康坊的宅子是比不了的，但是进去以后就能闻到很大的漆味，而且装修完有段时间了，还是有一股松木的味道，不知道是不是木头有问题，我闻久了就觉得不是很舒服，想咳嗽，头疼，要入住还是得放一段时间的味道。”宋小郎君听了，十分认可道：“我也感觉到了，我去看了两次，确实是闻到松木的味道，这也是我们当时没有马上定的原因，宅子我和我娘子一眼就相中了，考虑家里有两个孩子，怕孩子受不了，要不早就定了。”“在那附近商量的时候，我爹看到你贴的卖宅子的纸，纸都泛黄了，我说可能是骗子，我爹不信，非要去看看有没有这个牙行，结果牙行真有，问了门房也确实有你这个人，只是当时你不在，我们才留了字条，都过了好些日子，我们都忘了，你又找来了。”沈意听到宋小郎君这么说，判定他们对永和坊不是十分满意，那自己便有机会，她意外地道：“原来里面还有这么多事呢，看来咱们有缘，真没想到，看着你比我还小，都有两个孩子了。”宋小郎君羞涩笑笑，“我成亲早。”话题家常，气氛逐渐缓解，沈意铺垫道：“延康坊这套宅子房主是在我手里买的，上一任房主的情况我也都了解，宅子住的人都是有点身份的，而且延康坊住的官员多，治安环境都好，里坊也比永和坊新。”“永和坊临街，早上虽然是有早市，买东西方便，但是吵闹，来往人也乱，像你们孩子小，都得看好，肯定不放心孩子自己出去玩。”见宋大叔和宋小郎君有认真听，铺垫完给一个最后的结果，“这样吧，我也不拦着你们去那边谈，我把这边房主的情况和你们交一个实底，房主多少钱买的我了解，交税有一笔银钱，收拾宅子搭了些钱，六百八十两她是肯定不会卖的，”“她夫君调任，她才不得不卖宅子跟着，不瞒你们，也不是为了让你买宅子扯谎，现在确实是有一个买方，已经研究了两回，出到六百九十两，她没卖，如果你们想买，我去做工作七百两应该能拿下，低了肯定是不行，你们先去谈，如果不成，认为七百两可以就回来找我。”强势逼定◎东家觉得你非常合适◎沈意回道安居堂，坐下对房主小娘子道：“买方走了。”小娘子听后脸色变了变。沈意将事情原委说与小娘子听，“他们今日在另一家牙行还约了一个房主，去那边谈价了，我尽力为你争取了，告诉他们，能添到七百两，你就卖。”小娘子梗着脖子，“七百两我不卖，我就要卖七百三十两。”“你要卖七百三十两也得有人买，买方都走了。”沈意很少有对人这么不客气，直接开口训斥的时候，“你要看清形势，如果买方回来，不是因为宅子，而是我做的努力。”小娘子听了，一声不吭。沈意斥责完，语重心长地道：“你宅子六百五十两买的，除了交税费，里面家具你一点没添置，你不用和我说又收拾收拾花了点钱，骗骗别的房牙行，宅子是我经手的，花没花钱你我心知肚明，卖七百两不少了，上一任房主难道不想卖七百两么，还不是碰不到出这么多的客户。”“你也不用你想，我天天卖宅子，市场比你了解，我和你也认识这么久了，你的情况我也了解，有些话就直说了，现在卖完利索，过完契交完房，开春就领着孩子赶紧南下得了，拖着并不能卖到七百三十两，你就听我的，如果客户回来，七百两就卖了。”“那我卖七百一十两。”小娘子还是钻在牛角尖里不出来。

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