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第101章 达成共识（第1页）

接下来是艰苦的利益分配谈判，也是此次谈判的重点。所有CD机、光谍方面的技术全部由博海控股公司负责；而标准的制定，技术的推广、普及，侵权的监督由华纳兄弟传播公司负责。并且是立即着手，在最短的时间内完成。

史蒂夫看了秦俑、卡洛琳二人眼后道：“卡洛琳小姐，那我公司在这次合作中能得到什么样的回报呢？”

卡洛琳听后马上回答道：“史蒂夫先生，我公司可是花费了大量的人力、物力及数十年时间才完成这些技术的研发，我想贵公司占10％，我公司占90％，这样的利益分配应该说是合理的。”

史蒂夫先生听后摇摇头道：“你们占的利益太多，我公司太少，这肯定不行。”

卡洛琳反驳道：“史蒂夫先生，你应该知道一项技术发明是要花多少时间和金钱，我公司现在手中享有这些技术是独一无二，我们看中贵公司的是你们善于推广和普及。如果贵公司不愿意的话，我们还可以找环球公司、哥伦比亚公司、梦工场等诸多公司，甚至是日本公司。具我们得到的情报，现在小日本的日立公司正在和荷兰的飞利浦公司洽谈合作，他们现在手中也掌握着一部分技术，可他们都还不知道这些技术早已经被我公司给申请了专利技术保护。我们急着想和贵公司飞快达到协议，无外乎就是需要我们双方制定的行业标准早公布，这样就能把日立公司、飞利浦等电器公司玩死，到时候他们都会来求咱们。”

史蒂夫考虑了一阵，继续讨价还价道：“卡洛琳小姐，贵公司能否再多让点利给我公司，这样双方合作起来更容易，虽然技术方面都掌握在贵公司手中，可我公司也要花大量的人力、物力进行保护、推广和普及，这些工作也是长期的。还有我公司在制作光谍时，你们手中的技术是否免费提供给我公司？”

靠！免费提供，这也太狠了点，那发明技术做什么呢？如果你公司拼命的扩张，甚至是参投的话，那我们还赚什么钱啊，反到成了为你们公司创造财富罢了。

秦俑正要开口，旁边的卡洛琳呵呵一笑，出声道：“史蒂夫先生，免费提供技术那肯定是不可能的，比其他公司少收点使用费还是可以商量。当然，这只是局限于贵公司的直属企业，不包含参股企业，贵公司要想享受优惠政策，必须是控股公司才行。”

史蒂夫心里也明白，要想让对方全免费那肯定是不现实的。对方现在开出的条件已经非常合理了，如果再争的话，就多少有点无耻的感觉。“卡洛琳小姐，那我公司的利益分配能否提高到20％，贵公司占有80％，这样应该2是合理的。况且要想飞快将CD这种全新的数字音乐推广开的话，我公司还想联合一些大的音乐、影视、传播方面的公司进行合作，到那时我公司也要给那些公司分配利益啊？”

秦俑听了史蒂夫的话，心里非常清楚，要想把一个新产品快速推广、普及，那确实是要花大力气，在人力、物力上也会投入很多。世界上有那么多的传播公司、影视公司、音乐制片公司，如果不联合一些大公司进行操作的话，是很难推广、普及开的。

卡洛琳见史蒂夫先生让了一步，她向秦俑稍稍瞄了一眼，意思是到老板你拍板定案的时候了，你不能再装孙子。

秦俑当然明白卡洛琳眼神的意思，他考虑了一下后道：“史蒂夫先生，你看这样好了，贵公司占15％，我公司占85％，另上我公司对于贵公司控股的企业只收取半价的费用，我想这个条件应该更加的优惠，这也是我公司的最后心理底价。”

史蒂夫听了秦俑的话，思考了一下，觉得这样的条件能接受，他马上向卡洛琳问道：“卡洛琳小姐，秦俑先生的话是否代表你的意见？”

卡洛琳听后呵呵一笑道：“史蒂夫先生，秦俑先生的话能代表我的意见，这你放心好了。”

史蒂夫站直身来，首先和卡洛琳握了握手，再次和秦俑也轻轻抽了下手，就才道：“合作愉快！那么咱们现在就来起草合作协议书。”

条件都谈妥了，起草协议书这类事就显得很简单，也容易，合作协议书在十多分钟后由史蒂夫先生的秘书打印出来。双方认真检查了一遍。都没有再多的补充意见。

卡洛琳代表博海控股公司签字，史蒂夫先生代表华纳兄弟传播公司签字，双方交换文件后都呵呵一笑，分别接过秘书递过来的酒杯，二人碰了下杯子，都干了杯中酒，宣布双方的合作正式生效。

秦俑此时都在观看，没有再发表任何意见，目的已经达到，秦俑再说话就显得不太合理，毕竟卡洛琳才是主谈，秦俑只是卡洛琳的跟班。

接下来，双方又谈了针对其他公司的收费问题，史蒂夫建议道：“其他公司如果想制作光谍的话，我们每片光谍总的收取20美分，至于生产CD机的企业吗，应该是每生产一台CD机收取50美金的专利使用费。”

史蒂夫的这个建议很合理，大家都一致同意，可秦俑开口道：“这个收费标准我没有更多的意见，只是针对小日本企业的话，收费标准应该再翻一倍。否则我们美国企业这几年老受日本企业的打压，我们应该制约一下小日本的发展速度，向他们多收点费用也是应该的，同3时是也爱国的。”

史蒂夫先生及在坐的人听后稍稍一愣，随后都鼓掌同意。毕竟这几年日本汽车、电器对美国企业的冲击波太大了，让美国人心里很是生气。美国人早就想收拾小日本，可就是没有什么好的办法，现在既然有这种机会，当然不会放过，大家对日本人都没有什么好感，特别是秦俑，对东洋鬼子更是非常的讨厌。

美国人的民族自尊心非常的强，这几年，不论是汽车还是日本电器都在美国市场上大放异彩，压得美国企业抬不起头来。就算是影视、传播、音乐方面也受到日本企业的打压。这些情况，史蒂夫及手下的高管心中很清楚，他们也想制约日本鬼佬，也想打压日本企业，这都是共性，谁都夺爱国之心，特别是美国这个崇拜个人英雄的国家更是如此。

卡洛琳见事情进展顺利，马上道：“史蒂夫先生，我想我们双方这几天就起草标准，三天后我们召开新闻发布会，向全世界宣传我们之间的合作及公布标准，并马上向国家申请保护，严防日本人走在前面。至于今后的工作，我想技术上我公司全尽全力完善，推广、普及等方面就得看贵公司的动作能力了。”

史蒂夫听后马上道：“卡洛琳小姐，就按你说的办，三天后我们共同召开新闻发布会。具体的标准及其他工作，我们双方在这三天内全部搞定。到时个也把这台CD机拿到现场，向广大记者试听一下，让他们好好为咱们宣传一下，这样今后咱们推广起来会更有利。”

中午饭后，秦俑一人回到酒店，至于和华纳兄弟传播公司商谈标准及其他细则的问题，全部由卡洛琳全权负责。这些事对于卡洛琳来说是很得心应手，而秦俑反到是外行，何别在那里多此一举呢。

朱莉娅用她的红色福特跑车将秦俑、卡洛琳送回希尔顿大酒店，秦俑再次邀请朱莉娅到房间中去稍坐会，现在离下午上班还有段时间。况且，一下朱莉娅还要接卡洛琳到华纳兄弟传播公司去研究具体的细节，这也是史蒂夫先生安排的。

上到房间后，秦俑哈哈大笑，随后真诚的道：“亲爱的朱莉娅，谢谢你！这次能谈判顺利，在这么短的时间内谈妥，都离不开你的牵线搭桥。”

朱莉娅听后微微一笑，瞄了一眼秦俑，调侃道：“狂少，你也不用客气，难道你想送我件礼物不成？”

说完呵呵的笑了起来，她也叫秦俑狂少，那是把秦俑当做同龄人看待，不再把秦俑当做大男孩看待。这种称呼上的变化，让秦俑心里稍稍一喜，看来搞定朱莉娅只是时间上的问题了，否则她也不会这样称呼。

卡洛琳听后4疑惑的看了看朱莉娅，见她没有失言，是有意这样说的，心里暗暗一惊，这妖女是啥意思，怎么又在诱惑狂少，她这样叫明摆着是想和狂少平辈交往啊。

卡洛琳心里虽然吃惊，可嘴巴确道：“朱莉娅，你怎么也和我一们称呼秦俑狂少啊？他不是一直叫你阿姨吗？”

朱莉娅听了卡洛琳的话，知道这小妮子是在吃醋，她昨晚上以小人之心悄和秦俑大战了一晚，以为自己不晓得。“卡洛琳，你不会是反对吧？虽然狂少一直叫我做阿姨，可我从来都是和他平辈相处啊，这有什么不对的地方吗？”

秦俑听了二人的话，头昏，怎么就吃起醋来了，这可不太好。“卡洛琳，朱莉娅这么年青，做我姐姐还差不多，我今后再也不敢乱叫她阿姨了，否则她真的会鄙视我唉。”

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