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第486章 惊人的定价（第2页）

高登眉毛一挑，立刻猜到了对方的顾虑。

“只是担心……线下的经销商不愿意？”

于总点了点头，无奈地说道：

“毕竟如果线上的价格定得太低了，那么消费者肯定都会选择去网购。谁还会去实体店买手机？到时候，跟我们合作了这么多年的经销商、实体店，恐怕全都要有意见，甚至联合起来抵制我们啊。”

高登点了点头，表示理解。

毕竟，这两年威华一直走的是深耕线下的路线，尤其是和各大运营商的捆绑合作，是其出货量的重要保障。

如果下一款高端机型突然全面转向线上，而且价格又定得极具杀伤力。那么这就等于是在砸那些实体店老板的饭碗，阻力之大，可想而知。

不过对于这个问题，作为重生者的高登，也早就有了成熟的应对之策。

无非就是“抄作业”罢了。

“其实，这个问题很好解决。”

高登从容地分析道：

“线上的价格虽然便宜，但我们可以利用‘产能爬坡’的理由，人为地控制出货量。比如每次抢购，我们只放出两三万台的货源。而实体店那边，则可以优先供货，准备充足的现货。”

“网友们在网上抢不到，又急着想要体验新手机。自然就会选择去有现货的实体店购买。”

于总皱眉道：“可是……如果实体店也卖线上的低价，除去房租水电人工，他们根本就无利可图啊。”

“实体店可以自己想办法啊！”

高登笑道，“无论是直接加价销售，还是强制搭售一些利润高的手机壳、贴膜、耳机等配件。只要他们能把手机卖出去，那就是他们的本事。我们对此完全可以睁一只眼闭一只眼，甚至默许这种行为。”

“这……”于总有些迟疑，“实体店加价卖……会不会给品牌形象带来负面影响？”

“完全不用担心！”

高登大手一挥，自信地说道：

“您看现在的‘水果4’，黄牛都炒到一万多一台了，还不是有一大群人在疯抢？消费者也只会骂黄牛，不会骂厂商。

只要产品的质量足够好，线上的官方定价足够便宜，这就是最好的广告！”

“而且对于那些对价格敏感的用户，他们完全可以参加线上的抢购嘛。只要有耐心，多抢几次，早晚能抢到原价机。

而对于不差钱，想要早买早享受的用户，去实体店加价拿现货，也是一种合理的市场行为。”

接着，他又补充道：

“而且，等后期的产能提升上来之后，芯片和屏幕的成本也会随之摊薄。到时候，就算线上的价格一直维持在低位，我们的利润也会相当可观。这样一来就可以给实体店提供补贴，让他们与线上价格保持同步。”

于总沉思了一番之后，觉得高登的话很有道理。这种“线上赚吆喝，线下赚利润”的模式，似乎确实是一条可行的路子。

然后他抬起头，问出了今晚最关键的一个问题。

“那……高总认为，咱们这款产品的定价，究竟定多少比较合适？”

高登微微一笑，伸出了一根手指。

“既然是主打性价比的互联网手机，那肯定要给消费者一个足够有诚意的价格。”

他看着于总，缓缓地说道：

“我看……就定个1999，不能再多了！”

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