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第120章 另类行销（第1页）

“每当我们回忆往事，每当我们身处异国看到琳琅满目的“madeina”之时，却从未来去考虑过，在那个特殊的年代，madeina是如何走向世界的，在madeina走向世界初期，那些远不能同大国商、大实业家们相比并论的千千万万个“行脚商人”是在用着什么样的步伐去开拓属于“madeina”的市场，今天，或许我们可以自豪的说，在全世界任何一个地区，但凡是有人的地方，但凡有文明的地方，无论是空中还是陆地亦或是大海，以至太空，都可以看到“madeina”的身影，但在那个时代，无数“行脚商人”用自己最为特殊的一种贸易方式，不惜一切的开拓着“madeina”的海外市场。（*小-说?网

“火船驶进七洲洋，是好是歹全是命，时来金银用船载，运倒连命都丢掉……”或许，在这首随着电影“下西洋”的而脍炙人口的电影主题曲中，人们记住的永远只有那句“时来金钱用船载”，可没有人能记住那句“运倒连命都丢掉”。

正像人们永远只记住成功者，而忘记失败者一样，人们永远只记住那些“行脚商”经过十几二十几年的努力拼搏后，成为富豪的一幕，却没有人知道，在这个过程中，一代“行脚商”用汗水，甚至血液，历尽千辛万苦方才开拓了今天属于“madeina”市场。

很多人，对于“行脚商”的市场开拓不屑一顾，相比于“行脚商”，也许，他们更愿意相信，“madeina”是二次世界大战中。那些手持武器的中人带来的，他们相信，那是战后的援助带来，他们相信。那是战胜国应享的权力。

可，他们却忘记一点，是谁，真正树立了“madeina”的品牌，而不是“麻烦极了”的日本货”

《下西洋》韩止戈民国一百年序

警察，几乎是在警察朝着自己走来的瞬间，黄泽浩便停止挥动手中的商品。他看着越来越近的警察，全没有试图逃走的念头。

“先生，请出示一下你的护照”

走到这个中国商人的面前，亨利用略带遗憾的口吻说道，原本，从这个中国人刚一来到这里，他就已经注意到了这个人，他之所以一直呆酒吧里。就是为了观察他，准确的来说，是为了观察他的生意。以决定在什么时间来“拜访”他。

现在让人遗憾的是，哈姆斯克的拜访，倒是让他打消了那个念头，打消了索贿的念头，还是履行个人的职责吧。

半个钟头后，黄泽浩被“请进”了警察局，而警察局的警察扣留他的原因非常简单，按照南非的现行法律，中国商人不能够直接同顾客接触，只能通过贸易批发的形式进行贸易。这意味着，黄泽浩的行为已经违法了，不仅需要没收他的“违法所得”，而且还要处于罚款，当然，如果罚款不够的话。可以从货物中扣款。

“这个价格，已经是我开出的最高价了”

毫无疑问的，按照警察的提醒，货物都由本地零售商——哈姆斯克购买，只不哈姆斯克所出的价格，不过只是六十五英镑，也就是黄泽浩的“罚金总额”。

“尊敬的哈姆斯克先生，您确定这是您想要的吗?”

出乎哈姆斯克意料的是，尽管被“关”进了监狱，但是黄泽浩的脸上，却没有一丝惧色，甚至还面带笑容的看着他，可这会他却不明白他为什么会说出这么一句话来。

“您可的用六十五镑购买我携带的所有货物，但是，要知道，你所放弃的可能是六十五万镑”

“六十五万镑?”

一个天文数字，只让哈姆斯克整个人神情一愣，他诧异的看着眼前这个身陷牢笼的东方人。

是太过大胆?

还是在做梦?

显然，这两者都不是，不可否认，他的话勾起了哈姆斯克的好奇，他接过椅子，一改先前的高傲，同时，认真的盯视着面前的东方人，似乎是想从他的脸上看出一些事情，可最终他极为失望，因为在对方的脸上，他看到的只有笑容。（百度搜索：，看小说最快更新）

那是一种略带些许挑剔性的笑容

而且其中还有一些讽刺之意，似乎是在讽刺他的目光短浅，该死的，一个有色人种竟然……竟然如此的轻视他

可出人意料的是，尽管他的内心有些愤怒，但是在另一方面，他却渴望着眼前的这个有色人种告诉他，如何获得六十五万镑。

百万富翁，即便是在整个南非，也不见得有多少百万富翁，更何况只是这么一个城镇。

“好了，先生，不要再卖关子了”

不出意料的回答，换来的只是刘泽浩的微笑，他微笑着看着这个被巨额财富吸引的“洋鬼子”，终于，他还是上钩了。

“首先，我车上的货物市值是一千三百二十四南非镑”

……

沉默

面对对方提出的这个要求，哈姆斯克瞬间便沉默了下来，他在考虑着，是接受，还是，在心下犹豫了近半个钟头之后，哈姆斯克终于有些艰难的点了点头，好吧这是可以接受的尽管他需要承受一定的损失。

想到送给亨利警长的一百镑，哈姆斯克便只觉得一阵肉痛，可即便是再肉痛，他也想获得这个价值“百万”的回答，并且……如果这个有色人种不能让他满意的话，他根本不需要支付那怕一个便士

“如果我没有记错的话，现在，你这里的供货非常紧张，你的上游供货商尽管有一定的存货，但是现在，他更乐意将那些货物屯积起来，要知道，几乎所有的工业消费品。现在都在涨价”

在说话时，刘泽浩的脸上带着浓浓的自信，眼前所遭受的这一切，正是他所希望的。对于他来说，之所以“以身犯险”就是为了现在的这场对话。

让南非人来找他们，而不是他们去找南非人

这是他在离开商会后，他学会的一种经营手段，南非不同于其它任何一个非洲殖民地，尽管这里和非洲的所有地区都一样，在这里完全没有所谓的消费品工业。南非，这个出产着世界上数量最多黄金，世界第五大羊毛出口国，甚至就连一双袜子都是从欧洲进口的，而来自欧洲的物资，在战争爆发之后就几乎断绝了。

在欧洲进口物资断绝的同时，这里的数百万居民对于种种工业消费品的需求从来也未曾下降过，急需的市场、不稳定的甚至严重是不足的供货。直接导致物价腾长，可即便如此，中国货在这里的推销也并不见得顺利。因为中国从未同南非或者英国签署任何有关商品出口的贸易条约，而南非更是禁止中国人直接同南非人做生意，所以，中华商会只能通过固定的“批发商”向南非出口商品。

而那些批发商则利用这一非自由贸易的优势，一边保持着市场的供应不足以获取暴利，同时又不断压低进口中国商品价格，因为中国商人不能直接面对顾客，所以，很多时候，他们不得不接受对方“勒索式”的报价。这直接这严重影响到了中国商品的出口，而且利润都被这些批发商挣了过去。

一方面一个新兴市场需要他们去开拓，一方面政治上的歧视，直接导致了新兴市场被其它人占据，而作为供货商或者说批发商的中华商会，只能不断的眼睁着别人挣钱。为此，他们不得不将希望寄托于对“创造”新的批发商。

而“创造”本地批发商并不困难，所需要的仅仅只是一些手腕，就像现在黄泽浩，他之所以顺着对方演下去，正是为了这个目的，正是为了在这里拥有一个属于他的“批发商”，从而获得更多的利润。

就像现在，他之所以来到这个小市镇，就是为了眼前的这一切，这个小市镇看似不大，但却是周围数百公里内最大的市镇，附近的镇子都从这里购买商品，而他所需要的就是给这里的人们造成一种感觉，他拥有很多的货物，唯一需要的仅仅只是一个批发商，当然，这个批发商不是他来“寻找”的，而是让对方主动寻找他，只有如此，他才能获得主动权。

供货商……

几乎是在黄泽浩提到这个单词时，哈姆斯克的脸色就微微一变，显得很是难看，曾经的供货商不仅停止了对他的供货，甚至为了获得更多的财富，自办了杂货铺，向这里的居民甚至周围的黑人供货，那些该死的英国佬……

“怎么……”

“如果你愿意的话，那么，我想，我可以向您提供充足的货物，任何您需要的商品，而是价格绝对低于您的供货商提供的价格”

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