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第120章 另类行销（第2页）

摇着头，哈姆斯克认真的说道。

“不可能再低了”

如果按照先前他的售价的话，那个价格，甚至低于他之前从供货商那里进货时的价格，再低，根本就没有任何利润。

“当然，是不可能再低了，但是，哈姆斯克先生，要知道，不可能再低，并不意味着不能再低一点，或许，您的利润会减少一些，但是如果您的商品价格足够低廉的话，我想，仅仅只是这里，每年您还是能够数十万镑的利润”

瞧着哈姆斯克，黄泽浩极为认真的补充一句道。

“当然，您必须要成为商会的批发商，我想……”

盯视着哈姆斯克的双眼，黄泽浩用有些生硬的英语又补充一句。

“你并没有太多的选择”

是啊，

并没有太多的选择，哈姆斯克不得不承认这个事实，对于他来说，他并没有多少选择，他用了十三年的时间，方才在这座小城建立起了哈姆斯克杂货店的声誉，可是现在呢?因为没有足够的货物，他的声誉却正迅速的瓦解，而那些如吸血鬼般的英国批发商。却在那里屯积着货物，屯积着财富。

可……这一切对方又是怎么知道的?

西洋人的犹豫看在李泽浩的眼中，他能猜出对方的顾虑和猜疑，事实上。商会一直都想突破那个歧视性法案的限制，可是，他们在进行了多种尝试之后，却意外的发现，那些尝试并没有多少成功的可能。

反倒是最后一个商人为了销出屯货，他进行了一次冒险，导致他被警察局押压。在他被处以多倍的罚金时，一位本地商人的意外出现，则使得原本的僵局被打破了，那位本地商人希望购买他的商品，当然，并不是以最低价，而是因为他不愿意再同那些“贪婪”的批发商打交道，所以。他更愿意做中国商品的代理商，由此，商会看到了一个机会。受“批发商”盘剥的并不仅仅只有商会，这些小商人亦是如此，之前，他们接触的那些小商人之所以未回应他们，除去对中国商品不甚了解之外，更重要的一个原因是因为他们胆怯。

在这个时候，只有那些敢于冒险的人才会主动来寻找他们，而按照商会的方案，如果加以培养的话，这些有胆量的零售商。很快就会成为一位出色的批发商，当然，他们会是中国商品的批发商，他们将在法案限制之外，帮助商会把商品销往整个南非各地。

每一个地方，总有一些主动的人。当然，这并不见得一定如此，正像刘泽浩所经历的那样，这不过只是第三个和他接触的当地商人，虽说只有两个人，但已经足以让他获得成功，仅那两个商人的定货，就让他获得了超过200英镑的利润。

现在，在他负责的区域内，还有两个地区，只需成功一半，每个月，他都能获得超过五百英镑的利润，利润看似不多，但这只是开始，当然这其中却需要承担很多风险，毕竟在这片土地上，有色人种很难从事自己的生意。

“那么……”

犹豫片刻后，哈姆斯克反问道。

“一箱一百块装的0.5磅重的香皂，需要多少镑”

“2.5镑”

果断的吐出一个报价之后，刘泽浩又补充一句。

“你的商铺可以卖到3.5镑，同样的质量，每一百块香皂，虽说售价低于市场，但是，已经足够了，要知道，你不仅仅是一个零售商，而且还是一个批发商这个价格，你绝对不可能从你的供货商那里得到，而且，现在他正在各地零售他的商品”

“如果我提高售价呢?要知道，这个价格低于我的进货价，同样……”

3.5镑，对哈姆斯克来说，这种只比战前稍高15的价格，绝不是他所能接受的范围之内，在他看来，至少应该达到去年年末的水平。

“那么，我只能非常遗憾的停止供货，”

耸耸肩膀，刘泽浩用非常遗憾的口吻说道。

“对于价格的区域划分，我们的商会有着严格的规定，要知道，我们从来不是只会挣取暴利的犹太人……”

犹太人》?暴利?

或许吧对于刘泽浩来说，他唯一需要的是市场，是对市场的占有率，是从通过廉价而且质量良好的产品让这些南非人习惯中国制造，毕竟，对于中国商品而言，它的市场绝不能仅只限于这个特殊的战争时期，在战争结束之后，中国制造必须要拥有自己的稳定市场，只有如此，和能获得真正的长足发展。

“对于，任何违背约定价格的人，停止供货是必的，要知道，利润从来不是从某一件商品的高价得来的，而是从各种商品的最终销量所决定的”

中国人的回答，只让自许是一个“成功商人”的哈姆斯克脸颊微微一红，他似乎是因为自己的短视而感觉到极为尴尬，但事实上，他却是因为心情的激动，或许这个中国人并没有给他六十五万的财富，但是却给了他另一样极为重要的财富。

“那么……”

看一眼面前的中国商人，哈姆斯克又询问道。

“那些中国商品的质量，像你所携带的商品吗?我是说质量上”

已经有些松动的哈姆斯克提到他的担忧之处，中国商品，大家都不太熟悉，太便宜的商品并不见得会受到人们的追捧，固然主妇们喜欢廉价商品，但是如果质量差的话，被毁掉的不仅只有中国商品，还有他的个人信誉。

“那么，好吧”

用力的点点头，哈姆斯克站起身说道。

“希望我们合作愉快，我希望在这批商品售完时，您可以急时的为我补客”

很简单

并不算是太过复杂的生意谈判，当刘泽浩交付了保金离开警察局之后，将所有的货物都售给哈姆斯克之后，他还是认真的在笔记本上记下他的经商笔计。

“今天，一切都很顺利，又一位本地商人成为了商会的代理商，当然，也是我的代理商，如果一切都顺利的话，到底末，我至少可以拥有超过二十个代理商……”

随后，他又在笔记上补充道。

“质量，几乎每一个和我商谈合作事宜的代理商都在询问着一件事——质量，看来，出口商品必须保证国外顾客对质量的需求……”。。）

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