路人书

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第42章（第1页）

查看考勤表，苏建文每天上午来打卡后就报外勤出去，他每天报备要去拜访的客户可不少，所以，下午下班基本不回来打卡。但是，这些客户里，几乎有一半从去年下半年开始就不再有销售。

看着自己统计出来的，从去年下半年开始流失的客户和订单，苏黎觉得自己简直蠢透了。沈涛那些最新款的大牌包包，婚房必须是九十平方米以上新房的要求，自己居然愚蠢地认为那不过是小女孩自不量力的虚荣。

苏黎忽然明白，段小钢说这种单打独斗的小商店模式没前途是什么意思，是的，单打独斗，你注定无法事事亲力亲为，势必一人身兼数职，无法做到每个人各司其职，高效率的相互制约又相互合作，你一旦企图发展壮大，就必然会失去控制。

前几年，小舞和段小钢店里也出过这样的事，那时候苏黎还暗自庆幸自己运气好、看人眼光好，其实，没有人能逃脱，这大概是生意人的宿命。

六点钟，快递小哥来取快递。

张亚捏着一张发货单，带着疑惑问苏黎，“苏姐，这单书真的不发快递？真的按她要求的发美团跑腿？我跟她说了美团跑腿不包邮，她就是不补邮费，还想发同城”

这个小公主要求发美团跑腿？张亚以为苏黎让她不发货的原因是买家要求发同城快递而不补邮费？

苏黎接过发货单，走到打包台，看着已经配好货的八本书，“我正好去那边，我带走，给她送过去。”

她收拾好东西，拿出抽屉里给送货小弟的备用手机，拎着书走出晨曦书院。

坐在车上，苏黎拨通了收货人的电话，“你好，我是美团跑腿的，你的地址定位准吗？我按定位给你送货来。”

接电话的是一个年轻女孩，那边声音有点嘈杂，她在走路，嘈杂声渐渐小了，“我听不清楚，你等一下，我这边有点乱，好了，你说什么？”

苏黎按美团跑腿送货小哥说话的方式说着，“我是美团跑腿，我帮你送货过来，北晨花园3号门对吗？定位准不准？”

“送什么？”

“好像是书，对，书，《进入空气稀薄地带》，按你的定位送吗？”

“啊！不！不！不！不送那个北晨花园，送圆通路29号，你百度一下。”

圆通路29号？苏黎有点不想信自己的耳朵，那是曾经的晨曦书院圆通店的门牌号！

电话里传来一个模糊的声音。

“唉，唉，送书的，这里，这里，陈丽华？对对对，是我。”女孩应该是在回答他。

“地址不对啊？你定位的是北晨花园。”苏黎想要再次确认是不是自己听错了。

“你从幸福路过来，圆通路比北晨花园近多了，你占便宜了还嚷嚷什么？圆通路29号，你自己百度一下，快点送过来，我急等着要的。”女孩很不耐烦地说。

“你等我查一下，圆通路29号，是那个什么晨曦书院圆通店，对不对？”

“是的，是的，晨曦书院圆通店，这是原来的，以后要叫晨阳书院了，你快点，笨死了，怎么这么笨，还送什么外卖。哎！哎！送货的，你帮我搬进去啊，放大门口算什么，哎，你没听见？帮我搬进去，哪有你这样送货的，哎，你怎么就走了，太过分了。”

苏黎听着她在电话里呵斥送货的小哥，对啊，陈丽华，就是那个总穿着红色紧身裙的妖娆妇人的名字。

“送外卖的，你快点给我送来，晚了我一定投诉你的，听见没有！爸，妈，出来搬书。”张小梅挂断电话。

“让我搬？出钱请工人做什么？”陈丽华正是一肚子的火气，每天灰头土脸地守着装修，好不容易差不多了，现在又每天让她来搬书，早知道开个书店那么辛苦，还不不如不开呢。

“不叫你搬，叫谁搬？阿文？阿文要录信息，小赵？小赵也要录信息。你过来啊，一起搬。本来根本没有这些事，还不是你作出来的。真的，妈，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。阿文怎么跟你说的？合同都签了，让你第二天意思意思压压价，能压压点，那个女人不让步就算了。让你每天到店里守着，再压压价，只不过是为了不让那个女人起疑心。阿文都说了，那个女人是个圣母婊，吃软不吃硬，你倒好，趾高气扬地跟人家吵。”

“我还不是为了省点钱，压一点就能省几万块呢。”

张小梅一听，怒火腾地就冒出来，“省个屁的几万块钱，原价转过来都是我们赚。无缝对接，你懂不懂？从那个女人手里转过来，第二天就开门营业，每天至少卖三千块钱，你又不是没见过，开学，那一天能卖好几万呢。晨曦书院，晨阳书院，就差一个字，我们就说还是原来的晨曦书院，只是换个名字。阿文都跟原来那些小姑娘谈好了，愿留都留下。”

陈丽华撇撇嘴，“又破又旧，现在崭新崭新的，新店新气象，有什么不好？”

“旧？旧的不好？为什么要迷信百年老店？大家买了八年了，老店，老样子，老面孔，大家放心，你明白吗？还有那些批发的送货的，一笔都不耽误。现在可好，谁都知道书店换人了，送货的一笔都没送成，被人家骂死，信誉都没了，以后谁还找你签合同？还会要你送货？”

来来回回地搬着书，她开始喘粗气，“你要是没作妖，我们早就悄悄地把店接手开起来，那个什么户外的那单货，所有书我们就都有了。阿文再想办法把那个圣母婊是书单弄过来，直接打印出来，送去，几万块钱就到手，开门红啊！你知道那个什么户外公司多大吗？我们一次就打进去了，以后，单子接到手软。阿文再潜伏个年把半年，把那圣母婊的大客户，一个一个挖过来，钱啊，就像水一样淌进来了。”

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