路人书

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第57章 信用第一（第1页）

“压三成，是试探我们的底线。我们如果马上退一步，以后每次都会被压。”

孙强反问：“那你想一步不退？”

“不。”陈娟摇头，“退可以，但要有条件。”

梁春梅眼睛一亮：“比如？”

“比如量。”陈娟说，“他们压三成，我们要求一次性拿三批货。量大，我们摊成本。”

赵成皱眉：“他们未必肯。”

“所以要谈。”陈娟语气沉稳，“谈不是吵，是换筹码。”

孙强沉默了一会儿，还是不太放心。

“你总说谈。可万一谈不下来呢？”

陈娟看着他，声音比平时低了一些。

“谈不下来，我们就自己找散户。”

赵成愣住：“散户？一家一家跑？”

“对。”陈娟点头，“慢一点，但不被人卡脖子。”

孙强苦笑：“那得多费劲。”

“费劲总比被压死强。”陈娟说，“我们现在最缺的不是钱，是主动权。”

这句话让屋里安静下来。

梁春梅轻声说：“供销社以前也这样。上面一句话，下面全动。现在市场松了，谁主动谁有话语权。”

孙强抬头看她：“你真觉得我们能撑得住？”

梁春梅看了陈娟一眼：“能不能撑住，看是不是一个心。”

赵成叹气：“一个心难。今天不就吵了？”

陈娟没有回避。

“吵是好事。”

“说明大家在意。”

她看着孙强：“你担心钱，我担心方向。都对。”

孙强沉默了一会儿，声音低了些。

“我就是怕忙一年，最后还不如以前稳当。”

“稳当是看着稳。”陈娟语气平缓，“厂里那批货压两年，也叫稳吗？”

孙强怔了一下。

陈娟继续说：“时代变了。以前靠单位，现在靠自己。我们要是不往前走，只能被往前推。”

胡大嫂点头：“被推的时候更难受。”

梁春梅忽然开口：“明天我跟你去县里。”

孙强抬头：“你也去？”

“账是我记的，价我也该听。”梁春梅说，“不能只躲在院子里算数。”

陈娟看着她，点头。

“好。明天一起。”

赵成想了想，也说：“俺也去。人多点，气势也足。”

孙强忍不住笑了一下：“去那么多人，是谈价还是打架？”

陈娟淡淡道：“谈价。”

“但要让人知道，我们不是随便压的。”

气氛终于缓下来一些。

夜深时，院子里只剩陈娟一个人还在翻账本。

梁春梅走出来。

“今天那事，你心里不难受？”

陈娟抬头：“难受。”

“那你怎么一点没露？”

“露了更乱。”陈娟合上账本，“队伍刚成形，经不起情绪。”

梁春梅沉默片刻。

“你把自己压得太紧。”

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