路人书

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第60章 老关系不等于老规矩（第4页）

她写下六个字——

预付优先排产。

字有点重。

“从今天起，这是规矩。”

“不是针对谁，是针对所有人。”

孙强盯着那行字。

“他要是不认呢？”

陈娟没有回头。

“那就看他认不认我们。”

就在这时，电话响了。

孙强接起。

脸色慢慢沉下来。

“……周老板。”

他捂住听筒，看向陈娟。

“他说，明天过来。”

……

周老板进门时，脸上带着笑，但那笑意并不轻松。

“听说你们改排单规则了？”

陈娟请他坐下，没有寒暄，直接点头：“对，预付优先。”

“那我算什么？”他靠在椅背上，“我做你们第一条线的时候，可没这么多讲究。”

陈娟心里清楚，这句话不是追责，是提醒——你别忘了谁带你起步。她没有回避这个点。

“周哥，我记得。第一批货是你带着我们跑的，第一笔款也是你帮我们压下来的。这个情分我不会否认。”

周老板看着她：“那现在呢？现在你按钱排我后面？”

“不是排你后面，是按规则排。”她语气平稳，“以前我们只有你这一条线，你帮我们等于帮自己。现在我们有两条线，风险结构变了。”

“风险结构？”周老板轻轻一笑，“你这是读了几本书就跟我讲结构？”

“不是读书，是算账。”陈娟把现金流表推过去，“材料十五天结，人工每月发，账期四十五天。这个缺口不是你一个人造成的，但你占比最大。”

“所以你怪我账期长？”

“我怪风险集中。”

这句话让气氛一下子沉下来。

周老板语气开始发硬：“市场都是这么玩的，你现在嫌我账期长，当初怎么不说？”

“当初我们没资格说。”陈娟没有绕弯，“那时候我们靠你活，现在我们要靠体系活。”

“体系？”他盯着她，“你是说我不可靠？”

“我说的是，任何人都不能成为我们唯一的支点。”

孙强在一旁一直没说话，但心里紧得厉害。他知道这已经不是简单的账期问题，这是在重新定义关系。

周老板沉默了几秒，说得更直接：“你是不是觉得现在有了城南，就可以跟我讲条件？”

“不是讲条件，是对等。”

“你们现在量的一半在我这，对等？”

“量大不等于风险小。”陈娟直视他，“如果你突然拖到六十天，我们怎么办？如果你压价，我们怎么办？我们现在的规模，经不起一次失误。”

“我什么时候拖到六十天了？”

“你没有。但我必须预设最坏情况。”

周老板听到这里，语气冷下来：“那我也可以预设最坏情况。我现在就换人。”

孙强心里一沉，这句话终于说出口了。

陈娟没有立刻接话。她在判断，他是真的准备撤，还是在压筹码。她缓缓开口：“你可以换，我们拦不住。生意本来就是双向选择。”

“你倒挺硬气。”

“不是硬气，是底线。”

“你现在的底线是把我放在排队位置？”

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