路人书

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第60章 老关系不等于老规矩（第5页）

“我的底线是现金流安全。”她没有退让，“周哥，我可以给你优先，但优先需要匹配条件。”

“什么条件？”

“账期缩到三十天，或者预付两成。”

“你这是要我给你垫资。”

“不是垫资，是分担风险。”

周老板笑了，但那笑里没有温度：“你以前可不是这么说话的。”

“以前我只考虑能不能接单，现在我得考虑能不能活三年。”

“你觉得跟着我活不了三年？”

“我觉得单一依赖活不了三年。”

这句话落下，仓库里一阵安静。

周老板终于认真看她：“你是真想把我和其他客户放在同一层级？”

“规则对所有人一样。”

“包括我？”

“包括你。”

“那我为什么不直接走？”

“因为我们能给你稳定产能、稳定品质，还有你已经打下来的渠道。”陈娟语气不急，“你换一家，价格也许低一点，但稳定性未必高。”

“你在威胁我？”

“我在讲事实。”

他沉默了一会儿，说：“三十天太紧。”

“那预付两成。”

“预付我做不到。”

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“那三十五天。”

她给出折中选项。

周老板皱眉：“三十五天，我要优先排。”

“可以，但只在你按新账期执行的前提下。”

“如果市场不好呢？”

“我们可以协商，但不是默认拖延。”

周老板盯着她，语气忽然放缓：“你现在讲话，比以前稳了。”

“因为我现在承担的，不只是订单，是工资和设备。”

“你不怕得罪我？”

“怕。但更怕没有规则。”

他沉默了很久，像是在权衡她到底是不是在虚张声势。最后他说：“好，三十五天。”

孙强几乎要松口气。

但周老板又补了一句：“如果你们优先不给我，我就按合同扣违约。”

“合理。”陈娟点头，“同样，如果账期再延，我们也会按条款执行。”

两个人都没有笑。

这不是和解，是重新划界。

周老板起身时，说了一句：“你确实变了。”

“不是变，是成长。”

“希望你撑得住。”

“我会。”

他走后，屋里气氛才慢慢松开。

老李忍不住问：“你刚才真不担心他翻脸？”

“担心。”陈娟坦白，“但我们早晚要经历这一步。”

孙强看着她：“以后不会再有特殊客户了？”

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