路人书

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第72章 上游棋局（第2页）

陈娟系好安全带，语气平稳：“谈成一半。”

“什么意思？”

“框架达成，但细节是战场。”她看向窗外，“接下来三天，法务会打到极限。”

林衡忍不住笑：“你刚才在里面，是不是把他逼到墙角？”

陈娟淡淡说：“不是逼，是给他选择。”

“什么选择？”

“体面退出这场战争，或者被资本逼退。”

车子缓缓驶离会所。

她靠在座椅上，闭上眼睛片刻。孙强的电话打进来，声音透着压抑的兴奋：“我听说他松口了？”

“嗯，渠道共享两年。”

电话那头沉默两秒，然后爆出一句：“你这是直接借壳扩张。”

陈娟笑了笑：“不是借壳，是借势。”

孙强压低声音问：“你真的信他？”

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“不信。”她回答得干脆，“所以条款会写死。”

挂断电话后，林衡侧头看她：“陈娟，如果他将来反悔呢？”

她睁开眼，目光清明：“那时候，我们已经不需要他了。”

……

三天后，联合工作组第一次闭门会议。

会议室里坐满了双方的法务、财务与业务负责人，气氛比想象中更紧绷。文件厚厚一摞，条款标注得密密麻麻，像一场没有硝烟的拉锯战。

华东法务先开口：“关于渠道共享范围，我们建议限定在二线及以下城市，一线核心商超暂不开放。”

林衡当场皱眉：“赵总当晚说的是‘核心渠道共享’，现在缩成二线，你们这是文字游戏？”

对方法务面不改色：“口头表达和正式协议要区分，我们需要考虑集团整体战略。”

陈娟一直没说话，只是翻着文件。她忽然抬头：“那我们也调整条款。既然一线不开放，我们将保留线上渠道独立定价权，并取消利润分成比例的上限限制。”

华东财务脸色一变：“这会打乱价格体系。”

陈娟语气平稳：“你们缩渠道，我们就放价格。市场会自己选择。”

会议室安静下来。

赵总坐在主位，沉默几秒后开口：“陈总，我们没必要把谈判推向对抗。”

“我同意。”她看着他，“那就按原口头承诺执行。”

空气像被拉紧的弦。

华东法务低声和赵总交换意见。几分钟后，赵总抬头：“一线渠道可以开放，但需要设定阶段性评估，如果销量未达标，比例下调。”

陈娟轻轻点头：“可以，但评估标准必须量化，不能由单方解释。”

双方开始逐条推敲，语气克制，却句句见刀。

中场休息时，林衡压低声音问她：“你刚才差点掀桌。”

“他们在试探底线。”她喝了口水，“如果我退一步，后面会步步退。”

“那你真打算线上全面放价？”

她笑了一下：“那只是筹码。真正目的，是逼他们兑现核心渠道。”

林衡看着她，忽然感慨：“你现在谈判的样子，跟以前完全不同。”

“以前我只想活下来。”她语气淡淡，“现在我要长久。”

下午四点，条款进入最后博弈。

华东提出新增一条：“如双方未来出现重大市场冲突，需优先内部协商，不得直接对外披露。”

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