路人书

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第二百一十二章 橄榄枝（第2页）

因此看似简单的招数，其实只有雷君能玩。

“大家来说说我们该怎么应对？”

“我认为小鹏也可以搞企业团购，适当降价。”

“不，降价容易加价难，而且现在所有原材料都在涨，小鹏的利润率本来就无法和特斯拉比。

特斯拉仗着百分之五十的利润率才大肆降价，小鹏的利润率只有百分之二十。”

“我们可以去和鹅厂、阿狸、千度这些互联网大厂们谈，给他们一定优惠。

这些市场大米可以抢占，我们也能抢占。”

“我觉得可以适当降价，只把小鹏最低价格的车型价格适当往下打，打到和大米汽车相差不超过两万。”

“不管是降价还是说企业团购，都是入了下乘，属于被大米拖入了他们最擅长的领域。

我认为我们应该获得科创生物最新锂电池专利，把最先进的技术集成到新一代小鹏汽车上。

科创生物对于专利授权从来不吝啬，大米能获得最新锂电池，小鹏同样可以。

我们需要做的是拿出足够惊艳的产品，来拉动小鹏的整体品牌形象提升。

新能源车的战场不是一朝一夕，我们和大米的战争才刚刚开始，不要执着于一朝一夕的得失。

当站在全局上看待这次大米的进场，只是华国新能源战场上的插曲。

大米的成功会让花为、OPPO、VIVO这些手机厂商蠢蠢欲动，我们需要做的是提升自己。

之前一直没下场的花为，这次说不定要亲自下场。

降价作用有限，可以通过代金券的方式适当降价，但是不要指望这种手段能获得多大效果。”

另外线下渠道需要进一步铺开，大米的线下渠道比我们完善的多。”

......

大米汽车发布会后的第一个工作日，郑理在科创生物江城研发中心等待着华国官方的到来。

华国官方特意找到雷君作为中间人，安排双方的见面。

“大米汽车确实还不错，至少操控性和舒适度上不亚于特斯拉。”在等待的过程中，李渺渺跟郑理在会客厅闲聊。

昨天发布会结束后，雷君给李渺渺和郑理一人送了台大米汽车。

李渺渺在江城没有车，正好今天早上来公司就开大米汽车代步。

使用体验让她感到有些出乎意料：

“我在燕京的时候开过我姐的特斯拉，大米汽车和特斯拉在使用体验上很类似。”

“智能程度不相上下，在座椅的舒适度甚至比特斯拉更好。”

“感觉师兄的这一次创业又要成功了，我有种预感大米汽车将成为新能源车市场的一条鲶鱼。”

郑理点头道：“毕竟花了这么多年时间打造出来的产品。”

李渺渺：“师兄还是有实力，能够把23万的产品做到这种程度。”

“而且搞团购价格还能更低，我看了眼公司内部论坛，大量讨论声出来，基本上都表示要去买。”

“大米这招最厉害的是把价格牢牢定死在二十万以上的同时，通过性价比内部出货。”

“通过关联企业员工们的购买力，扩大大米汽车的口碑和声量。”

“对于无法获得优惠的用户，这个价格依然不算高，有路子的会想办法通过朋友的额度来购买足够优惠的大米汽车。”

“只要大米咬死不全面放开降价，大米下一代车型不再搞这种活动，也能在新能源市场取得一席之地，站稳脚跟。”

“这個策略完美把大米的优势发挥出来的同时，还避开了自身的短板。”

郑理：“看来你很看好大米汽车。”

李渺渺：“不是看好，只是单纯看好他们这次的操作。”

“这个市场不止有新能源车企，还有大量合资企业，已经在门外蠢蠢欲动的新玩家们。”

“大米充其量是走好了第一步，离成功还有很远的路要走，至少五年后才能做出相对准确的判断。”

“话说华国科学院方面找你有什么事？”

郑理：“不清楚，师兄安排的，说是很重要的事。”

九点二十五分，一名身穿白色衬衫的男子在前台服务人员的带领下走进会议室。

“郑先生，李女士，你们好，我是华国科学院的董文序。”

“你好。”

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