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第086 何必为了多而去多（第1页）

第086何必为了多而去多

百度的股份，也就罢了。搜索领域是魏东生执意踏足其间的台阶。与其与百度创始团队罗哩罗嗦说不清楚，魏东生索性推出春秋瞧一瞧搜索引擎干挺百度，野蛮抢夺原本属于百度的市场。待百度被春秋瞧一瞧干挺，IDG拥有的百度股份分文不值，魏东生要来也没有用。

腾讯的股份，则有所不同。

前面说过，魏东生不崇拜腾讯，也不羡慕腾讯，更懒得耗费精力与腾讯打擂台抢夺即时通讯市场。然而，即时通讯市场毕竟是即时通讯市场，魏东生无意经营即时通讯市场，却不会忽视它的存在。既然如此，持有腾讯一定的股份，或许是不错的合作方式。

当此时，IDG尚持有腾讯的7.2%股份。

趁着IDG看贱腾讯的价值，魏东生低价获取其持有的7.2%股份，肯定是一笔成功投资。凡此种种，杨飞去年八月表示愿意投资春秋网络时，魏东生给予肯定回复：“IDG想投资春秋网络，可以，拿腾讯的股份来换。”

魏东生喊价时间，卡的非常巧妙。

2003年8月，腾讯调整股权结构，向IDG提出以约457.9万美元回购7.2%股权的要求。IDG看衰腾讯的盈利能力，原则上已经同意这笔交易，岂料半路杀出来了魏东生。

追涨杀跌是人本性。

就像《魔兽世界》贩卖代理权是为了赚钱，风险投资转让股份更是为了盈利。有了魏东生的喊价，腾讯回购股权要求立刻被IDG方面暂停。IDG询问春秋网络报价，魏东生给出两份方案：“第一份方案，春秋网络溢价31%，600万美元购买腾讯的7.2%股权；第二份方案，IDG以腾讯的7.2%股权置换春秋网络或春秋软件的股权。”

IDG非常满意600万美元的估价，却又奇货待沽心态不同意现金转让，选择第二份方案。然而，双方对春秋网络和春秋软件的价值持有不同的态度，IDG骇然狮子大开口希望以腾讯7.2%股权和400万美元获得春秋网络30%股权或者春秋软件25%的股权。

魏东生当场予以否决。

开玩笑，区区一千万美元就想索要春秋网络的30%股权，这是把《十国春秋》当成什么了！

《十国春秋》上线次月，七月份销售额就有3291万元，约等于400万美元。随后，春秋网络召开新闻发布会起诉3721和百度时，也顺便打脸IDG，公布《十国春秋》八月份的总销售为4478万人民币。6月16日上线到8月底，短短两月时间，《十国春秋》就卖出1000万美元成绩，蠢货才会以1000万美元售卖它的30%股权。

IDG重启谈判，要价由30%股权降低到20%。

春秋网络实时监控不断刷新的销售额记录，怎会同意这样的不合理要求，自然再次予以拒绝。

9月到10月，11月到12月，雷家飞、常明霞、魏东生、景民强陆续率队与IDG展开数轮谈判，双方总是不能就春秋网络的估值达成共识。魏东生因为并不急迫渴望腾讯的股份，只把此项投资视作普通战略级别谈判，乐哉悠哉和IDG拖时间。拖到2004年初，统计数据显示，《十国春秋》的运营数据再度刷新记录，达到华国市场前所未有的1.33亿之巨。

时局越来越清晰，《十国春秋》已经成了摇钱树。

春秋网络哪怕放弃腾讯的7.2%股份，也绝不可能廉价转让20%的股份。

便是10%股权的要求，亦是IDG白日做梦。

与此同时，腾讯也在催促IDG给出明确态度，询问IDG继续持有7.2%股权，还是答应股权赎回要求。IDG觉得无法再继续拖延时间，这才由杨飞出面邀请景民强和魏东生进行最后一次谈判，尽量在春节前彻底搞定此事。

决定结果的最终谈判，并没有选在庄重场合。春秋方面，魏东生、景民强、雷家飞；IDG方面，杨飞、周全、熊晓鸽，六人躲在一家会馆里聊天式交流各自的态度。

灯光略有昏暗，杯盏之间偶尔反光折射，IDG在中国团队的最高领导者熊晓鸽，简单直白询问春秋方面的底线：“如果IDG出资一千万美元，春秋网络最多给我们多少股份？”

魏东生开诚布公说出自己的底线：“2003年12月，《十国春秋》月销售额为1.33亿元，乘12月，来年销售额最低为15.96亿元；再乘3年，我对春秋网络的估值为47.88亿元。以8.2768现价折算为美元，即是5.78亿美元。如果IDG只愿意出资1000万美元，春秋网络最多只能给你们1.73%股权。”

熊晓鸽立即摇头：“这不可能。”

IDG决策模式，每项投资必须有机会获得10倍以上的回报。魏东生为春秋网络估值5.78亿美元，这意味着春秋网络必须疯涨到57.8亿美元，IDG才能获得足够的报酬。

然而，春秋网络能够成长到57.8亿美元么？

熊晓鸽不觉得存在这样的可能性。

熊晓鸽虽然震惊《十国春秋》月销售额1.33亿的奇迹，却不认为它能火爆三年之久：“网络游戏市场瞬息万变，2001有《热血传奇》，2002年有《奇迹MU》，2003年有《十国春秋》，谁也不敢肯定2004年不会出现新的挑战者。”

魏东生不以为然：“《热血传奇》于2001年9月28日公测，即使遇到泛滥私服的严峻挑战，即使遇到《奇迹MU》《十国春秋》的冲击，即使遇到版权事件的毁灭性打击，它的销售额仍然处于上升趋势。我并不认为《十国春秋》比《热血传奇》差，《热血传奇》能活三年时间，《十国春秋》肯定也能活三年时间。”

熊晓鸽没有直接攻讦《十国春秋》的品质，侧面委婉谈起增长率：“《十国春秋》的11月销售额为1.07亿，12月销售额为1.33亿，乍一看增长了3000万之多，前景非常非常的辉煌。然而，据我所知，12月相对于11月的环比增长率，更多依赖于11月的日增长率延迟。11月底，日销售额约为420万元；12月底，日销售额约为430万，这样的增长速度与12月之前截然不同。”

熊晓鸽蓄意贬低春秋网络的价值，总结语气说：“《十国春秋》已经到极限了。”

魏东生没有否认。

经过半年疯涨，《十国春秋》的确触碰到天花板。由于增长率的延迟效应，简单对比月度销售额数字，或许不能一眼发现其中猫腻，可若细化到每日，就可显著发现增长率日趋平缓。

然而，魏东生并不认为这是游戏品质问题。

每一名网络游戏用户前提都是一名互联网用户，互联网用户总数量与网络游戏用户数量应该成正比例联系。第十二次华国互联网发展状况统计报告显示，截至2003年7月21日，华国网民总数为6800万。舆论预测说，即将公布的第十三次华国互联网发展状况统计报告透露，截至2004年1月，华国网民总数接近8000万。网络游戏用户只能从这8000万网民里诞生，《十国春秋》免费增值模式再氪金，消费也有一定上限。《十国春秋》现在的极限，是网络游戏玩家总数的限制，是电信基础的限制，是互联网网民总数的限制，是时代的限制。

魏东生平和心态阐述自己的观点：“《十国春秋》的增长放缓，是受限于互联网发展的结果，这是硬件基础，我们只能等待网民数量由6800万增至8000万，由8000万增到一亿八千万。当然，春秋网络不会机械面对增长停滞，十国春秋团队其实已经准备在春节假期推出新版本‘商鞅变法’。‘商鞅变法’版本，取材秦国商鞅变法旧事，增设军功爵位机制，适度一步一步增加玩家之间对抗烈度，稳固玩家的粘合度。”

熊晓鸽了然。

熊晓鸽对“商鞅变法”的军功爵位机制不以为然，却能听懂魏东生言语间的自信，明白无法以之压低春秋网络的报价。强行批判军功爵位机制无用，只会影响双方的感情，因此熊晓鸽直接诘问第二条问题：“春秋网络只运营《十国春秋》一款游戏，财务结构太危险。且8.3亿签约《魔兽世界》也是一笔风险极大的投资，《十国春秋》的收益极有可能亏损在《魔兽世界》项目。我非常好奇，春秋网络为何不像盛大网络、第九城市、光通通信那样多运营几款游戏呢？”

魏东生微笑否决了熊晓鸽的建议：“春秋网络的人力资源有限，何必为了多而去多，浪费大家有限的精力呢。”

熊晓鸽不赞同魏东生的观点，继续说：“不能这样说吧。网络游戏运营风险极高，依赖一款网络游戏就像把所有鸡蛋都放在一个篮子里，遇到危机就无法挽回。好似网易，虽然专注运营大话西游系列，却又在2003年年底，于大话西游系列基础上，别出心裁推出了《梦幻西游》。据说，市场反响非常好。相比于《十国春秋》推出新版本‘商鞅变法’，我更看好网易的《大话西游2》到《梦幻西游》的分散风险模式。”

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