路人书

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第二十章大战前的准备（第1页）

面试完两个求职者，沈北来到朝阳广场，他这次来朝阳广场的目的是找合适开网吧的房子，把它租下来。

本来这件事沈北是交给苏晴去办的，但是苏晴一个人既要招人，又要找房子，这两天根本忙不过来，沈北想要尽快把网吧开起来，只能自己亲自出马了。

在步行街逛了一圈，沈北最后找到了一家比较合适的门面，这家门面有两层，每层都是150多平方米，这样的条件正符合沈北的要求。

拨打了业主留下的招租电话，接电话的是一个女人，沈北也没有废话直接跟她说明自己要租门面，问她现在有没有时间，有时间就过来商谈一下。得到她马上过来的消息，沈北就站在门面门口等业主的到来。

等了二十分钟左右，沈北终于见到门面的业主了。这个业主是一个叫梁梅的女人，年纪三十来岁，个子不高，一米六三左右，身材长得倒是挺丰满的。

“一楼的铺面租金每个月是一千八，二楼的是一千二，现在你两层铺面都要租，我也想尽快把铺面租出去，就给你优惠打个折吧，两层一起每个月的租金是两千九百块。”

梁梅带着沈北逛了把两层铺面都逛了一圈之后，把店铺的租金报给沈北。

“梁姐，我是真心诚意想要租下你这个铺面的，而且要租好几年，你开一个实价吧，两千九的租金太高了。”

做生意讲究的是漫天要价就地还钱，沈北又不是钱多了没地方花，当然不会就此答应梁梅的要求了。

“这样吧，你要是租三年，我可以把租金降到每个月两千七，你看怎么样？”

见到沈北还价，梁梅又把每个月的租金降了两百。

“梁姐，我们两人的时间都很宝贵，就不要再讨价还价了，每年两万租金，我租五年，行不行你给我一句话，不行我只能找其他铺面了！”

沈北不想浪费时间，直接把自己的底线告诉梁梅。

“小沈，你砍价也砍得太厉害了吧，做生意不是这么做的，你要租五年，我收你每年两万五的租金，这已经是市场最低价了！”

经过讨价还价，最后沈北以第一年两万，往后每年租金上涨百分之八的价格，租下梁梅的铺面，租期从五年变成了八年。为了防止以后梁梅反悔，沈北在和合同上把违约金提高到了五百万。

对于沈北的要求，梁梅思忖片刻就答应下来了，三年之后，她的肠子都悔青了。

签完合同，沈北回到公司让苏晴找装修公司对网吧进行装修，开网吧的事是不能拖的，时间就是金钱，网吧提早一天开业就会早一天盈利。

把苏晴打发走之后，沈北找上方志宁让他从技术部抽调出两个人开发类似hao123的导航网站，顺便提醒他尽快和电信局的人谈好服务器托管的事情。

QQ都已经定好了要在国庆那天上线了，要是因为服务器的问题而打乱了计划，这是沈北所不能容忍的。

作为后世的互联网产品经理，沈北当然不会忘记hao123导航网站这个成功的互联网产品。开发导航网站的事，沈北原本是打算把技术人员招齐之后再进行开发，然后通过公司的连锁网吧进行推广。

不过，现在沈北发现了另一个更好的推广方式，这个方式就是把导航网站和网吧计费系统绑在一起进行推广。

在网吧计费系统上加个导航网站，把网吧计费系统和导航网站结合起来，在技术上方面一点问题都没有。

开网吧和服务器托管，都需要大量的资金，而现在星辰公司的唯一收入来源就是靠销售网吧计费系统来赚钱。方志宁离开后，沈北打电话给销售部经理罗远，让他到到办公室来一趟！

“罗经理，麻烦你把销售部的销售情况跟我简单的说一下。”

罗远进来坐好后，沈北开口说道。

“沈总，经过销售部同事的推广，我们公司的产品已经抢占了一线城市和部分二线城市的网吧市场，这两天我们正准备全面向二线城市进军，这是近段时间的销售资料。”

罗远把手中的销售资料递给沈北，这些资料上详细记录着公司成立以来，销售部的销售情况。

沈北用了几分钟看了一下销售报表，这段时间以来销售部总共销售出两千六百多套网吧计费软件，扣掉各项费用，销售收入为六百五十二万。对于销售部的业绩，沈北还是比较满意的。

“罗经理，我看了一下销售报表，发现我们公司的销售部门还是很有战斗力的，希望销售部的同事再接再厉，尽量让我们公司的产品抢占更多的市场，我觉得下个月有可能就会有竞争对手出现，我们要利用好这个时间差，把产品销售出去，人手不够，可以在当地招一批兼职来帮我们销售，把全国市场分为几大区域，每个区域交给一个同事负责，我们要做的就是在竞争对手还没有反应过来之前，以迅雷不及掩耳之势，抢占全国的网吧市场。”

沈北觉得最好的防守就是进攻，与其等其他竞争对手进场后向自己进攻，还不如在他们没进场之前主动出击，抢占更多的市场份额，造成垄断的事实。

“沈总，这样的销售策略有点激进了，我觉得即使有竞争对手出现我们也用不着采取这么激进的策略，采取这样的策略，会大大增加销售成本，这样一来我们公司的销售利润恐怕会大幅度降低啊！”

听了沈北的话，罗远有点急了，连忙开口劝道。

在罗远看来，沈北这是在出昏招了，现在竞争对手都还没有出现，按照原计划见进行就行了，竞争对手出现之后，等他们先出招，然后公司以不变应万变，他就不相信那些竞争对手能成什么气候。

“罗经理，你说的我都知道，但是你要知道，现在网吧计费系统利润这么大，甚至可以说是无本买卖，即使一套卖698元，他们也还有得赚，与其等他们进场之后和我们打价格战，还不如趁着他们还没进场的时候，招更多的业务员来销售出更多的产品。到时候我们就不用害怕和他们打价格战了，因为我们已经垄断了整个市场。”

沈北当然知道这么做的后果，他也想轻轻松松的赚取更多的利润，可是很明显，其他人根本不会把这个轻松赚钱的机会拱手相让！

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