路人书

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第二十一章防患于未然（第1页）

看到罗远还想再劝说自己，沈北摆了摆手说：“不要再说了，按照我说的办了，你回去制定一个方案出来，顺便通知一下在外面跑业务的同事，让他们有个心里准备，把方案制定好以后，下个月开始执行！”

罗远离开办公室后，沈北陷入了沉思之中，他之所以一意孤行的推行这么激进的销售方案，其中的原因除了应对竞争对手垄断市场之外，还有防公司内部人员一手的意思！

星辰公司成立了这么久，网吧计费系统有多赚钱，沈北不相信那些员工不知道，他们就算是不知道真事实的利润，也应该可以推算的出来。尤其是销售部的员工，他们的工作就是卖网吧计费系统的，要说他们不知道其中的利润，这样的鬼话连三岁小孩都不会信！

古话曰，清酒红人面，白财动人心。这些员工又不是机器人，是人总会有欲望，不喜欢金钱的人比三条腿的蛤蟆还少见。

网吧计费系统的利润这么高，而且又没有什么技术含量。找几个计算机专业的学生，给他们几千块钱，慢则一个月，快则一两周时间就把网吧计费系统可以山寨出来了。这么暴利的买卖，难免不会有一些内部员工在上面动一下歪心思。

沈北一直觉得这世界上没有绝对的忠诚，所谓的忠诚，只是别人给的利益不够而已。出现竞争对手，沈北并不担心，他担心的是竞争对手就是隐藏在公司的内部的人员。

重生之前，沈北的一个堂姐夫是开染布厂的，身价有几千万，是众多亲戚中最有钱的了。沈北记得有一年，春节回家过年大家聚在一起喝酒，聊到用人到底是任人唯亲还是任人唯贤好这个问题的时候，姐夫的倾向是任人唯亲。

因为他请了好多个所谓的职业经理人，最后有一两个成为了他的竞争对手。那些经理人在他这边做了一两年，熟悉了整个公司的流程之后，就辞职开一家业务一模一样的公司。他告诉沈北不仅仅是他遇到这种情况，他认识的一些老板也同样遇到过这样的情况。

堂姐夫说，他给那些经理人开的工资比市场上都高出百分十至二十左右，过年还给分红，算是对他们不薄了，但是人的欲望是无穷的，给人打工毕竟远远比不上自己当老板来爽快。

最后他总结不是私人企业的老板任人唯亲，喜欢把公司变成家族企业，而是一些职业经理人的职业道德实在是不怎么样，这些中小企业的老板没得选择，只能用自己的亲戚来帮管理公司了。

沈北觉得现在的星辰公司的情况和那些中小企业的情况没有什么区别，多做一些准备，留一些后手总没有坏处！

如果真的有员工动了歪心思，肯定也是秘密进行，短时间内肯定不会被发现的，要是在鹏城或者北平这些地方开一家公司，就更加难以发现了。因此，经过综合考虑，沈北才采取如此激进的销售方式。

下午一点，沈北再次来到邕州的电子市场，开始向这些电脑卖场的黑心老板们要私人用的主流机型配置单，让他们在上面要写上价格。

有生意上门，老板们给得很爽快，沈北拿到配置单后，走得更爽快！刚拿到配置单的他马不停蹄地跑到下一家以同样的要求拿到单子，然后又去下一家……

跑了几家电脑卖场之后，沈北不同寻常的举动引起了不少电脑卖场老板的怀疑，有些老板开始上前和沈北套近乎，“你打算每一家都跑一遍，何必这么麻烦？你打算买几台啊？”

有老板套近乎，正是沈北想要的结果，他意味深长地看了和自己套近乎的老板一眼，点头道“如果我只是买一台，直接在一家店买就行了，肯定不会每一家店都跑一遍，而且还要你们给出价格，但是毕竟我不是买一台而已，而是一百台起步，来可能还会追加！”

二十世纪八九十年代，国内的电脑销售行业刚刚兴起，和大部分刚起步的行业一样，此时的电脑销售行业根本就是一个暴利行业！虽然被戴尔、惠普、东芝等这些垄断中国市场的洋品牌夺取了大部分的利润，但是作为二三极经销商的老板们同样获利不菲！

“一百台起步？”

沈北的话刚落下，听到沈北回答的老板们顿时吸了一口冷气，反应过来后，他们看着沈北的眼神和西游记里的妖怪看到唐僧的眼神没有一点区别。

对于这些电脑经销商的老板来说，沈北就是他们眼中的唐僧肉。1997年电脑行业方兴未艾，网吧行业刚刚萌芽，大型网吧还没有出现，主流电脑房还只是四五台规模，二十台的规模极少见。

现在沈北抛出一百台的订单，以目前电脑均价计算，最少也有五六十万的销售额，拿下这一单，其中的利润就足够他们吃几年了。最重要的是，这一百台订单只是开始而已，后面还有更多的订单。

这么大的一笔订单，不要说经营兼容机组装销售的老板们，即便是那些品牌机店铺的老板也坐不住了，纷纷亲自出马拉拢沈北。

虽然这些油滑世故的人精有点怀疑沈北能不能拿出这么多钱来，但是不怕一万就怕万一，没有人敢打这个赌。这些老板大多数都是白手起家的，以貌取人这种低级的错误，他们是不会犯的。

“沈先生你好，鄙人是红发电脑的老板陆建国，刚才我们的配置单有些问题，让我改一改！鄙人一定会给你一个最优惠的价格，而且质量和售后服务你也不用担心，红发在这里开了五六年了，质量和售后服务方面绝对可以保证！”

刚才和沈北套近乎的那个老板向沈北要回刚才的配置单。

“沈先生，我的也有些问题，让我也改一下吧！”

“你们的配置单就在这里，你们拿回去吧！”

沈北把刚才收集得来的配置单放在桌上，任由老板们自取，这些老板们要回配置单的目的，正是他想要的效果，他抛出上百台电脑的订单，就是为了获得最高的议价能力，从而节省购机预算，并且获得最佳的售后服务！

沈北的举动，让这些老板们的目光变得更加炽烈起来了，如果没有这个本钱，这个沈先生又何必费尽心思？

这些老板们在高兴的同时，心里也有一个疑问，这个沈北买这么多电脑干？莫非也打算学别人开电脑房？

不过，他们也知道这不是想这个问题的时候，这些老板们一边沉思着在配置单中十分审慎地写下配件名字和他们能接受的报价。

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