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第十五章 剁你小丁丁（第1页）

“来伊杯……”刘思涵闻言，眼睛顿时一亮。

张琛微微一笑，对着刘思涵笑了一笑：“没错，就叫来伊杯。首先，顾客一听到这个名字，就知道这个店面是和做饮品有关的；再者，这个名字足够简单，简单到就算是三岁的小孩子也可以清楚的说出来。”

这些完全都是市场营销学中的知识，张琛上辈子刚进京城市培训机构的时候，就负责教授市场营销的基础课，不过把基础课的内容放在这个世界，那就是市场营销的高级理论。

“非但如此，除了品牌设计，产品推广，你还要掌握促销的方法。”张琛继续说道，“促销是和销售促进是有很大的区别的，促销本身就是一个具体的销售行为。我们主要是通过对顾客让利进行促销，也就是在一定程度上的让价。”

“让价？”刘思涵闻言，脸色顿时变成了苦瓜脸，“我的销售价格已经够低了，再继续降价，我的利润就成负数了。”

张琛刚刚看刘思涵饮品价格表的时候，就发现这一个问题了，她的定价太低了，除了咖啡类，几乎就没有超过五块钱的。

张琛挑了挑眉：“对了，刚才还忘了提醒你，你的饮品价格，必须全线提高！”

“提高？提高多少？”刘思涵连忙问道。

“至少翻倍！”张琛一脸自信。

刘思涵仿佛不敢相信自己的耳朵：“翻倍？！这样的话哪里还有顾客会买我的东西！”

张琛解释道：“我说的是至少翻倍，有些产品的价格甚至需要提升三倍。如果你采用刚才我说的策划，那么，你必须要提高价格，因为营销的风格从根本上就被改变了。提价之前我们卖的是单纯的产品，提价之后我们卖的是品味、是文化。你定价越高，你的文化越值钱，也就更能让消费者体会到优越感。”

“你的眼光不能只是局限于产品本身，我们还要看到产品背后的东西。目前市场上销售的服装，质量都一样，可是为什么价格却是天差地异呢？因为品牌，因为文化。”张琛丝毫不觉得疲惫，一点点跟刘思涵解释道。

“当你的价格提升之后，我们就需要讨论让利的问题了。不过之前你要搞明白一个前提，虽然我们提价了，但是这不是为了让利做准备。提价和让利看起来相互关联，实际上毫无关系。提价是改变商品定位，让利是为了惠及顾客。我之前说了，我们定位的饮品是颇为高端的，高端的产品在促销的时候，最好是不要降价的，一旦降价我们就得承受被质疑产品质量的风险，但是不让价又怎么能在重新定位产品的同时惠及顾客呢？”张琛盯着刘思涵的眼睛。

刘思涵下意识的摇了摇头。

“让价，并不一定让顾客少付钱，我们可以采用另外一种方法。”张琛撇了撇嘴，“哪样的方法呢？还记得龙华国际赠送给我的那个小金块儿吗？”

刘思涵恍然大悟：“你说的是赠品！”

“没错，就是赠品！”张琛一幅孺子可教的神情，“未必多珍贵，但是一定要精致，一定要让人记忆深刻，一定要富有意。”

县城的夜晚。

张琛推着自行车和刘思涵并排走着。

之前张琛给刘思涵做了一系列的规划，又陪着刘思涵直到咖啡馆打烊。

看着刘思涵沉默不语，张琛皱了皱眉，心中纠结，不过还是张了口：“那个……萌妹子，为什么这几天你不联系我？”

刘思涵歪了歪头，马尾辫差点甩到张琛的脸：“不都是男生主动约女生吗？”

张琛无语，第一次见面的时候，你丫又男女平等又AA的，这怎么又变成必须男生约女生了？！一万头***从张琛的脑门儿呼啸而过。

看着张琛一脸纠结的样子，刘思涵噗嗤一笑，不过转而又一脸平静：“你说你没车没房，和我一样。可是，你为什么会有龙华国际的黑金VIP卡？”

张琛一听，果然是这个问题，连忙解释：“你知道的，我是一个职业培训讲师。我有一个学生就是龙华国际董事长的女儿，这个黑金卡就是她给我的。”

“她为什么要给你？”刘思涵反问道。

张琛想都没想，毫不犹豫地回答道：“因为我有才华啊！”

张琛一点都不羞愧，根本不知道谦虚二字长得什么模样，哥说的是实话啊，哥就是有才，不然能被龙华国际特聘为职业讲师？说哥有才没毛病！

刘思涵盯着张琛的眼睛，似乎是要找出张琛说谎的痕迹。

张琛丝毫不怵，既然说的是实话，当然要雄赳赳气昂昂的理直气壮！

刘思涵的眼睛突然完成了月牙，笑的露出了两颗小虎牙：“我信你。”

如银河般的夜幕下，刘思涵的样子就像是小仙女一样可爱。

张琛只感觉一股汹涌澎湃的血液向着大脑席卷而来，心灵瞬间失守，整个人顿时愣在了原地。

“张琛？”刘思涵拿手在张琛的眼前甩了甩，“张琛？！”

张琛依然毫无动作。

“啪！”刘思涵一巴掌扇在张琛的脸上！

“嗷！”张琛顿时惨叫一声，下意识捂住火辣辣的脸，萌妹子小仙女刹那间变身女汉子！

张琛一脸愤怒：“干嘛打我！我妈打我都得获得我的同意！哎呦，疼死我了！”

刘思涵见状，先是低声的笑，随后实在忍不住了，笑的弯起了腰：“你刚才突然愣住，我还以为你是突然休克了呢，还把我吓了一跳！”

张琛愤懑无比，可是又无处抱怨，只能气鼓鼓的跟在刘思涵身后报以仇恨的目光。

很快，两人就到了一个年代很久的小区，里面的楼房看起来都是年久失修的样子。

刘思涵毫不避讳，丝毫不怕被张琛嘲笑：“我家到了。”

张琛打量了一眼，微微的点了点头。

“有空记得来玩。”刘思涵耸了耸肩。

张琛闻言，眼珠顿时滴溜乱转，咦，萌妹子这是在暗示我什么？嗯……一定是这样。

看到张琛一脸色授魂与的样子，刘思涵一下子就明白了张琛脑子里的龌龊思想。

萌妹子顿时暴怒而起，一把抓住张琛的领口：“小子！再胡思乱想小心老娘剁了你的小丁丁！”

随后甩手转身，潇洒离去，留给张琛一个酷炫的背影！

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