路人书

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第51章（第1页）

也许你要疑心这种方法未免对于保护森林的重要性过分夸大了，不，不，一点也没有夸大得&ldo;过分&rdo;，因为这正是依照心理学家郝巴德所说：&ldo;把图放大了，可使人们更加注意。&rdo;

用惊人的事实惊醒听众

麦克劳尔杂志的创办人麦克劳尔说：&ldo;杂志上最受人欢迎的好文章，就是一些惊人事实的连载。&rdo;

惊人的事实，可以惊醒听众的白日梦，抓住他们的注意力，这里有几个例证：伯城的巴兰丁先生，他演讲无线电的奇观，劈头就说：&ldo;你晓得吗？

纽约的一只苍蝇，在玻璃窗上爬过的声音，用无线电传到非洲的中部，会像那尼加拉大瀑布的巨响一样。&ldo;

纽约琴斯公司的经理哈理。琴斯先生，他演说犯罪的现状，开头就说：美国最高法院院长威廉。郝华特说：&ldo;我们执行刑事的法律，实在是人类的一种耻辱。&rdo;这句话不但足以惊人，而且是一位法律界的名人，所以有吸引听众的双重力量。

费城乐观人俱乐部主席鲍尔。吉本斯先生演说犯罪行为的时候，开头就惊人的说：&ldo;世界上最坏的罪犯是美国人，这句话虽然初听起来有些可怕，但确系事实。克里夫兰俄亥奥城的杀人犯要比伦敦多6倍，以人口的比例来计算，窃盗要比伦敦多170倍。以克里夫兰城一地来说，每年被抢或被窃的人数，比英格兰、苏格兰和威尔斯三处被抢被窃的总数还要多。纽约城的凶杀案，比全法国或是全德国、全英国、全意大利还要多。这种可怕而又可痛的事件的发生，就是由于对罪犯并不严刑处罚的缘故。&rdo;这一个开始是获得成功的，因为吉本斯先生在他所讲的字句后面，再加上必要的数字和恳切，使他所说的话更有生气，更有力量。我也曾听到一位学生用相类的事例来讲这个题目，但开头太平淡了，所以即使他们的结论怎样不错，成绩终不很好。

用偶发事件打开话匣子

禁止童婚还没有成为法律的时候，玛丽粹。丘门德在纽约妇女协会选举协会上演讲说：&ldo;昨天，当火车经过离此不远的一个城镇的时候，我就想起了几年前在那里发生的一件婚姻；因为在这一州中像这样轻率和不幸的婚姻发生很多，所以我愿意来把那件婚姻的情形详述一下。那是12月12日的事情：该城有一个15岁的高中女学生，碰到了一个在附近大学一年级读书的青年，他们相识了3天‐‐12月15日，便谎报那女学生已18岁，领了结婚执照，立刻去请一位牧师为之证婚（因为女子是天主教徒）。牧师坚决的拒绝了他们。不久女孩的母亲，听到了这个消息而寻来，但是，一位保安官已经使他俩成为眷属了。那位新郎把新娘带到旅馆去同居了两日夜，以后就抛弃了她，再也不和她见面了。&rdo;

你欢迎这样一个演说的开端吗？她第一句就很巧妙地说起了一段有趣的回忆，我们很愿意详细的听那一件有趣的人生故事。此外，这一种事十分自然，毫无捏造的痕迹，所以听众对之，像私人讲故事一样的感到情趣。如果有了捏造的痕迹，那就完全失去它的价值了。

十、表露机智求共鸣

●&ldo;一滴蜜可以捉到的苍蝇，远比一加仑毒汁所能捉到的多。&rdo;‐‐林肯●&ldo;开始辩论的时候，首先要找出对方所赞成的共同立场。&rdo;‐‐林肯●&ldo;如果有谁来打消我们的信念，我们就会坚决以全力保护，而为了自尊。&rdo;‐‐罗宾汉●&ldo;他用魔术式的口吻，激起了群众的情绪，引起了听众的怜悯，燃烧起群众的愤怒。安东尼的机智完全表露出来了。&rdo;‐‐卡耐基

近几年来，科罗拉多州的煤铁公司发生了一次严重的工cháo，劳资双方竟致动武而发生流血的惨剧。石油大王洛克菲勒成了众矢之的。管理矿务的人就是小洛克菲勒，他却要和工人讨论一下那工cháo的问题。他预备去向他们解释，劝他们大家都依从他的想法、接受他的意见。他知道在开始对工人演说的时候，一定要使工人们对他不良的感情和敌对的意识完全消除，所以在开始的时候就讲得非常诚恳。大半演说家，学习了他这种方法，都是十分有利的。他说的是：&ldo;在我一生之中，今天居然是个最值得纪念的日子。我觉得十分荣幸，因为我能够和诸位相见，如果我们这一个聚会是在两星期之前，我站在这里竟然是一个陌生人；因为我对于诸位有认识，还只是少数人。在上星期中，我曾往南煤区的各个帐棚去看过了一遍，和诸位代表一同走着还不算，并且都个别的作了一次私人的谈话，看过了诸位的家庭，会见了诸位的妻儿老幼，他们很客气的接待我，把我看作自己人一样。所以我们今天在这里相见，已经不是陌生而是朋友了。我深愿我们就本着这一个相互的友谊，来共同讨论我们双方的利益！&rdo;

这一篇演说的开头，是多么的机警而圆滑，所以虽然在紧张的仇恨气氛中，终也获得成功。为什么用罢工的手段来要求提高待遇的工人们，听了小洛克菲勒的解释后，始终也无话可说了呢。

蜜比毒汁更能捉苍蝇

&ldo;&lso;一滴蜜可以捉到的苍蝇，远比用一加仑毒汁所能捉到的多。&rso;这是一句古已有之的最可靠的格言。这一句话用在人类交际上也是一样。如果你想使人赞同你，你首先要使他对你相信，相信你是最好的忠诚的朋友，这便是可以抓住他的一滴蜜，也是把你的意见达到他理智去的一条正路。只要有一天能够实行成功了的这个秘诀，你便会一点也不感到困难的使人都来赞同你了‐‐当然的，你的意见必定要公正才成。&rdo;这是多年前林肯在竞选美国参议院议员的时候，在当时还被认为半开化的伊里诺州南部地方的演说。当时该处人民野蛮异常，在公共场所也要携带利刃和手枪。他们对于反对奴隶制度的人们非常愤恨，有如他们爱饮威士忌酒和好斗一样。因此对于林肯的演说，他们和那些从肯特基和密苏里两地渡河而来的畜养黑奴的恶霸们一同预备来捣乱一下。他们立下誓言，说林肯如在当地演讲，他们立刻把这个主张解放黑奴的人驱逐出场，并把他置于死地。

这一个恫吓。林肯早已听到了，同时他也知道这种紧张的情势对他是十分危险的，但是他却说：&ldo;只要他说肯给我一个略说几句的机会，我就可以把他们说服了。&rdo;因此，他在开始演讲之前，亲自去和敌对的首领相见，并且和他热烈的握手。他那篇演说的开头，真是妥善得从未有过。现在摘录如下：&ldo;南伊里诺州的同乡们。肯特基州的同乡们，密苏里的同乡们‐‐听说在场的人群中有些人要和我为难，我实在不明白为什么要这样做；因为我也是一个和你们一样慡直的平民，那我为什么不能和你们一样有着发表意见的权利呢？好朋友，我并不是来干涉你们的人，我也是你们中间的一人。我生于肯特基州，长于伊里诺州，正和你们一样是从艰苦的环境中挣扎出来的。我认识南伊里诺州的人和肯特基州的人，也想认识密苏里的人；因为我是他们中的一个，而他们也应该认识我比较更清楚一些。他们如果真的认识了我，他们就会知道我并不是做一些对他们不利的事情。同时他们也绝不再想对我做不利的事了。同乡们，请不要做这样愚蠢的事，让我们大家以朋友的态度来交往。我立志做一个世界上最谦和的人。绝不会去损害任何人，也绝不会干涉任何人。我现在诚恳对你们要求的，只是求你们允许我说几句话，并请你们静心细听。你们是勇敢而豪慡的，这一点要求我想一定不致遭到拒绝。

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