路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第24章（第1页）

田丽想要一个孩子。

唐帅认为她的要求，一点都不过分。毕竟结婚五年了，经济基础也有了，后顾之忧也没有了，那还有什么理由可以阻挡一个小生命的到来，但他却迟疑了。

唐帅给田丽的解释是，现在的全部重心放在发展事业上，不想家庭的事而分心。他更希望这个家能他一个轻松、自由而温暖的氛围。所以，推延1-2年等自己事业上了一个台阶，再考虑孩子的事更妥当。

28真正的高人

由甲第一次见到老何时，非常惊讶。

这个人就是姚祖山推荐的那个监管部门的领导?!如果不是姚祖山跟老何站在一起，她跟他平常打照面，绝对记不住。

老何的样子实在是太普通了，很像一个大学老师，年龄比姚祖山大，偏瘦，个子不高，眼神没有一般领导的精明，像湖面一样平静。此人没有官架子，非常和蔼，讲话轻声细语，不快不慢。说起话来好像事事都在征求你的意见，其实都是按他的意思在办，却给人感觉很舒服。

三人在一个贵宾室打乒乓球，确切地说，是姚祖山和老何在打，由甲在干些打杂跑腿的活。

这是由甲第一次看姚祖山打球，不得不承认，水平不是一般的好，应该是非常不错了。自己虽然是菜鸟，但也经常看中国国手打球，这点鉴赏能力还是有的。老何的水平似乎还在姚祖山之上。两人有输有赢，都沉浸在体育运动的较量中。

中场休息时，姚祖山突然接了一个电话，然后轻声对由甲说道，&ldo;大老板电话，你先陪老何随便聊聊。&rdo;然后又跟老何打了声招呼，去了另外一个房间。

老何接过由甲递过来的饮料与毛巾，笑呵呵地指了指旁边的位置：

&ldo;坐吧，你也辛苦!&rdo;

由甲也笑笑，不客气地坐了过去。

&ldo;我跟老姚认识也有不少年头了。&rdo;老何边喝水边回忆，&ldo;他的为人，我还是信得过。既然他把你推荐给我，可见非常信任你。所以不用拘束，随便就好。&rdo;

由甲有些感动，微微点点头，不说话。

&ldo;你的老板有个很大的优点，就是真，做人很真。想听故事吗?&rdo;

&ldo;当然想，特别是您的故事。&rdo;

&ldo;小由啊，别拍我马屁，啊&rdo;老何乐了，&ldo;这些年，我见过的it公司已经记不清多少家了，套路和方法或许我比你还熟悉。&rdo;

由甲一听，马上收紧心思，&ldo;受教了，领导。&rdo;

&ldo;好多年前，我还在下面一个省行，当时有个机会来北京学习。你也知道北京太大，非常不方便，我住得地方离学习的地方很远。那时候，我还只是一个省行的干部，职位并不高，而老姚好歹也管着几百号人，但他从不叫司机来接送我。每天早上6：30准时把车开到我住的宾馆，7：30把我送到学习的地方。为了照顾我的身份，他特意不开自己的车，弄来了一辆普通的桑塔纳，开得很不顺手。但就是这样，整整一个月，从没间断。&rdo;

老何说得有点久，停顿下来，喝了点东西润嗓子。

&ldo;半年之后，我才知道，老姚那一个月每天都是凌晨5：00就起床。因为他家离我住的宾馆也很远。从他家，到宾馆，再到学校，就这三个地方差不多让他跑了大半个北京城。一天，两天可以，整整一个月，能跑下来，这份毅力是常人所没有的。&rdo;

由甲从没听到自己老板，如此感性的一面。

&ldo;更难得的是，当时我手上根本没有什么项目，此后几年我也没有给过他任何项目，老姚一如既往地对待我，当朋友一样。又过了几年，我的职位越升越高，每年手上都有项目，金额都不少，但是他从来没有跟我开过口。&rdo;

见老何停顿下来，由甲笑笑说：&ldo;老板从不跟我们说这个，今天第一次听到。&rdo;

&ldo;小由，多跟你的老板学习，他能做到今天这个位置，很不容易，也很有本事，多学学，对你一生都会有帮助。&rdo;

&ldo;嗯，&rdo;由甲重重的点点头，&ldo;不仅是老板，您的话也让我受益匪浅。&rdo;

老何笑了，&ldo;这话拍得我，也很舒服啊。&rdo;

由甲不好意思地低了低头，知道他拿自己调侃了。

&ldo;我儿子去国外读书时，我还没到北京。当时有很多公司都争先恐后要来送他。我知道他们打什么主意，不就是为了我手上的项目吗?有蛋糕就一哄而上，争抢不休，我见过太多这样的it公司和销售了，不聪明啊…&rdo;

老何感叹的同时，由甲马上想到了自己和团队。

这些年好像绝大多数时间都干这种事，哪个银行或企业有了一个大项目，各个公司的销售都一拥而上，调资源的调资源，做关系的做关系，设陷阱的设陷阱，玩阴招的玩阴招。搞定客户和整死对手，是这个行业每一个销售高手，心里紧绷的两根弦，任何事情都是围绕这两个出发点而做。

今天听老何一席话，她才猛然发现，原来大家都推崇的这种高水平做法，在真正高人眼里，其实都是无用功。想想不可思议，一群高智商的人自以为在玩一场高智商的游戏，还以为自己是绝对的主角，却不知道，落在别人眼里，只不过是在干跑龙套的活。

由甲已经惊出一身冷汗，不敢再看老何的眼睛，脸上有点微红。

&ldo;这些公司我一个都没选，我只给老姚打了个电话，让他帮忙送上机，同时告诉他，啥也别做，啥也别买，只当自己孩子一样。结果呢?&rdo;老何故事没说完，姚祖山已经打完电话回来了。

&ldo;老姚，你自己说说，结果如何?&rdo;

&ldo;敢情你们俩在纠我呢?!我没做错啊。是你让我把小兵当成自己的孩子。那我半路上有急事，让他自己去机场也不为过，他是去国外独立生活，又不是去享福。&rdo;

&ldo;呵呵，你知不知道，小兵到了美国，第一个电话就是投诉你。&rdo;

&ldo;我是给他先上一堂社会实践课。到了国外，再也不能象在家里一样衣来伸手，饭来张口的过日子了。我之所以这样做，就是让他明白什么叫做独立生活，训练他如何独立处理突发事情。&rdo;

&ldo;你是不是派司机，在后面偷偷跟着他?!&rdo;

&ldo;啥事都瞒不过你。&rdo;姚祖山尴尬的笑了笑。

29何为成交

送完老何，姚祖山看由甲情绪不高，在路边找了个茶餐厅停下了车。两人走进餐厅，找了一个靠窗的位置坐了下来。这个时候，餐厅的人并不多，廖廖几个屈指可数，谈话也更为方便。

&ldo;怎么了?&rdo;

&ldo;老板，说真的，我从来没有这么沮丧过，实在没信心啊。&rdo;由甲抬手挡了挡头发，又舔了舔嘴唇，&ldo;在你面前，我感到自卑。&rdo;

&ldo;噢?!为什么?&rdo;姚祖山觉得奇怪。

&ldo;我以前一直认为，自己做销售还算比较厉害。今天我才知道什么叫差距?&rdo;由甲耷拉着脑袋，像一只被斗败的公鸡，提不起劲来。

姚祖山忍不住笑了起来，&ldo;天天看你张牙舞爪的模样，突然变得这么温驯，感觉不习惯了。这还是由甲吗?&rdo;

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。