路人书

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第75章（第1页）

唐帅按了按头，闭上眼睛靠在座椅上，稍做休息。大约过了五分钟，再次睁开眼，又把两张报表仔细看了看，确实数据存在很大差异。

天宇公司针对北京、上海和深圳三大城市举办了三场市场活动，除了第一场在深圳举办的活动因为耀龙的捣乱失败了，其他两场都做得不错。而深圳因为有德阳银行的实际案例，以及圈内的口碑相传，后面的发展也慢慢好转。

总体而言，整个市场活动达到了预期的目标。因此，当肖芳芳给姚祖山做总结报告时，大家一看统计分析，均认为市场一片光明，很有信心。

按道理，有了这样好的数字，商机应该非常充足，销售人员都应该忙得脚不沾地，屁股坐不稳凳子才对。可是唐帅冷眼观察了一周，并没有看到整个部门热火朝天的样子。瞧瞧办公室里，常见他们的身影;中午吃饭，食堂里也是成群的扎堆在一起。销售人员老呆在公司，中午晚上没有应酬，这不是好现象。

唐帅暂时还判断不清楚，所以也没有动作，只是在暗暗观察。今天一看数据，也证实了之前自己的猜想。这里面肯定有问题，但问题出在哪个环节，还不明确。市场部门认为商机充足，但是销售部门却认为商机不多。这说明了一件事，这两个部门有一个在说谎。

为了尽快调查出实际情况。唐帅首先去见了市场部总监肖芳芳，两人在整个项目推广过程中，已经很熟悉了，也有些默契。唐帅也不想瞞她，一上来就开门见山说明原由。肖芳芳也没生气，毕竟这是大事，不存在信不信任谁的问题。在知道他的来意之后，肖芳芳立即从电脑里调出了不少资料，又让下属拿来一些原始材料。两人又仔细看了一遍，包括第三方公司的监测数据，以及会务公司的原始纪录材料等。

从肖芳芳办公室出来后，唐帅有些沉重。他越来越确信，问题出在销售部门。

为什么商机充足会变成商机不够呢?哪个环节出了问题?是人为因素还是管理因素?一个一个疑问在他脑中挥之不去。在没有弄清整个问题的来龙去脉之前，唐帅决定仍然采用按兵不动，他不想打草惊蛇，只是开始着手暗地排查工作。

实施计划之前，唐帅去了一趟由甲家里，把现状及可能性跟她探讨了一下。现在唐帅的身份只是暂时替代，做任何大动作，都得知会原来的销售总监。他也相信，由甲不是小肚鸡肠的人，这种事情不解决，将牵涉到整个市场操作能否成功，任何部门之间的小争小斗，在大局面前都得往后靠。这点，无论是唐帅，肖芳芳，还是由甲，心里都非常清楚。

果不其然，对于唐帅质疑自己部门，由甲虽然有些别扭，但仍然可以接受。她是多年的老销售，一听就明白了问题所在。

&ldo;商机可能泄露了。&rdo;

&ldo;为什么?&rdo;

&ldo;这招，耀龙以前也用过。&rdo;

唐帅吃惊不少，&ldo;你的意思，是耀龙在背后捣鬼?&rdo;

由甲脸色沉重，&ldo;很有可能，商机泄露以前偶尔也会发生。查过一次，难度很大，所以中途就停了。一则隐蔽性很强，二则排查的范围很大。但这次不一样，比以前严重很多，这说明耀龙在背后的动作很大。&rdo;

&ldo;那你的意思?&rdo;

&ldo;时间来得及，最好能清洗一遍。&rdo;

唐帅想了想，摇摇头，&ldo;这个时候做这么大动作，肯定会影响整个推进计划。也许耀龙正希望我们这么干。&rdo;

由甲眼睛看了一下对方，&ldo;那你打算怎么处理?&rdo;

唐帅没有回答，站起身来，背着手，在屋里踱步，一边思考一边来回走动。看着他一连串的动作，她猛然想起了姚祖山。

&ldo;这只老狐狸真得太厉害了。&rdo;

&ldo;什么?&rdo;

&ldo;我看你，差不多就成第二个老姚了。&rdo;由甲笑着打趣道。

&ldo;老狐狸，不是那么好学的，小心弄得一身骚。&rdo;

两人默契的相互笑了笑。

&ldo;你看这样行吗?疏通、教育为主。处罚几个典型，起个威慑作用。然后加强内部管控的力度。&rdo;

由甲一听，知道唐帅采用的是稳中求胜的方法。这让她想起了当初德阳银行谈判时的情景。当时两人面对总经理助理蒋雨璇的严重打压，在对方提出不降价就滚蛋的危机时刻，唐帅选择的也是稳中求胜的路子。那个时候，由甲成功说服了唐帅采用了激进的方式，坚决对抗，情愿中断谈判也不降价的做法。而现在，同样的场景又出现了。

由甲知道自己&ldo;清洗，大换血的方式&rdo;会比唐帅&ldo;疏通，教育为主的方式&rdo;更直接更有效，但杀伤力也很强，属于杀敌1000，自伤800的做法。但现在是非常时刻，对时间要求又很高，权衡利弊后，由甲还是选择站在唐帅一边。

&ldo;行，就按你说得办。&rdo;

两人又交换了一些具体行动计划，基本一致。

唐帅根据由甲提供的名单，又私底下不动声色的分别约见了几个销售经理及销售人员，到外面喝茶聊天。由甲也通过耀龙的内线了解到了一些情况。经过几个方面的打听与排查，摸清了根本所在。

由甲预料的很对，商机确实存在严重泄露。原因是耀龙给天宇的销售，开出了非常诱人的条件。只要天宇公司的销售把客户资料与信息提供出来，就能马上拿到一批信息费。此项目一旦耀龙签约成功，还能拿到一笔额外的提成。

这种金钱上的诱惑对某些销售很有吸引力。其结果是刚一露面的商机，立即就被泄露出去了。而耀龙拿到的情报准确度非常高，甚至连具体负责人，项目进展阶段，联系电话，以及天宇销售个人风格等都能了解得一清二楚。

耀龙拿到资料的同时，立即安排合适的销售跟进，主动联系客户，要求参与项目选型，寻求合作机会。这种事情的后果非常严重。案例出了几个，马上引起连锁反应。销售人员不再提供商机出来，不敢随便相信人，甚至是同一战壕里的战友也不能随便相信。他们没得选择只有悟单，敌友不分的情况下，只有自己悟在自己手里最安全。

悟单又会产生连锁反应，就是丢单。这种项目通常都是团队作战，销售害怕信息泄露导致捂单，而捂单又导致项目失控。销售个人能力再强，也无法跟耀龙的团队作战相比，捂在销售人员手里的项目，公司根本不知情，跟踪过程不可控，没人关注没有资源。一旦与耀龙拼杀起来，丢单就很容易发生了。

也就是说，耀龙的这一招，可谓是一石二鸟的做法。

84终极胜利

调查结果比唐帅想像中还要严重。

他连夜赶到由甲家里，两人合计了半天，商量出了对应措施，又赶紧请示了姚祖山，在获得同意之后，马上开始了整风运动。

第一件事情就是解决商机泄密的问题。唐帅依然采取了稳中求胜的做法，连走了四步棋。

第一步棋：杀鸡儆猴。拿出了三个泄密销售人员的确凿证据，予以最严厉的处分方式，立即开除，并且在公司内部进行通报批评，并保留追究法律责任的权利。其主管领导及间接领导，包括由甲和唐帅，均负有管理与监督不到位的责任，处以1000-5000元不等的罚款。

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