路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第19章（第1页）

位薇给他个白眼：&ldo;你这什么恶趣味？捉弄人很开心？&rdo;

陈添一脸严肃地为自己辩解：&ldo;我对其他人很正经的，就只跟你玩，没办法啊，你长得太像abby了，我总是忍不住想逗你。&rdo;

位薇奇道：&ldo;abby是谁？&rdo;

&ldo;哦，是我以前养的一只吉娃娃。&rdo;

忍无可忍，无须再忍，位薇所有耐性被他成功磨干，她呵呵一笑，挥起合同就打。

陈添忙道：&ldo;别闹，我开车呢！&rdo;眼见她置之不理，又改口道，&ldo;合同打坏合作就黄了。&rdo;

位薇倏然收手，细致地抚平褶皱，装回文件袋。

陈添笑道：&ldo;四式合同拿去微驾网盖章，那几盒名片也交给陆启敏，让他安排人尽快跟进，谈判要点我发电邮给你。不过，基于现在谈好的资源和渠道，产品已经从天使轮被催熟为a轮，有了社区的雏形，用户也可以马上变现，具体是会员制还是抽成，你和项目团队商量，确定之后写入bp，咱们就可以引投资人入场了。&rdo;

位薇仔细研究那几盒名片，分别是江城两百多家汽车俱乐部、数百家汽车经销商、数十家自驾社团和车险机构的对接人，级别都不低，短短几天时间也不知他怎么搞到的。

手里捧着合作协议，膝上放着渠道名片，离成功融资又近了一步，她轻轻舒一口气，心里暖洋洋的，&ldo;谢谢你。&rdo;

&ldo;不要谢我，谢你自己，这是你跟我换的。&rdo;陈添见缝插针地提醒她，&ldo;别高兴得太早，我不会放过你的。&rdo;

位薇点头如捣蒜：&ldo;是是是。&rdo;明摆着对方不是什么君子，她也就没了任何心理负担，他要讲点道理，提个正常条件，那就答应他，他要故意使坏，胡搅蛮缠，大不了赖账就是。

陈添心中了然，适时警告道：&ldo;我知道你想跳票，不过劝你死了这条心。我会和投资人约好，先付一千万，剩下的等承诺兑现了再出资，你跑不掉的，与其琢磨怎么食言而肥，不如早点给自己做心理建设。&rdo;

位薇眼前一黑，过山车又从山顶掉落谷底。她两只手恶狠狠地把包包揉来掐去，总算忍住了再动手打他的冲动，人在屋檐下，只能走一步看一步，先把项目救活，怎么对付这混蛋以后再想办法。

陆启敏很快就接受了陈添的建议，因为他研究了几个相近行业的明星产品，发现它们在探索出清晰的商业模式后，无一例外地走上了迅猛扩张的道路，他有主见，但并非刚愎自用，事实已经证明陈添是对的，他自然会带产品选择正确的那条路。

陈添正职工作繁忙，挑了几家符合要求的vc，把bp发了出去，同时嘱咐位薇约见面会。位薇见他只联系了四家，数量太少，又不好过分打扰他，便按他的标准，在自己梳理的资料库中找了十家符合条件的vc进行投递。

电话沟通时，陈添给的四家vc全部都答应了约见，为了给陆启敏留足准备时间，她安排的约谈日程从下周一开始。

令她意外的是，不仅陈添的渠道约见成功率100，她自作主张投递出去的渠道也没有像往日那样石沉大海，反而陆续有邮件回复来询问具体情况。

她心里窃喜，投资银行家卖果盘的策略果然卓有成效，权威毕竟是权威。

忙碌间有来电呼入，是个她怎么也没想到的人‐‐伯乐资本周嘉业，就是那个在签约当天放她鸽子的家伙。

对方开门见山，一上来就告诉她公司的基金已经到位，可以立刻和微驾网签合同，重续之前的合作。

位薇哭笑不得：&ldo;之前还真是因为基金没到位，账上没钱？&rdo;

周嘉业苦笑：&ldo;我一直这么告诉你，是你不肯相信。现在账上资金充裕，一千万是小意思，我对微驾网依然很看好，如果他们还没融到资，我很乐意参与到这个项目中。&rdo;

位薇听着他无奈的语气，心里有些过意不去，她为以前的误解说了声抱歉，又仔细讲了微驾网现今的融资规划，在往社区转型的战略前提下，一千万已经是杯水车薪。

周嘉业听到融资一亿，思索良久，终于下了决心：&ldo;小位，不瞒你说，我们这一期基金有好几亿规模，一亿也是能拿出来的。我们投委会非常看好微驾网，我本人也很想促成这个项目，你看是否方便约个会，我把我们老板、风控和顾问都叫上，陆总那边让产品、技术、运营几个线的负责人也都一起列席，大家现场就把所有问题聊通聊透，如果双方都有意向就当场签约，避免像上次一样节外生枝。&rdo;

投资人主动约会是好事，位薇看了一下日程安排，周一周二已经被陈添那四家vc占了，于是按照先来后到的惯例，给他安排在周三上午。

奈何周嘉业当天不方便，他想要把会议时间提前，得知周一周二都被别人预订之后，他提出在周末会见。

这种突如其来的急切态度让位薇疑惑，她心直口快，藏不住话，直接笑问：&ldo;周总，就算伯乐的基金到位了，也不急在这一两天投出去吧？&rdo;

周嘉业果然被噎住，半晌后才尴尬一笑，解释了原委。

前些天，他们的老板张振文注意到了那场轰动的病毒传播，当时就有点后悔没投这个项目，之后，他参与的bba车友俱乐部又和微驾网达成合作，研究之后，愈发觉得低估了这个项目的价值，便逼着他来寻求再次合作的机会。

他作为前辈，说话的语气诚恳至极，甚至带了点哀求的意思：&ldo;小位，我也不想周末打扰你和陆总，但实在是没办法，我们张总下周一晚上出差，不知道什么时候才能回来，他非要在离开之前把这件事搞定，否则砸的就是我的饭碗，还请你理解一下我的苦衷。&rdo;

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。