路人书

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第20章（第1页）

位薇心一软，为了这点小事情害人丢工作实在没必要，她跟陆启敏沟通之后，就帮他们把时间约在了周日，周嘉业激动地连说了十几个谢字。

她本人也心情极好，甚至有些亢奋。如果张振文真的对微驾网这么感兴趣并能在出差前定下来的话，这轮融资就可以顺利完成‐‐当然，更重要的是，伯乐资本是她的渠道，陈添无法从中作梗。

第11章危机四伏

周日，微驾网、伯乐资本双方代表都准时到达会场。

微驾网依旧是上次接待秋红叶的阵容，一个总经理加四个总监，伯乐资本也展示了十足的诚意，除了之前的对接人周嘉业外，管理合伙人张振文还带来了两个高级顾问，准备当场进行深入探讨。

产品总监许一鸣代表创业团队做bp展示，他条理分明，思路清晰，讲起产品逻辑深入浅出，头头是道，画起饼来声情并茂，振奋人心，在场所有人都听得非常投入，伯乐资本一名顾问甚至打开随身携带的牛皮记事本，一边听一边做记录。

演讲结束，一片掌声，这个漂亮的开端给了微驾团队极大的鼓舞，大家都对这次会谈充满了信心。

按照惯例，接下来应该由负责该项目的投资经理周嘉业出面提问，但为了表示重视，张振文作为伯乐资本的最大领导亲自上场，就产品的战略前景和陆启敏进行沟通，了解清楚后，他把目光投向那个做记录的顾问，笑问：&ldo;朱老师有什么想和大家探讨的吗？&rdo;

朱子陵又高又瘦，戴一副金丝眼镜，瞧起来文质彬彬的。他摊开笔记本，就着记录的问题严谨提问：&ldo;一般社区类产品，都是从资讯开始做起，为什么你们先走线下？&rdo;

许一鸣笑道：&ldo;第一，加油支付、线下活动和我们之前的工具功能衔接度高，可以保持产品统一性；第二，这些东西对车主的价值更大，大部分人喜欢加油八折优惠超过看十条汽车资讯；第三，这方面我们有丰富的资源，可以快速变现。当然，之后我们也会逐步上线新闻资讯版块的。&rdo;

朱子陵沉吟道：&ldo;我下载了微驾网，但产品功能还没正式迭代，无法获知到底有哪些资源，这些资源又谈到什么程度。不知您可否详细告知？&rdo;

许一鸣看向陆启敏，陆启敏当即接过这个敏感话题，&ldo;三大品牌的石油公司都已签订协议，合作范围覆盖江城所有油站，规模最大的几个俱乐部也已签订合约，其他俱乐部和几百家经销商渠道都正在洽谈中，进展还算比较乐观。&rdo;

位薇趁着他的话头，把延长壳牌和bba俱乐部的合同复印件作为佐证资料，分给张振文、朱子陵等人，他们看到实打实的公章，心照不宣地点头，看样子颇为满意，位薇笑着退回坐位，继续记录双方的问答。

这个朱子陵不愧是高级行业顾问，提的问题又狠又细，和之前的周嘉业根本不在一个重量级。问完渠道资源后，又追根究底地询问推广运营，运营总监尚安琪接棒回应，大致讲了接下来的工作部署。

朱子陵明显是有备而来，他扶了扶眼镜，淡淡道：&ldo;尚总，据我所知，微驾网的地推团队规模不过六七十人，而你的拓展计划，至少需要两百人的团队才能完成，我是否可以理解为你的汇报夸大其词？&rdo;

微驾网当前养的地面拓展团队的确只有六十人左右，朱子陵提前就做了精准调研，说得分毫不差，位薇不禁为尚安琪捏了把汗。

尚安琪反应也快，她微笑道：&ldo;朱老师，我们现在的团队的确只有六七十人，但是，这一轮融资将有很大一部分用在人员扩编上，到时候团队规模保守估计也有两三百人，足以完成我的下一步部署。&rdo;

朱子陵笑问：&ldo;这么自信可以短期融资成功？&rdo;

尚安琪笑道：&ldo;不错，我相信哪怕大行情不好，也挡不住金子的光芒，像伯乐资本这样对微驾网表现出强烈兴趣的投资人不在少数。&rdo;

朱子陵一笑，不再执着于这个话题，紧跟着将目光转到产品实现层面，提出的问题颇为尖锐，微驾网的几个总监见招拆招，也都给出了令人满意的回答。

位薇心情极为复杂，一边担心他们在回答问题的时候露怯，让投资人失去信心，一边又充满振奋，因为一般而言，投资人问的越多越细，说明对项目越重视，投资的可能性也就越大。

犀利又深刻的沟通持续了整整一天，紧张程度和秋红叶那次有过之而无不及，而且，秋红叶作为投资人，更关心的是财务回报，但朱子陵作为行业顾问，关心的却是产品整体运营框架，微驾网的四个总监都和他进行了一轮激烈交锋，下午六点，终于偃旗息鼓。

张振文哈哈大笑，他对微驾网团队的表现满意极了，当场就出具了投资意向书，并约定三个工作日内签约，签约后一周内一次性支付全部投资款。

陆启敏代表微驾网，对伯乐资本的投资表示欢迎，之后一行人互邀共进晚餐，位薇觉得事情已经圆满落幕，心里无限畅快，但她急着把会议中朱子陵的问题整理起来学习研究，便谢绝了陆启敏的邀请。

陆启敏也不多说，只是在用餐时帮她点了两个小炒，让服务生送了过来。

位薇手上拿筷子吃饭，眼睛却没离开电脑屏幕。陈添那套提问系统已经够全面够深入，没想到朱子陵另辟蹊径，给她提供了另一套思路，她得好好学起来，以后两套方案结合着问，保准一天就能把项目摸清楚。

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