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柳初云却摇摇头:“女儿想了很久,也求教了解了很多,女儿想……想把这件事当成一个正经事来做。”
“作为一个商品,云脂珍珠膏不过卖出去十几盒,就已经收到了很好的回馈效果,买过的还想买,没有买过的开始打听,不过短短四五天,已经有不下十位熟识的或不熟识的人来问过我。”
“一款没有背景,没有店铺,没有牌照,什么都没有的脂粉,能收到这样的效果,这说明它本身不是坑蒙拐骗的东西,它是实实在在的珍品,只是因为拥有它的白木希出身低微,本钱不足,所以暂时看起来它似乎不显眼不正规罢了,但珍珠就算落灰蒙尘,它依然是珍珠,任何时候拿出来,都是夺目耀眼的。”
“这市场上那么多脂粉,哪一家不是从一个小门户做起来的呢?”
“父亲,我认为这款珍珠膏如果我们认真做,是可以做起来的。”
柳父看着女儿,并不是太赞同:“一款商品,想要做起来,做大,赚钱,靠的,可不单单商品本身的质量啊。”
柳初云争辩:“可是商品本身的质量,却是这一切的根本啊!”
柳父一惊。
柳初云:“是,一款商品想要赚钱不单单靠着质量,可商品本身质量低劣,单靠名气吹捧起来,如前些年的刘记一般,一夜之间红遍大江南北,赚的盆满钵盈,可如今呢,不过三年,已被天下人鄙夷唾骂,已无人问津。”
“珍珠膏也许现在确实籍籍无名,但它显著的效果,就是它扬名立万的根本。”
“万丈高楼平地起,没有根本,如何起?”
“至于您说的赔与不赔,做生意的,哪有稳赚不赔的道理,可珍珠膏却十分难得,既然机会已经摆在面前,女儿愿意一搏!”
柳父深深地望着女儿,眼底浮现出欣慰的笑意,他本意就是试探,试探女儿究竟是一时冲动,还是已做好准备。
六百两嘛,虽是个大数,但为了自己的闺女,柳家赔得起。
这六百多两银子,白木希和柳初云这次一分不留,全部拿去购置珍珠膏的材料,原本的商队嫌少不接,他们转遍了整个城市,终于找到一个愿意考虑的商队。
商队老板掂量着这六百两银子,犹豫了一会儿,道:“成,我瞧二位如此诚心,我便为二人亏本走这一趟,不过咱可说好了,日后生意好了还要跑商,可不许找别家了啊。”
柳初云与白木希猛点头,这个自然!
然而这个商队肯接,速度却没有别家快,南海一个来回,要二十天。
二人顿时发愁起来,这二十天的空白,该怎么办?
作者有话要说:
=3=
第14章十四·底线
为了避免前期实力不足,擅自明目张胆的宣扬珍珠膏,会引起同行敌视,进而打击,所以这二十天里他们还不能太高调,毕竟胳膊拗不过大腿。
可眼瞅着一个又一个人来询问,得知没货后又离开,就像是看着白花花的银子水一般流走,白木希别提多难过了。
柳初云一时也想不到好办法,只能不停地费口舌麻烦对方等一等,可至于对方究竟有没有兴趣等,她实在没把握。
一下子扔了六百两进去,柳初云在家中也坐不住了,这几日一直在白木希这边商议,有什么好法子能这二十天的空白期里,留住那些前来问询的客人。
最后商议来商议去,反而是齐铭开口道:“可以让她们先付定金。”
待材料过后,直接送上门。
白木希微微蹙眉:“这个法子我原本也想过,可是,我们这小门小户,一点保障都没有,如何才能劝说对方相信我们并交出定金呢?”
柳初云点点头:“对啊,万一人家交了钱,几天后上官府去告咱们骗钱可怎么办。”
齐铭微微挑眉:“顾虑这些无用,既然对方是寻的柳姑娘,柳姑娘甚至柳家便是保人,若客人愿出定金,就开收据,凭收据送货收款,不愿意出定金就算,你不可能把所有上门的客人都留下,但留下一个是一个呗。”
“眼下你也没别的好办法。”
白木希还是有些犹豫,他是没什么名声可以做保证,可若要拿柳初云甚至柳家的名称作保,却让他十分担忧,万一一个不慎,拖柳家下水……
齐铭提醒他:“柳姑娘已在局中,不论你们是否愿意,对方来寻柳姑娘拿货,本身就是因着对柳家的一部分信任。”
柳初云对用自己的名声作保倒是没有太大意见,只是一想到要牵扯到父亲这一层,令她也有几分慎重。
齐铭无奈,看着他们:“怎么,你们收到定金以后,就真的打算不给对方货了吗?”
白木希与柳初云异口同声道:“当然不会啊。”
齐铭:“那你们怕什么?付定金的人敢相信你们,你们不敢相信自己?”
二人哑口无言。
齐铭:“别想太多,钱出了问题,才会拖柳家下水,货出了问题,源头只是你们二位,甚至柳姑娘可以撇清出去,只是白木希一个人的问题。”
毕竟是柳初云出钱,白木希出货,方子至今还在白木希一人手中。
柳初云被齐铭说的有些不好意思,既然是合作,她自然不怕连累,但她心知只有如此说,才能消除白木希的顾虑。
他实在太怕拖累别人,尤其是对他好的人。
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