路人书

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第25章（第1页）

如此商定完毕，再有上门的，柳初云便告知他们，如果实在有兴趣，可以先付定金，待不日货到，即刻送货上门。

如三人所料，预定的方式一开，许多人便闻风而退，什么都还没见到，上来就要先交五两定金，一个小小的个体户，怎么瞧都像骗子。

三天了，来问的有十四五人，没有一笔定金入手。

预料之中的事情，因此没什么好沮丧的，白木希甚至有心情去布行给齐铭做了身新衣服，虽然如今手头紧，可白木希却觉得事情可以紧，心情不能紧，他瞧着齐铭整日穿着那身粗布衣，有些心疼，便用尺子给他量了量身形，接着去布行定做了一套暗红色的绵绸长衣。

为何选暗红色呢？

因为这套衣服正巧打折。

白木希抱着手里的新衣服，心中叹息，之前还说要顿顿给齐铭吃红烧肉呢，现在可好，衣服还要挑便宜的，不过虽然便宜，摸着料子不错。

齐铭正站在门外等他，见他取了衣服，二人一同往回走。

路过集市时，见到一家店排了好长的队，白木希一时好奇，也凑过去看。

问了排队的人，说是这家店现做的桂花糕堪称一绝，可惜每日都只卖一百份，卖完关店，不论早晚，于是每天起早贪黑来这里买桂花糕的人都是排长队。

店家专门在门口摆了个牌子，从一百开始数，卖出去一份，翻一张牌子。

白木希在人群中站了一会儿，这么远也闻到了糕点的香味，一边羡慕这家店的红火程度，一边觉得没什么意思，他只对肉感兴趣。

可是刚出人群，就见前方有些吵嚷，原来一个排在前面的人买到桂花糕正喜笑颜开的往回走，突然被一个下人拦住。

“兄弟，您这桂花糕，卖吗？”

那人愣了愣：“我这就是买回去给夫人吃的呀，卖什么？”

拦住他的下人一头汗，急切道：“实在是对不住，主要是我家小姐今日太想吃这桂花糕了，可，可时辰晚了我瞧那牌子上写的只剩十几块了，我现在去排怕是排不到了，算我求您了，您能卖给我吗？”

那人犹豫起来。

下人急道：“这桂花糕一份三两，我出您六两，可以吗？”

那人还是犹豫，他毕竟排了老半天的队。

下人咬咬牙：“十两！行吗？拜托拜托！”

那人一听，立刻点头：“好。”

二人当场银货两讫，下人捧着桂花糕快速跑掉了，剩下那人带着十两银子，美滋滋的挤出人群。

白木希：“哇……这么夸张？”

旁边有人笑：“这有什么，天天都能碰到这种人，没办法，人家做的就是好吃，而且不接定制，不管你是哪家的富贵人家，一律排队。”

白木希走出人群，拉着齐铭往回走，忍不住感慨：“瞧，人家都说做生意的低三下四，可真做红火了，有的是人捧着你。”

齐铭淡淡一笑，不置可否。

白木希走到一半，突然顿住，像是想到了什么：“嘶……”

他回头看齐铭，眼底微微发亮：“我们是不是可以……稍微试一试？”

齐铭比他还早想到这个办法，见他与自己想的一样，便轻笑：“你这白手起家，没什么不可以试的。”

白木希当即回去与柳初云合计了一番，柳初云也觉得可以一试，于是下次再有人来问柳初云，在介绍珍珠膏的前提下，柳初云有意无意的暗示了对方一番。

大意是这珍珠膏量少，制作工期太长，已经有不少人预定在前，您要是多犹豫一会儿，怕是就不剩几盒了。

柳初云暗示的很含蓄，白木希对她千叮咛万嘱咐，措辞千万不要说的太过激，他脸皮还是有些薄，生怕对方听出来他们是有意诱导自己掏钱，万一回头效果不如人意，难免辜负了人家的信任。

总之还是实话实说，一切但凭对方决定。

如此一来，虽然两天了还是没有人下定，但多少还是有些效果，这些人在听完后，相较之前，更加犹豫了，这让二人看到了一丝希望。

白木希开始不停地在集市商铺打转，观察他们都是通过哪些法子招揽客人的，这些法子自然不会有人告诉他，得自己费心去琢磨。

与此同时，柳初云这边也在积极地寻找办法，她毕竟是个大小姐，要见她的客人不可能随时上门，都是需要提前约时间的。

这时，有人给了柳初云一个建议，只是这个建议，有些突破她的矜持和骄傲，多想想那日父亲掏钱时对自己的支持，柳初云一咬牙一跺脚，找来之前购买过珍珠膏，可以确认珍珠膏的功效，且与自己关系不错的姑娘们。

当有新客人与她约时间时，她提前请朋友过来，假装也是来购买珍珠膏的，当客人来时，见到了往日购买过的老顾客，对她的心理上产生了一定的说服力。

于是第一单定金，因此诞生。

拿着这单定金，柳初云和白木希开心之余，都脸红不已。

柳初云也是个要面子的人，话从来不敢说太过，为此还为难了许久，不敢说谎话，找朋友也只敢找买过珍珠膏，确定其功效甚佳的朋友，可纵然如此，还是总觉得是欺骗了人家。

柳父便笑，这些年轻人的薄脸皮，在如今的商界实在罕见，便开解他们说：“你们骗了他什么？这只是一种手段，珍珠膏的功效是真的，云儿的朋友买过用过也是真的，你们只不过请她过来在新客人面前，为你做了个证而已。”

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