路人书

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如果陈玉双叫来的不是她弟弟，换作是其他人，倒有可能打起来，现在陈铭富来了，这场架反而打不起来了。吕妙莎吃完了水饺，小心翼翼地起身，跟着王笑走出了饭店，见陈玉双一伙儿仍然没有动静，只是用愤怒而又不甘的眼神望着他们，心里总算踏实多了。从饭店出来后，王笑又陪着吕妙莎逛了一会儿街，然后便回去了。第二天早会时，赵娟组的那两名女孩儿，有一位交了一份五千多元的保单，这一下深深地刺激了狐步男等人的神经。早会结束后，小组讨论，狐步男就率先发话了，酸溜溜地道：“这都过去几天了，咱们小组也没啥动静啊！”“相信我，这么快拿下第一单，并不一定就是好事儿。咱们还是按步就班，稳扎稳打，作长远打算，放长线才能钓大鱼嘛！”王笑劝道。“嘿嘿，我这人就是心急，看着一起进来的兄弟姐妹一个个都吃上大鱼大肉了，我还连鱼腥味都没闻道，心里不爽啊！”狐步男笑道。“先把醋味压一压，说正事儿，软文写得怎么样了？”王笑调侃道。“快了，后天早会，一准给你们交上来。”狐步男拍着胸脯说道。“好。”王笑说着，又望着赵东伟，道，“赵哥，那个物业经理联系上没？”赵东伟这会儿心里也没底了，怀疑王笑根本就没有什么本领，只会纸上谈兵，所以多长了一个心眼，准备把联系物业经理的事情暂时缓一缓，免得王笑搞出什么丢人的事儿，让他两面不讨好。“他还没有回金水，估计还要过上一段时间。”赵东伟摇了摇头，无奈地道。王笑也感觉到了赵东伟的不信任和忧虑，略一思忖，镇定地道：“不急，慢慢来。如果你们觉得自己已经对这几款保险产品烂熟于心，能够合理地给客户设计一份漂亮的保单，你们可以找几个朋友试试。如果能开单，那就再好不过，如果被拒，也没什么，以后你们就会知道，被人拒绝是再正常不过的事情了。”王笑略一停顿，接着说道：“不过，我还得说几煞风景的话，生意做难，朋友更是难得，别为了一点佣金伤了朋友。当你们的朋友愿意从你们这里买保险的时候，希望你们的业务能力能够担当起他们的信任，能够帮他们设计一份最适合他们的保单。”孙婉chun这两天一直在悄悄地关注王笑和赵娟的表现，通过这两天的观察，她发现赵娟的表现更让她满意，而王笑的表现却差强人意，让她甚为不满。比如说，公司花这么大的精力不断地招收新人，一方面是为了培育市场，可以通过这些新人让更多的民众正确认识保险。而另一方面，就是想要通过这些新人，快速挖掘他们身边的亲朋好友这些潜在的客户资源。至于这些新人能在公司里干多久，他们并不在意，在意的是这些新人能给他们贡献多少保单，能让他们的业绩提升多少，能让他们在同行的竞争中抢战多少的市场份额，能让他们从这些新人身上赚到多少银子。所以，每一次新人进来之后，各部门的经理都会给各位组长施加压力，让他们督促新人尽快签单，给他们洗脑，让他们在业务并不娴熟的时候就对身边的亲朋好友狂轰滥炸。可是，王笑这几天的做法，却与这一理念背道而驰。刚才孙婉chun悄悄地走到王笑身后，听到他竟然劝诫新人不要盲目地对亲朋好友开展业务，心中便腾起一股无名之火。“王笑，到我办公室来一趟。”孙婉chun忍不住打断了他们小组的讨论，板着脸严肃地对王笑说道。王笑扭头一看，这才发现站在自己身后的竟然是孙婉chun经理，猜到她可能听到了刚才那段话。孙婉chun说完，便迅速转身，迈着步子，扭动着腰肢快步走进自己的办公室里，等着王笑。“情况不妙啊！我感觉这是要来暴风雨的前奏，你可得小心喽。”狐步男半调侃半幸灾乐祸地对王笑说道。李艳瞪了狐步男一眼，说：“别瞎说，王笑说的话可能让经理不满，但是他也是出于对我们的关心。王笑说得对，生意难做，保单难签，但是朋友更是难得，我这些年经历这么多挫折和坎坷，没少得到亲朋好友的帮助，所以我能理解王笑的意思。”“艳姐说得对，不管怎么说，王笑都是为了我们着想。”苏有豹也插嘴道。相比之下，他还有生意在做，所以短时间内开不开单，他并没有多少心理压力，毕竟他来这里本就是抱着玩票的心态，如果为了急于拿点儿佣金，因为自己业务不熟而坑了朋友，那就得不偿失了。“你看看你们，我只是开个玩笑而已，就开始对我进行大批斗了，真是一点儿幽默细胞都没有。”狐步男调侃道。王笑也不在意，他知道狐步男并不是有意要挖苦，每个人的性格都不同，想要做一个好领导，必需要明白这一点，并且要有海纳百川的胸怀。“放心吧，她也吃不了我，这只是工作而已，我又不是她的奴隶。今天就讨论到这里吧，等会儿有讲师讲万能险，你们别急着走，听完课再走。”王笑说完，冲他们微微一笑，转身走向了孙婉chun的办公室。孙婉chun坐在大班椅上，气呼呼地喝着菊花茶，对旁边正在整理资料的孙雪芳道：“这个王笑，真是一根筋，亏得苏慧还那么信任他，竟然对新人说先别急着去跑客户，真是岂有此理。”“我看呀！苏慧十有是被他给迷了心窍，才会对他这么称赞有加，我就觉得他根本就没什么本事，能开几份保单，也就是走了狗屎运而已。”孙雪芳在一旁附和道。“好了，话别说得这么苛刻，小心被他听道。”孙婉chun提醒她道。“咚咚咚……”孙婉chun的话音刚落，便响起了敲门声，吓得孙雪芳在一旁直吐舌头。“进来！”孙婉chun迅速调整了一下表情，重新板起脸，严肃地喊了一声。王笑推门而入，随手又关上了房门，走到孙婉chun的办公桌前，从旁边拉了一把椅子坐下来，客气地问：“经理，找我有什么事儿吗？”“本来我是不愿意为了几个新人，直接干涉组长的工作。可是，你这两天的表现实在是让我失望，相信苏慧如果在这里，肯定也会很生气。你知道咱们公司为了招收这些新人，为了给这些人培训，花了多少钱吗？一周的酒店住宿，管吃管住，还有一周的课程培训，那么多的讲师，这一切的一切，可都是要花钱的。公司花费财力和人力，为的不就是能让这些新人贡献出一些保单吗？你以为这些新人如果不从他们自己的人脉中寻找客户，能有几个像你这样走运能签单子的？”孙婉chun说着，拿起茶杯习惯性地想要喝茶，结果看到王笑仍然是一副若无其事的样子，心里很不爽，随即又放下了茶杯，接着说道：“你知道我们面试这些新人最看中的是什么吗？首先就是从他们的言谈举止中揣摩他们在金水市有没有稳定的人脉关系，这也是为什么一般情况下我们不愿意招收刚毕业的大学，只愿意招二十五周岁以上，有一定工作经历的人。当初招你进来，是因为苏慧的一再坚持，否则你根本不可能进入公司。”“经理，我想你误会了，我不是反对他们从自己的人脉圈里入手，而是不希望他们在业务能力并不成熟的情况下便贸然出手。相反，等他们对咱们公司的各种保险产品都烂熟于心，可以娴熟地根据客户的自身情况，制定出一份完善的保单时，我会鼓励他们多向亲朋好友推销咱们公司的产品。从长远来说，我是为了客户的利益，为了这些新人的利益，为了更好的维护咱们公司的形象，才这么做的。”

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