路人书

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王笑并没有退缩，而是不卑不亢地反驳孙婉chun，此时此刻，他心理非常清楚谁是谁非，他会坚守自己的原则。“你……王笑，这是工作，这是社会，不是让你做白日梦，谈那些形而上的理想主义和完美主义都没用。现实是残酷的，你要是下手晚了，客户可能就被对手抢干净了，别说吃肉，连汤都别想喝一口。你以为就咱们公司在大力招人？你以为就咱们公司是这样？你去同城网和招聘网上看看，有几家保险公司在用这样的手段争抢市场？”孙婉chun说得口干舌燥，喝了一口菊花茶，接着激动地道：“我认为你的态度很有问题，既然你现在已经是一名领导者，是一名带着四个新人的组长，你就要转换一下看待事物的角度和立场。站在我的们的角度来看，业绩才是制度，希望你从此以后不要再干涉我们组的工作。”王笑也有些生气了，面无表情地说道。孙雪芳在一旁看得是一愣一愣的，她可从来没有见过哪个组长敢这么跟孙婉chun经理顶撞。孙婉chun想了想，觉得王笑的性子实在是太倔强的，看来无论她怎么努力和恐吓，都不可能让王笑顺从于她，索性就跟他赌上一把，反正她在乎的也就是业绩，那也是跟她的收入挂钩的干货。如果王笑输了，她也不一定真的会要那一万块钱，但是王笑肯定从此以后就再也不敢跟她造次。如果王笑赢了，那也没什么不好，业绩上去了，对她来说也是一件好事儿。所以，无论怎么看，这对于孙婉chun来说，都是一个非常算划的赌局，她没有理由拒绝。“好，我答应你，不过，凭口无凭，咱得白纸黑字地写个明白，万一你完不成任务，拍拍屁股走人，我找谁要那一万块钱？”孙婉chun道。“好，你让孙雪芳拟上一式两分的契约，我这就可以签字摁手印。”王笑毫不犹豫地道。孙婉chun听了，正中下怀，立刻让孙雪芳拟了好合约，跟王笑一起签下字据，立下契约。王笑收好了这份合约，揣在身上，转身走出了孙婉chun的办公室。他这是要孤注一掷了，虽然他心里也没有底儿，他也知道自己的想法实在是太过于理想主义，可是他愿意偿试，哪怕到最后也是失败，对于他也来，也是一种收获。对于一个胸怀宏伟梦想的男人来说，他所需要的不只是成功的经验，失败的经验也同样难能可贵。（未完待续。）：道不轻传翡翠名城位金水市东北区域，地理位置优越，是一座比较成熟的现代化社区，入住率已经达到八成左右。下午三点多，翡翠名城东入口处，王笑坐在在北侧的绿化长廊的长椅上面，观察了近一个小时。在这一个小时里，出入社区的轿车有二十三辆，价值区间在二十万至八十万之间；步行出入社区的人，三十到四十岁的女生较多，有十七人，中年男性有十人，婴儿两名，十岁以下的小孩子六人，六十岁以上的老人两位。这个时段并不是上下班的高峰时段，在新社区里能有这样的数据已经很不错了。经过近一个小时的观察，他大致摸清了这个社区的业主年龄层和家庭结构，以及消费能力。在社区入口处北侧的绿化带边上，有一个二米多长的展示台，是两张一米二的长桌拼接而成。桌面上整齐地堆放着吉祥保险公司的寿险产品宣传彩页，桌子前面和左右两侧，都包裹着彩色喷绘图案，除了一些保险宣传用语，最醒目的就是“吉祥保险咨询服务台”这几个字样。服务台后面坐着四个人，两男两女，年龄均在三十至四十岁之间，他们都是吉祥保险人民路营业区“抢单王”陈耳东的人。王笑已经跟踪陈耳东的人三天了，追踪了三批不同年龄层的人，到了三个不同定位的社区，这一切都是为了向陈耳东学习，揣摩他们的策略跟孙婉chun的做法有什么不同。通过这几天的观察，他不得不承认，跟陈耳东比起来，孙婉chun简直是弱爆了，陈耳东能够长期霸占人民路营业区第一名是有他的道理，而孙婉chun长期处于垫底的尴尬状态，也不是没有原因的。王笑此刻对陈耳东更加佩服，这是个有想法的人，也是一个敢于行动的人，能做出这么好的业绩，带出这么强悍的精兵，也就不足为奇了。正所谓强将手下无弱名，一个好的领导，决定了一个团队的高度，像孙婉chun这样只会一味地报怨下属无能的领导，注定是个悲剧。先说说驻守在翡翠名城的这四位陈耳东的组员，都是成熟稳重从事保险工作两年以上的老员工，刚才王笑伪装成有意向的潜在客户，前去试探一下他们的业务能力和服务质量，结果那四个人配合相当默契，一唱一和，把一款万能险这样相对比较复杂的理财类保险，解释得生动有趣，通俗易懂。而且这四个人始终面带微笑，说话自然温和，不管王笑有没有要买保险的意思，他们的态度始终如一，哪怕王笑故意说了几句挑刺的话，他们也没有半点愤怒或者急于辩解，仍然那样贴心而又耐心地解释，就连王笑走开的时候，他们还报以礼貌的问候。王笑虽然是抱着挑刺心态去的，但是通过这一番体验，他也不得不承认，跟这四个人谈保险，一点儿也没让他感到别扭，每一句话都说得让人很舒服。陈耳东把这四个经验丰富的高素质员工，安排在了高档社区，去跟这些高收入的人群打资产；把入职在半年到一年左右的员工，安排在了老社区，去跟比较容易接触的大叔大妈们推销保险；至于刚入职的新人，则在陈耳东和几名得力组长亲自带领下，驻守在人流较多的汽配大世界和东建材这两个市场。“有意思。”王笑坐在长椅上，揣测着陈耳东如此安排人手的用意，越想越觉得此人不简单，有必要去找他聊上几句。他站起身来，搭车赶往汽配大世界，上午的时候，他在那里看到陈耳东和十几名青涩的新人在那里练摊，向过往行人汽配大世界的商户发放宣传彩页和推销保险。陈耳东比刘文刀要年轻得多，今年也不过三十八岁，理着板寸头，穿着笔挺的西装，再加上他身材比较健壮，看上去还是有些派头和威严的。只是，他的座驾跟其他那些部门经理比起来，太过于寒酸了，只是一辆三万多元的面包车而已。他拉开一扇车门，坐在车里，点上一根烟，美美地抽上两口，然后望着十步开外的那十多几名新人，观察他们的一举一动，在心里分析哪些人将会最先被淘汰，哪些人有潜力可挖。

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