路人书

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第12章 做生意交朋友（第1页）

就在猪肉铺老板的手不知道该伸还是该收时，苏长青主动向前一探，紧紧握住了他的手。

尽管手上传来粘稠滑腻的感觉，但苏长青并没有任何不适的表情，而是开玩笑道：“老哥，该不会是你的名号太响亮，说出来怕吓到我吧？”

“没有没有……”

猪肉铺老板既有些不好意思，又觉得苏长青如此和气大方的做派令人亲切，连忙道：“我姓赵，叫赵家胜。”

“原来是赵哥。”

苏长青笑着点点头：“赵哥，我今天过来，一方面是想认识一下你，感谢你上次照顾我弟弟，每斤肉给我们降了一毛多的价格。另一方面，我也是想和赵哥再聊聊，如果我们进的货更多，是不是还能再便宜一些？”

“没问题！没问题！”

赵家胜连声道。

其实身为一个生意人，锱铢必较才是他的本性。

若是以往遇到这种情况，他肯定会说一些“已经是最低价了”、“生意难做赚不到钱”之类的话来搪塞。

但这次，不知道是苏长青那种淡然自若的气场把他给镇住了，还是那爽朗大方的做派令他打心底里觉得亲切，他张口就答应了降价。

最后，经过一番详细商讨。

赵家胜表示，无论是猪头还是猪蹄，每斤的价格都便宜两毛钱！

如果一次买三百斤以上，则每斤便宜两毛五！

猪肉的价格，全国上下的区别都不大，各个地区的价格更是基本统一。

对于赵家胜这种猪肉商贩来说，在价格方面其实并没有太大的可操作空间。

每斤便宜两毛五之后，他自己的利润也只剩下一两毛钱了。

“赵哥真是敞亮人！”

苏长青心中有数，明白赵家胜已经算是非常给面子了，便竖起大拇指称赞，又道：“赵哥放心，只要你这肉铺开门，我们就绝不会去第二家肉铺进货！对了，下次我们来进货的时候，给你捎点我们做的卤味，你尝尝看，绝对好吃！”

“好，好，那我就不客气了！”

赵家胜笑呵呵地点头，虽然价格降了，利润低了，但如果苏长青他们每次进货量都能达到三百斤以上，对他而言也是一笔不错的收入。

而且在与苏长青的交谈中，他愈发觉得苏长青虽然年龄不大，但言谈举止成熟稳重、和善大气，非常不简单。

另外，从他们每次的进货量都在增长来看，他们的生意正在越做越大，前景很好。

面对这样的优质客户，他愿意牺牲一部分利润，来稳固彼此的生意伙伴关系。

既然定下了三百斤的降价线，苏长青也就买了三百斤出头的猪肉。

苏长青和苏长勇分别把装着猪肉的编织袋绑在自行车后座上，向赵家胜告辞，又行至不远处卖鸡货的店铺。

苏长青依旧是客气大方地与人打招呼、商量价格。

在他承诺每次进货量不会少于一百斤的情况下，老板答应，各种鸡货的价格，每斤都便宜一毛二分钱。

把一百斤鸡货装好后，苏长青和苏长勇骑上自行车，踏上回家的路途。

“哥，你太厉害了！”

路上，苏长勇忍不住感慨道：“我上次说了好多话，还假装去其他店铺，他们才给我降了一点价格！这次，你明明没有说太多话，也没有一点点地反复砍价，他们就把价格降了一大截！这叫什么来着？对了，气质，一定是你的气质折服了他们！”

“今天如果是你去讲价，肯定也能再讲下来一些。”

苏长青笑道：“因为我们的进货量增加了，他们即便降价，本着薄利多销的原则，照样也可以赚钱，这才是他们降价的最根本原因。

至于你说的气质，我一个农民，哪来的什么气质？

只不过是他们看我比你的年龄大一点，说话做事也显得稳当，心里就会我们的长期合作关系更加放心一些。

不过，有一点你要记住，做生意，从来都不只是冷冰冰的价格数字和心思算计，还要有人情味。

说话、做事，都要热情活泛，既做生意，也交朋友。

这些方面，只要你多学多练多思考，以后慢慢也可以做到像我这样，甚至比我做得更好！”

“嗯！”

苏长勇使劲点头：“哥，我一定跟着你好好学、好好干！”

回到家里。

母子三人把食材处理好，大部分存放在冰箱里，其他做成卤味，第二天拿去卖。

第二天，苏长青和苏长勇来到另一个村里的集市——张庄村集市上。

这次，他们的运气不错，找了一个比较理想的位置，也没有被赶走。

想到昨天的遭遇，苏长青干脆直接交了一个月的摊位费，这样一来，就算有个固定摊位了。

“卖卤味！好吃不贵的卤味！欢迎免费品尝！”

尽管位置不错，苏长勇还是吆喝起来，不大会儿就吸引到了几名一起来赶集的妇女。

“好香啊……”

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