路人书

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第12章 做生意交朋友（第2页）

“卤味是什么？”

“没听说过，但闻起来好香，我都要流口水了！”

“免费品尝？尝了不买行不行？”

“谁知道呢，一旦尝了，别被赖住了！”

几名妇女嘀嘀咕咕，小声交谈着。

苏长青听到，不禁笑道：“各位姐姐、嫂子，放心，说了免费品尝就是免费的，绝对不会要你们的钱，更不会赖住你们！我是苏庄的，你们即便不是张庄的，肯定也是从附近村子来的。大家都是邻里乡亲，我怎么可能做那种言而无信的事？”

他一边说着，一边切下几小块肉递过去，请她们品尝，又道：“不过，我敢保证，等你们尝了我的卤味，绝对愿意买！”

“那就尝尝？”

“尝尝吧！”

“也是，咱们这么多人，还怕被他讹上不成？”

几名妇女纷纷接过肉，放进嘴里品尝。

随后，纷纷被卤味的味道惊艳，一个个赞不绝口！

“真好吃！闻着香，吃着果然也香！”

“这是猪头肉吧？我的天，猪头肉竟然还能做成这种味道？”

“肥肉一点都不腻，瘦肉也不柴，口感真好！”

“我觉得自己的厨艺算是不错了，可我炖出来的肉，根本和这比不了！”

“嫂子你都不敢比，我们更不敢了……我从来都没想过，猪肉还能做得这么好吃！”

“小兄弟，你这肉是怎么做的，能教教我们吗？”

苏长青闻言，轻笑着摇头：“嫂子，这可是我花重金从外地人手里买的秘制配方，不能透露的。我只能告诉你们，为了做这些卤味，只是香料，我就用了二三十种！”

“天……这么多种！”

“怪不得好吃！”

“用了这么多材料，价格是不是也很贵啊？”

“不贵！”

苏长青笑道：“就拿猪头肉来说，我的成本7块多一斤，只卖8块！其他也都是在成本上稍微加点价，挣个辛苦钱！”

他把其他几种卤味的价格也报了一遍，又介绍了满赠活动，笑问道：“各位姐姐嫂子，既然觉得好吃就买点呗，照顾照顾弟弟的生意。”

“行，这么说倒也不贵，那我买10块钱的猪头肉！”一名妇女掏出十块钱来。

另一名妇女则掏出15块钱：“我也要10块钱的猪头肉，再要两斤鸡爪，正好今天我弟弟去我家帮忙干活，中午给他当下酒菜！”

“我也买点。”

“我今天带的钱不多，只能下次再买了。”

“我带的多，要不要借你点？”

“行，那我也买点！”

到最后，几人全都至少买了10块钱的卤味！

随着集市上的人渐渐增多，摊位位置的优势凸显了出来，很多路过的人，被吆喝声、香味所吸引，纷纷驻足，在苏长青的热情邀请下品尝卤味。

这一尝就忍不住了，有的人直接掏钱购买，有的人表示钱不够、下次再买。

除此之外，还有两个人带的钱不够，但二话不说，直接回家拿钱，再来购买！

这一次，三十多斤卤味没有撑到中午，也就十一点左右，就全部卖光了！

“早知道，备四十多斤货了！”

收摊的时候，苏长勇说道：“哥，明天咱们多准备点吧！”

“明天当然要多准备。”

苏长青笑道：“明天去关寨村赶集，咱们直接去姑姑家门口摆摊，顺便给她捎点卤味尝尝！”

“嗯！”

苏长勇点点头，笑道：“如如和意意一定喜欢吃！”

“是啊，她们和小妹一样，都是小吃货！”苏长青笑道。

他们家里，爷爷奶奶去世得早，父亲苏守成也只有一个妹妹苏春娟，也就是他们的姑姑，嫁到了距离苏庄不远的关寨村。

姑姑家里有两个孩子，是一对可爱的双胞胎女孩，名字叫关如、关意，年龄和小妹一样，今年8岁了。

姑父关卫国是个老实巴交的汉子，对姑姑不错，不过也没什么文化、不会啥手艺，只能和苏守成一样，在外面的工地上卖苦力打工挣钱。

姑姑则和高秀芝一样，在家里种种地、做做手工活，照顾两个孩子读书生活。

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