路人书

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第10章 销售技巧（第1页）

公司里依旧是忙的忙，闲的闲啊！用农民的话说：“涝的涝死，旱的旱死！”，晋北属于前者，销售总监还是按照自己的三步走，第一步：开会；第二步；讲话；第三步：散会。没有一点创意，跟着销售总监这么多天，自己也不知道学到了些什么！不过，王刚能坐到这个位置，无论是君子还是小人，手段还是很厉害的！王刚还有自己销售的三板斧，第一板斧：吃饭喝酒；第二板斧：送礼回扣；第三板斧：美人计。在公司里，王刚虽然手段有些不道德，但是自己也有自己的一套！

最近不知道赵敏在忙些什么啊！没有看到赵敏的身影，他感到很失落，做销售的第一步也是赵敏这个老师教的，赵敏是个良师益友啊！晋北又拿些资料去了蓝雨公司，晋北决定再拜访一次出版社的老板，毕竟自己是王总介绍的，再怎么说也应该拜访一次。

“蓝雨，我想见一下陈总！”晋北开门见山的说。

“陈总啊！他不在啊！”蓝雨仔细看了一眼晋北，进而发现晋北的衣服不对啊！

“看什么啊！昨天才刚刚见过！”晋北不明白蓝雨这种眼神是什么意思

“你昨天下车后去了哪里了？”蓝雨追问，眼睛始终没有离开晋北的衣服，鼻子还嗅了嗅！让晋北感觉到自己仿佛到了警察局。

“下车后就回家了！怎么了？”晋北解释道，看来还是没有明白蓝雨的意思

“那你身上的香水味道是怎么回事情啊！”蓝雨看了半天见晋北还没有要主动坦白的意思。

“香水？什么香水？”晋北现在明白了，女人的嗅觉是真灵敏啊！

“怎么解释呢？实话实说吗？看来今天见不到陈总的可能性大啊！”晋北心里暗暗地想，可是说实话更难以解释，想想把一个女孩子的衣服披在自己的身上，况且还留女孩子在自己的房子过夜，这个属于什么行为？这个打死都不能往外说的！反正不说谁会知道呢？

“你就装糊涂吧！今天要是说不出来个所以然，也就不要见陈总了?”蓝雨愤愤地说

“你别这么霸道好吗？其实也没有什么啊！我最近喜欢这个香水！”晋北想尽快的摆脱蓝雨。

“不坦白也好！不是想见陈总吗？那你就等着吧！”蓝雨说完也不再理他，自己竟然走到自己的座位上坐下。

“唯小人与女子难养也！”晋北的心里又开始说话了，他不明白的是蓝雨为什么什么事情都要限制自己，难道自己真是她的男人！他现在是怕了蓝雨，没有想到自己天不怕地不怕的、见了歹徒还要硬气的性格，在这个小女子面前不堪一击。

“蓝雨，其实我跟你说这个是怎么回事情吧！这个不像你想的那样，现在我也说实话了，你等我说完再发表言论，”晋北小心翼翼地说，把昨天晚上的事情的经过从头到尾又夸张地说了一遍！有些地方被他说的绘声绘色，故意夸大，听得蓝雨一愣一愣地。

“你说也你也太残忍了！昨天晚上把我扔到路口上，我要不是抄近路也不会碰见这样的事情！还害得我差点赔上性命！”晋北愤愤不平地说。

“伤到了吗？”蓝雨有点关心的问，看晋北的神情也弄不清楚这个事情到底是真的还是假的了。

“伤到了！”晋北故意吓唬蓝雨说。

“在哪里？”蓝雨忘记了这在公司，准备给晋北检查伤口。

“在我的心里！”

“滚！”蓝雨气愤地说，看来又上了晋北的当了，她不知道自己为什么对眼前的这个男人会有这样的痛恨，同时又有一种不可自拔的喜欢；这是个什么样子的男人呢？有时候忧伤的像个孩子，有时候又成熟的让人窒息。

“那个女孩子呢？”蓝雨差一点忘记了这个主要的问题

“回学校了！”

“你们之间真的没有什么啊？”蓝雨问

“你想我们之间有什么啊！”晋北坏坏地说

“滚！”

晋北看看左右没有人来，幸好这里是前台没有人看到，想到自己今天的任务，他也不管那么多了，自己径直走到陈总的办公室，不巧的是陈总还真的不在办公室，去什么地方了呢？马上都快招标了，怎么办呢？自己在这里等吗？还是要出去呢？晋北快速地走了出来，蓝雨看了他失落的表情笑了起来

“没有见到吧？”蓝雨很自信的问。

“恩，还真的不在啊！去了哪里了？”

“这个不能告诉你！你去会议室看看有几个人在找他。”蓝雨说

晋北走到会议室，推开门看到里面已经有好几位已经坐在里面，其中的几个他基本都认识，因为销售这个行业也特殊，凡是能坚持三年以上的销售人员他在做客户技术支持的时候基本上见过，不是普惠，就是芝东的、戴尔的、还有新型的几家电脑公司。

他跟其他几个人打个招呼就靠近一个身体稍微胖的销售人员坐下了，主要是这个胖子他不太熟悉，所以坐下了好好了解一下，一旦打开话匣子，胖子开始倾诉自己的做销售的痛苦，他从大学刚毕业时的雄心壮志到现在的龙游浅滩，好像给人一种英雄气短，美人迟暮的感觉，晋北看着胖子滔滔不绝地讲，想想自己的遭遇也有同感，晋北不停地劝解道，谁知道胖子仿佛找到了知音一般，哇哇地说的其他几个销售人员表情失落。

“哥们，还是你厉害！就凭你这声音，太有吸引力了，我要是个女孩非嫁给你不可！”晋北紧紧地握住胖子不愿意撒开的手说。

“哥们知己啊！”胖子的手还是没有放松，不知道他是热情还是喜欢男人！晋北的手让他抓的放手也不是，撒开也不是。晋北看胖子的表情就知道胖子也是被冷遇了不少次，在外面肯定经历了不少的风雨，男人啊！其实挺苦。

晋北终于把手从胖子的怀里挣扎出来，红红的印迹仿佛烙印一般烙在了晋北的手上，幼小的心灵差点受伤。胖子很是热情的提出了中午请晋北喝早茶，晋北估计今早上是见不到陈总了，两个人就从会议室走了出来。晋北与蓝雨打了个招呼就出去了，看的蓝雨莫名其妙，她不明白两个男人一起喝什么咖啡，真是世道变了，什么人都有，什么事情都有。

两个人出门找了个咖啡厅，不知道的人还以为两个人同性恋呢，说起胖子的经历那也是是个老员工，不幸的是最近公司不怎么样？准备裁员，不巧的是这次公司裁员有可能有胖子，胖子也在公司干了五六年，用胖子的话说没有功劳也有苦劳。公司在没有利润的时候就开除销售人员，你说胖子能不郁闷吗？这次这个项目胖子也没有什么心思去做，反正大家都快散伙了不行的话就让给别的公司吧！反正公司先抛弃了我们。晋北一边听着胖子的故事，一边考虑着自己的问题，自己也是很痛苦的，现在还有几十万的帐没有还上呢，妈的，干了一年的工程自己没有赚钱反而还欠公司一屁股债，这是什么事情啊！他心里其实也不好受，谁让自己这么粗心大意呢？等他还完帐的时候估计也是自己被开除的时候，这就是销售，也是现实。

两个痛苦的男人一个比一个痛苦，晋北的痛苦是为了失去的设备，而胖子的痛苦是为了失去的机会，胖子喝了几杯咖啡话匣子又打开了。

“老弟，做我们销售这行业的其实最痛苦，不像他们做技术的一天没有事情逛逛，在外面要看客户的脸，在家里要看老婆的脸色！”胖子悠悠地说，满脸痛苦仿佛谁欠他一万块钱似的。

“是啊！没有想到老哥对销售看的这么深啊！”晋北顺着胖子的话说

“做销售做到最后其实就是做关系，关系做好了一切都可以，关系做不好你的产品再好也没有用，这就是现实！你不得不承认！”胖子感叹道，晋北深感同意，是啊！在中国要想拿下一个项目不仅仅要靠好的产品，最关键的还是过硬的关系。

“老弟，记住啊！做销售就是做关系！没有关系的销售那跟天上掉馅饼一样！”胖子又举起咖啡杯，看来胖子是拿咖啡当作酒来喝了。

“你看我现在的身材已经不适合做销售了，做销售每天都要应酬，吃坏了肾、喝坏了胃、连身体也发生了变化，我刚开始做销售的时候也是瘦瘦的，看现在的变化就知道了销售真不是他们的人做的！”胖子滔滔不绝地讲。

“怎么了？”晋北问

“哎，上次带客户找小姐的时候被女朋友给抓住了，最后弄的全公司都知道了！所以又赶上这次大裁员，所以自己将会是第一个，要不是自己的客户多，估计公司早就把解聘书发下来了。”胖子把过去的事情都讲了出来，看得出胖子不是一个很有心机的人。

“老哥，怎么这么不小心啊！”晋北说，虽然他不同意胖子这样做，但是这是销售中常常碰见的事情，你不要求，客户要求，做销售还是满足客户的需求才能得到客户的认可。

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