路人书

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第10章 销售技巧（第2页）

“谁让咱命背呢，娘的，也不知道谁告诉给那个婆娘的！真他妈的人心难测啊！”胖子感叹道，一会儿咖啡又喝完了，不知道胖子知不知道咖啡是用来品尝的。

“为什么做销售一定要请客户去那里呢？”晋北不解的问

“老弟这个你就是外行了吧！所谓做销售的第一阶段三步走啊！吃饭、送礼、床上游！”说到这里胖子又兴奋起来。

“高手啊老哥，看得出你是高手啊！”晋北赞美道。

“这个算什么啊！学会这些才算真正入门，要修炼成真正的高手还远呢？看过神雕侠侣知道里面有个独孤求败吗？”胖子侃侃而谈。

“恩，他是杨过的老师，而且一直没有出来！”晋北回答

“对了，那才是真正的高手，真正的高手杀人于无形之中，当你刚知道有个项目的时候人家已经拿下来了。”胖子说到这里停了一下

“哦，原来如此！听君一席话胜读十年书啊！”晋北感叹道，他不得不佩服胖子的智慧，能把销售看的这么透彻啊！

“其实销售还有第二个阶段也有三步走”胖子故意吊晋北的胃口，过了一会接着说：“拉拢、结拜、送回扣！”胖子终于说了出来。

“妙啊！这两个阶段可以打下一大部分人，但到了副总与老板的时候这个就没有用处了，他们不缺少钱啊！”晋北说

“是啊！现在碰到的就是这样的问题！”胖子说

“那怎么办呢？”晋北反问

“这个还真不好说！我现在正处于这个阶段啊！”胖子感叹地说

“那我说说我的想法！”晋北说

“其实他们不缺少钱，但缺少家庭的温暖、健康的身体、以及事业的忧愁”

“不错，老弟果然也是同道中人啊！分析的透彻，这些人他们需要寻找的是过去没有得到的东西或者以前的回忆，以及已经消失的青春。所以说销售的最高境界是先把自己推销出去。然后根据客户的需求做做细微的分析，满足并超越客户的价值。也就是说，如果你要客户买你的产品，那你就先要让客户相信你这个人，让他觉得你是一个可以值得信赖的人。”

“高论啊！老哥，令人佩服！推销商品就是推销自己！”晋北感叹道。

“那是当然”胖子此时的心情也高兴起来。

两个人越说越投机，一直到了中午吃饭的时间两个人还在咖啡厅聊着，真是聊的天昏地暗，闪时过辰，就连蓝雨给他打电话他也忘记了接，等出来的时候胖子打个招呼走了，晋北拨通了蓝雨的电话。

“陈蓝雨，打电话什么事情？”晋北问

“老陈下午去公园钓鱼去了”蓝雨回答，声音里感觉到一丝的不愉快。

“什么地方？哪个公园?”晋北问

“昆山公园……！”晋北挂掉了电话，急急忙忙找个店买了一套鱼竿，顺手拦了个出租车到公园，其实公园的湖边也不大，晋北又见过陈总自然也不难找啊！

“陈总好啊！这里景色真是不错啊！”晋北在陈总身边不远处坐下来。

“小伙子，你今天怎么有空啊！快开标了，标书准备好了吗？”陈总关心地问

“早就准备好了等着开标了！”晋北一边说话一边把浮子甩到湖里，不一会儿浮子就飘了起来。

“你怎么知道我在这里啊？谁告诉你的啊？做销售的哪有时间去钓鱼吧！”陈总抬头看了他一眼。

晋北思考着老陈的话，不知道他说的到底是什么意思？这个事情绝对不能告诉他，要不然陈蓝雨就被开除了，这个时候还是不要告诉他的好啊！

“今天天朗气清，我也是偶尔垂钓，能碰到您可谓是出门遇贵人！”晋北撒谎说，不过语气里倒是理直气壮，让人感觉不到他今天到这里是故意做销售的。老陈又看了一眼晋北，难道与这个小伙子真的是偶遇吗？世间哪有这么巧的事情啊！

“你也经常到这里来吗？”老陈问

“不经常，也是偶尔，像我们做销售的压力大的事情就要出来冷静一下！有时候去钓个鱼或者爬个山。”晋北依旧是面不改色，不知道老陈信不信。

“恩，是个好习惯，人在压力大的时候冷静一下是对的！……”

“陈总，快！鱼上钩了！”晋北喊，老陈也是眼明手快，向后一甩，“啪”的一声一条草鱼摔在草地上，晋北帮忙把鱼收起来放进篓筐里，谁知道陈总又把鱼放到了湖里。

“陈总，怎么把鱼给放了啊？”晋北不明白地问，还以为老陈嫌弃鱼小啊！

“我是为钓不是为鱼！”老陈淡淡地说

“没有想到，钓鱼也有这么高的境界，真让后辈佩服！”晋北赞美的说，说话里有点拍马的嫌疑。

“小伙子很会说话！不过到了我这个年龄什么都看开了！失去的总比得到的多！人生无常啊！”老陈感叹道。

“是啊！”

“你们公司待遇如何？你怎么认识老王的？”老陈旁敲侧击，搞得晋北也不明白什么意思！

“公司待遇刚能养活自己，做销售主要靠业务提成，王总是我们的客户，用的就是我们的产品，认识也好长一段时间了！”晋北诚实地回答，到现在为止，晋北才真正明白做销售不仅仅需要很优秀的产品，更主要的还有与客户的沟通技巧。

“你们的产品怎么样啊？”老陈又问了一句，晋北现在明白机会来了。

“非常好！”晋北很自信地回答，豪气干云，差点把老陈吓到湖里去。

“小伙子，你的声音很大啊！也很响亮！”老陈笑着说。

“快有鱼上钩了！”晋北喊道。

“陈总，这个鱼怎么这么沉啊！”晋北也过来一起拉，果然钓到了一个个头很大的鱼，这个鱼快有半米了，这个湖里还有这么大的鱼啊！公园里的行人一看钓到这么大的鱼，有的是羡慕，有的是嫉妒，还有几个女孩子要跟这条鱼合影留念。看小说，630book

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