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第42章 气势战（第1页）

第二天，叶翎早早就到了皇冠大厦，先由殷子波陪着见过贺刚和殷柏，贺刚把凌苒和财务部总监都叫了过来，大家坐在贺刚办公室聊了会天，贺刚赞叶翎大驾光临，皇冠蓬荜生辉，然后招呼大家中午一起吃饭。

中午的应酬安排完后，大家做鸟兽散，该干嘛干嘛去。殷子波陪着叶翎走进凌苒办公室，凌苒在他们身后关上了门。张宁识相的不进来泡茶了。

凌苒请两位男士坐沙发，自己走到大班桌后煮咖啡。叶翎把自己包搁沙发茶几上，却并不坐下，而是走到凌苒桌前看那盆蝴蝶兰，殷子波一人无趣，于是也跟了过来。

蝴蝶兰开得很盛，满枝的姹紫嫣红，下面的舌状叶片绿得发蓝，又肥又厚。

“你肥料加多了。”叶翎说，声音中有隐隐的不悦，“这样对花没好处。”

“嗯，我加了兰花营养液，按指导说明的比例加的。”凌苒回过头来。

殷子波无缘无故的觉得，凌苒似乎有点像做错事似的，惴惴不安。

叶翎不语，沉默中似乎有种威严。

凌苒忙说：“我今后少加点。”

叶翎板着脸，点点头，回到沙发上坐下，顺手解开自己浅灰色正西装下摆的两粒衣扣，露出里面的白衬衫，暗蓝色绣金线的领带和cartier的18k领带夹，像电影里的英国伯爵一样高冷。

凌苒托着托盘过来，在茶几上放下三杯咖啡。

殷子波一早就发现，凌苒今天特别漂亮，细心打扮过的，两鬓用龙虾辫编成一圈小辫子，将满头秀发拢在身后，波浪状一直垂到腰际，脸上化着精致的淡妆，穿着一件全新的白色真丝衬衫，胸口装饰着滚银边的波浪状褶皱，下面是一条高束腰的黑色紧身一步裙，束到膝盖，上身还有一件跟裙子配套的小披肩，没有扣子，在脖子着用两根绳子打了个蝴蝶结，黑披肩罩在白衬衫外，更凸显窈窕身材。

但是最让殷子波有感觉的还不是凌苒的穿着打扮，而是凌苒举手投足间往空气中挥发的那种气韵。殷子波感觉凌苒今天好像特别有女人味，连看人的那双眼睛都充满了诱惑力，凌苒放下咖啡杯后缓缓的站直，人却慢慢的、像是要展示啥的，转了90度，似乎在说：怎么样，我漂亮吧。

殷子波感觉今天自己有点心猿意马，脑子里又开始乱七-八糟，嗯，应该再打电话去叫花店送花来，至少让那个水晶花瓶重新露露脸。

凌苒又走回自己大班桌把《项目建议书》拿在手里，然后回来坐在叶翎侧面的单人沙发上，上身挺直，两条小腿交叉，身体微侧。而叶翎做在她侧面的双人沙发上，则是上身挺直，双腿平放，殷子波莫名其妙的觉得两人都很端着，像演戏。

忽然凌苒和叶翎一起开口：“叶总”，“凌总”。

两人相视一笑，叶翎微微一笑：“凌总，请讲。”

凌苒笑：“叶总，还是您先说吧，既然您坚持今天一定要跟我谈谈。”

叶翎笑：“还是应该请凌总先说。请问凌总，对我公司做的建议书有什么意见建议？我们有则改之，无则加勉。请凌总为我们指导一下。”

凌苒笑道：“叶总客气了。指导，哪里敢当，您是投行老前辈，我在您面前怎敢班门弄斧啊。”

下面10分钟，两人一来一去的互相恭维，吹捧，瞎侃，但是谁也不开口谈正事，殷子波都不耐烦了，这要瞎聊到啥时候啊。

忽然殷子波明白了，他们是因为他在，不好开口谈实质性内容，怕丢了对方面子。殷子波赶紧站起来：“不好意思，我还有点事要去处理。叶总，请原谅我不奉陪了。凌总，中午见。大家一起吃饭。”

殷子波匆匆走掉，顺便给他们把门关严了。

殷子波门一关上，叶凌立马脸拉下来了：“凌苒，你搞什么名堂？你想整我是不是？你想狭私报复是不是?你想挑拨离间毁了我这桩生意是不是？”

凌苒大怒：“姓叶的，你他妈的再胡说一句，我请你去卫生间抽水马桶里喝水去。我还需要来狭私报复你，你当你自己是珠穆朗玛峰顶独一无二一根葱啊，时隔五年，我还需要要拿你来沾酱？呸。你瞧瞧你自己公司出的......什么烂玩意，丢人现眼，就这号垃圾，我还需要挑拨离间？我还需要整你？我只要实话实说，对公司这几个董事和盘托出，你死去吧。”凌苒“啪”的一声把项目建议书摔在叶翎面前。

叶翎脸微红，知道凌苒护着自己，心头微微有点甜蜜，但是一想到凌苒正在市场上招募其他投行，火气又上来了：你想整整我，让我向你低头，板回一局，我可以接受，我们私下里你要我怎么做都行。但是你知道你玩这票风险有多大吗？我可能真会因此丢生意。

“你刚从美国回来，不懂。在中国，投行承揽项目，建议书并不是必须的。在中国最难的是过会，只要能过会，没有卖不掉的股票，过会又不靠项目建议书。”叶翎说。

“过会靠你老丈人是不是？”凌苒这下真火了，“那行，明天早晨有峰会，我会在峰会上把你的项目建议书拿出来，一章一章如实向公司所有高管汇报。你叫你老丈人出面，把这笔生意搞定吧。即使过会都不在话下，那搞定我们公司这些土八路出身的高管就更不在话下。”

叶翎怒：“凌苒，你不要偷换概念。过会跟你在你们公司高管面前故意恶语中伤，毁我公司形象有任何可比性么？”

“我需要恶语中伤来毁你公司形象？”凌苒好笑，“真荒谬，你公司什么形象？就这本《项目建议书》么？我这辈子还没见过这么烂的文件，七拼八凑，东拉西扯，既无专业水平，又无行业模式，跟裹脚布一样又臭又长不说，还包装得小里小气，散发着一股子刚见过世面的乡下人赶时髦的土味......”

叶翎气得七窍生烟：“胡说八道。你刚从美国回来，你不懂。中国跟美国不一样，美国是客户导向性的，中国是政策导向性的。我们的项目建议书，不像你们，写得那叫一个天花乱坠，其实就是用不切实际的数据蒙骗客户，把合同哄到手再说；我们的数据是......”

“是什么？”凌苒挖苦道，“连自己都蒙骗不过的是不是？”

凌苒把项目建议书抓过来，打开：“你自己瞧瞧，每章的字体、大小，排版格式，页边距，全角半角，都不一样，段落跟段落之间，甚至句子跟句子之间，都不通顺，虽然天下文章一大抄，现在更省力，就拷贝黏贴一下就得了，但是你粘的时候，也该敬业点，粘得不要这么一目了然好不好。”

叶翎不好意思，但是小助理48小时内粘出这么180多页的东西，人家确实也不容易：“嗯，这只是格式问题，容易调整。大家主要看内容的。”

“看内容？”凌苒嘲讽的瞟了叶翎一眼：“好，内容，咱们一章一章的说......”

“这章，皇冠公司简介，你突出我们公司光辉灿烂伟大的形象了没有？你说明了为什么我们公司目前经营状态如此之良好，过去未来都没有现在这么好，所以必须现在马上立即跳进股市里圈钱了没有？就这么不痛不痒的写两句，还不如我们公司自己的广告。你还想把我们公司董事感动得热泪盈眶，让他们打内心里把你当失踪了18年的亲妈看，让他们把上千万的佣金塞进你口袋，而不是别人口袋。哈，你做梦去吧。”公司简介是投行拍公司马屁的章节，也是投行说服公司为什么要现在上市融资的章节，华尔街把这个章节比喻成：诱骗肥牛把腿伸出来摆好姿势，好让我们割肉。所以必须写得感人肺腑，沁人心脾。这里的“人”，专指客户。

叶翎火：“你们华尔街才玩这套把戏，我们中国.......比较淳朴。我们不玩虚的，我们上的都是干货。”

“你的干货在哪呢？是骡子是马，你倒拉出来溜溜啊。”凌苒挖苦，“咱们看这章，中国资本市场动态。你自己瞧瞧，你贴的图表，数据，啥玩意啊？中国股市长熊，那我们公司还上个屁市，想让我们股票跌破发行价啊，想让我们股东身家缩水啊。”华尔街在这个章节总是用精心编制的图表来显示祖国股市一片美好，只要公司发行股票，就能圈到很多很多钱，多到连死神都能贿赂。

叶翎恼火：“这是在中国，中国ipo没有不是溢价发行的。凌苒，你他妈的少吹毛求疵，你懂个屁啊。你以为你在美国读了个mba，在美林当了三年的狗屁小助理，你就可以在我面前抖起来了。我入这行的时候，你在那里？你还在上高中呢。你干投行到现在，不过是个助理级，我第一次操-你的时候，就已经是vp了，你至今都没能升到的职位。你还敢在我面前卖弄。你有这本事么？你有这水平么？你有这能耐么？”

凌苒大怒：“叶翎，那些年我真的以为你很牛，看在你忙得连操-我都得掐表的份上，我还以为你真有多了不起呢。直到今天，看见这份建议书，我才知道，你他妈的就是个屁，自以为惊天动地。现在我才明白，原来那时我崇拜你是因为我没见过世面，我就是那井底之蛙，还是个连井底都没跑全的。现在我才知道，就你这水平，哪里配来上我，给我舔鞋我都不要。”

叶翎气得都快跳起来了：“凌苒，少他妈的废话，咱们继续往下说。你有本事把我问倒，我双膝跪下给你舔-逼。”

凌苒冷静下来了：“舔-逼，免了吧，这我宁愿留给我男朋友。但是你可以双膝跪下，亲我脚趾头。牛皮不是吹的，现在我们讨论这本建议书的核心部分，公司市价分析，你来告诉我，我们公司为什么值60多个亿？”

接下来大半个小时，两人都在唇枪舌战，谁也说不服谁。叶翎胜在经验丰富，但是中国投行职员的业务能力完全来源于实践经验中对政策和规范性文件的把握和解读；而凌苒在mba课堂上受过更系统的估值模型分析，并且在三年的实际操作中用得得心应手，从纯理论水平来说，叶翎不如凌苒，凌苒一连串的数据报出来，一只笔在建议书的图表上划来划去，叶翎说不过她，却被气得暴跳如雷。

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