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第59章 项目下（第1页）

凌苒向三位股东再三申明自己的立场：只是不推荐信业公司，并不是否定信业公司，自己的身份只是建议者，并不是决策者。不管三位董事选择哪家投行做ipo，自己作为证劵部总监，都将全力配合。

贺刚问：“苒苒，你认为，我们应该再考虑考虑别的投行？”

凌苒点点头：“是的，我认为别的投行比信达更有实力，并且风险更小。”

“嗯，苒苒说得有一定道理，要么你跟其他几家投行多接触接触，看里面哪家比较合适。”贺刚看看殷子波，“只是叫凌苒多接触了解，并不是说我们一定换人。”

凌苒开始跟另外5家投行频繁约见，殷子波大是不满。

殷子波给叶翎传话，叶翎亲自跑过来跟贺刚解释。

叶翎说：“信达虽然规模小了点，但是我们精而专。我们跟皇冠有比其他投行更深的接触，更多的了解，由我公司推出ipo，能把皇冠股票推到一个更高的价位，让皇冠筹集到更多的资金。”

叶翎说：“我们公司因为小，皇冠是我们的重大项目，所以我们能保证我们公司的主要精力，最重要的资源都用在这个项目上。如果你们委托大的投行，他们手里大项目太多，精力分散，不会全力以赴。”

贺刚听听，觉得也有道理。

但是叶翎到殷子波办公室里的时候，却跟凌苒两人吵翻了。

第一条，凌苒反对：“什么比别的投行能把股价买得更高，拉倒吧。别的投行比你更有规模，就会对各路券商更有号召力，对各个基金更有影响力。”

第二条，凌苒撇撇嘴：“对，过去，大投行吊得很，明知道企业是他们衣食父母，还拽得跟后妈似的，但是那是过去。现在，全球性金融不景气，各大投行都开工不足，一堆人天天做那泡办公室，闲的要死。你当我不知道啊，也不想想，我有多少同学同事在投行和券商那上班。这点上，我倒是非常佩服叶总，叶总的公司，现在倒是有十几个项目同时在做，忙得要死，同行们说起来都非常羡慕。”

叶翎恼火：“凌苒，你以为大投行的md会坐在这里忍受你的冷嘲热讽么？”

凌苒反唇相讥：“叶总，在投行，谁不知道啊，md们在拿到项目前，对企业要多殷勤就有多殷勤，只要等《保荐协议》一签，那就该是恋爱走进婚姻的坟墓了，企业想再见这些md，得等开上市庆功酒会。”

殷子波赶紧说：“这个，叶哥绝对不会，所以，我们应该让信业做我们的项目。”

叶翎忍不住一笑:“是，《保荐协议》一签，这个项目就是我工作的重点。你已经在说我公司人手不足了，恐怕很多培训整改，我都得亲自来做。到时候你们别看见我就烦。”

殷子波力挺叶翎，贺刚内心里支持凌苒，觉得大投行是更好的选择，又不愿惹怒殷子波，偏偏这还不是件小事，贺刚头疼。

凌苒知道贺刚头疼，于是自己就更头疼。

凌苒再三的问自己：人家三个股东本来对信业没什么不满意的地方，我干嘛要去插一脚啊，而且我这么搅合到底是什么心态？到底是为了尽职尽责，还是为了报复叶翎？如果是为了尽职尽责，那么我就不应该拖拖拉拉，给叶翎留时机，我应该马上推荐别的投行给董事们；如果我是为了整叶翎，那我真是在以权谋私，我应该现在就辞职，因为我的个人倾向会影响公司的重要决定。

凌苒左思右想，精神压力加上工作压力，导致严重失眠，每天在家里工作到凌晨3点，第二天7点前必起床准备上班。

邵承志看不下去了：“你到底怎么了？其实是你工作并没有这么忙，你是在给自己制造健康问题。”

凌苒痛苦，把事情讲了一下：“副总跟那个小投行的老总关系非常密切，现在舅舅很为难。我这么做，对么？我是不是在给公司制造内讧？给舅舅制造麻烦？”

邵承志叹了口气：“中国的公司，确实关系错综复杂。不能单从公司利益为出发点考虑问题。”

邵承志抱起凌苒，一路把她抱到卧室：“但是你不能这么下去，这样下去，问题解决不了，自己身体倒要先垮了。”

邵承志将头埋在凌苒胯-下，努力取悦她，但是凌苒注意力无法高度集中，怎么都抛不开心思。

凌苒苦恼：“我的私生活都给毁了，为个工作，真他妈的太不值的。”

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到凌苒办公室里来的投行如过江之鲫，投行承揽项目的时候，不管大小，都是十八般武艺其上的，什么不要脸的做什么，什么下三滥的上什么。好几家投行想用自己惊人的酒量在餐桌上跟殷子波结成哥儿们；另几家试图贿赂皇冠影响决策的关键人物（凌苒），还有几家承诺给项目承揽费（贺刚）。

贺刚都晕了，送回馈都送到我自己头上啦。

叶翎坐不住了，来找贺刚，给了一个皇冠一个慷慨的大折扣。

投行做ipo的收费包括两部分，一是前期费用，主要是投行做项目的一些劳务费和成本费，因为投行要出人出力还有缴纳各种费用，这笔费用不高，一般在上百万到几百万，取决于项目大小。这笔，投行挣不了多少，主要用来维持公司日常周转。二是承销费，按的融资额的百分比收取，一般的收取标准是8%，但是实际上，高的超过12%的都有，低的可以达到千分之三，这一笔是投行真正的财富来源。

叶翎本来要的是8%，皇冠计划融资8-10个亿，就是说这笔生意叶翎可以挣大几千万，当然，其中合作的主券商会拿走将近一半，但是剩下的还是非常可观。

皇冠几次跟叶翎交涉，叶翎费率上咬得很紧，连殷子波都还不下价。这次叶翎过来，大笔一挥，改成6%了。

贺刚喜出望外，差点就要当场跟叶翎签协议了，但是不能显得这么没见过世面啊，好像真没见过钱似的。于是贺刚拖了一拖，至少得先跟殷柏殷子波道个喜吧。

结果，凌苒一听，嘴巴一咧，喜上眉梢:“太好了，我们可以用叶总给我们的这个费率逼其他几家投行给我们降价。现在市场这么差，正是压价的好时机。”

殷子波￥&%&&&

叶翎火冒三丈：“子波，凌苒她完全是狭私报复，她是存心刁难我，她......”

殷子波困惑：“可是，叶哥。凌苒她干嘛要报复你？你有啥对不起她的地方啊？”

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