路人书

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第93章（第1页）

&ldo;这个你就不用担心了，我都已经想好了，现在只差人手。&rdo;

&ldo;我能不能回去和我家里人商量一下?&rdo;翠儿问道。

初夏道，&ldo;没问题，你们两个都回去同家里人讲一下，如果同意的话，明天早上直接来我家里，咱明天就开始，工钱咱们一天一结算。&rdo;

翠儿回去就同家里人讲了，她家里的人到是知道张家有开个什么店铺做点生意，倒是不知道她家的小姑娘也在做，而且干啥活啊?一天给二十文，比有些大人干活都多，就她们隔壁的，帮刘氏绣那个布艺袋也才二十文一个。

&ldo;你别被骗了，哪里有那么好的事情?&rdo;翠儿的娘说道，&ldo;你就在家里帮娘干活。&rdo;

&ldo;娘，我想去试试，我感觉不像是假的，反正初夏说工钱一天一结算，明天去试一天就知道了，吃不了什么亏&rdo;，翠儿将自己的想法说了，家里人一听，好像也是，便答应了。

妞儿那边倒是遭到了家里人的反对，说也不知道那家人是从哪里搬来的，让她别和初夏接触，妞儿只得作罢。

结果早晨只有翠儿一个人去了，初夏一看妞儿没来，就知道结果了，又去找了另一个人春花，这春花内向话不多，也有点害怕见人，春花一家人也是逃难到石头镇上来的，家里条件极其困难，这是刘氏同初夏说的，因为同刘氏的经历有点像，刘氏便想着能帮一把是一把，&ldo;你要是想找人干活，干脆把那春花叫来，那家人也是怪可怜的。&rdo;

初夏于是这才把春花给叫来了，可这春花一双眼睛只知道看地面，听了初夏的话只知道点头，初夏想着，算了吧，人性格内向也罢，只要干活利索就行，就这样，初夏的美容作坊就正式开始了。

三个蒸馏器分别放不同的原材料，每种原材料的功效不同，美容品的效果就不同，初夏先自己将整个流程演示给两个人看，要两个人不会的就问自己，然后让两人试着操作，看哪里有问题，哪里不会，并且给指正，第一天其实并没有做出什么东西。

整个流程不太困难，毕竟原材料都是初夏给配好的，两人只要按照时间操作就可以，第一天初夏还是给了两人二十文银子。

娟儿倒是接了，春花低着头说，&ldo;我，我今天又没有干活，怎么能要你的银子。&rdo;

&ldo;拿着吧&rdo;，初夏将春花的手拉过来，将银子放到她的手里，&ldo;说好的，怎么可以不要。&rdo;

临走的时候，刘氏还给春花拿了两个鸡蛋，等春花走了，初夏朝着刘氏走过去，就听见刘氏在那里感叹，&ldo;多好的一个姑娘，刚才我塞鸡蛋，她硬是不要，我说拿回去给弟弟妹妹吃，她才接了，还感谢我说，谢谢我介绍她来干活。&rdo;

初夏倒是对这个少言寡语的春花稍有改观。

三条生产线，三个人每个人负责其中的一条，初夏这边自己很熟练，到是时不时的转悠到两人那边看看，看着小娟和春花慢慢都上了手，生产量已经慢慢的提升起来。

几天后又送来了第二批陶瓶，比第一批的多，初夏让送来的工人帮忙卸到了作坊里。

周姐这边已经等不及了便上门了，看到初夏家里两间房打通制作的作坊和里面在忙碌的两个年轻小姑娘，笑着道，&ldo;哟，这还小成规模了，这成老板了，还有伙计呢。&rdo;

&ldo;周姐你别打趣我，我这边请两个人帮忙干活，不然我一个人怎么能在短时间内做出这么些东西。&rdo;

已经做好的装瓶入带的美容品有一百五十袋，每袋里面包含美容水和美容乳，共有三个系列，补水保湿、美白焕肤、清洁镇定，每种各有五十套。

周姐拿起了其中的一袋打开，取出里面的瓶子，&ldo;咦，你换瓶子了，这小瓶子真好看。&rdo;

&ldo;这些瓶子包括这些布艺袋都是我定制的，专门用来装这些产品的，好马配好鞍，好东西当然要用好包装&rdo;，初夏说着，&ldo;我已经给我的这个美容品取好了名字，夏夜之谜，你看布艺袋上也有写。&rdo;

&ldo;为什么取这个名字?&rdo;

&ldo;因为夏天对我有不一样的含义，我想用它做纪念，而且我觉得夏夜星空璀璨充满着魅惑，像谜一样，所以我才想了这个。&rdo;

周姐将瓶子拿在手中细细的看，&ldo;夏夜之谜，夏夜之谜，听着倒还是不错，那就按你说的叫这个，那这一百五十瓶我可以现在带走吗?&rdo;她已经等不及了。

初夏问，&ldo;不着急，周姐，您是想把这一百多瓶都放在店铺里卖吗?&rdo;

&ldo;是啊，有问题?&rdo;

&ldo;问题倒是没有，不过我有个小建议，你不防听一听&rdo;，初夏将活交给两人，带着周姐进到了自己的房里。

&ldo;物以稀为贵，周姐你做生意的肯定知道这个道理吧?&rdo;

周姐点点头，不知道初夏什么意思。

初夏决定学一次饥饿营销，&ldo;我建议最开始的时候，咱们对外宣布，这个量很少，只有二十来瓶，咱们也只卖这二十来瓶，而且咱们不是什么人都卖，我相信周姐认识不少的太太小姐，我们最开始只卖给喜欢这类东西的太太小姐，而且价格要高，人对美的东西都趋之若鹜，而且这些人不缺钱，反而认为贵的东西才好，我们的美容品有效果，这些人自然也会在她们的那个圈子里宣传，这样我们的名气也就打开了。&rdo;

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