路人书

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第94章（第1页）

&ldo;好主意!我怎么没想到&rdo;，周姐听完眼睛睁的老大，兴奋的说道，&ldo;这样一来，咱们的东西肯定受欢迎，不愁没有销量。&rdo;

&ldo;等名气和口碑打开后，咱们再把这个美容品的量给放开，到时候我们可以扩大销售，让一般的人也可以买到&rdo;，初夏接着道。

&ldo;我们干脆只做那些太太小姐们的生意，赚她们的银子就够了，一般的那些人就算了。&rdo;

&ldo;太太小姐们只是少数，我们最大的客户还是那些寻常人家的女子，这些人毕竟是多数，而且她们并不是买不起，只是会考虑值不值得，只要值得买，她们肯定会花钱。&rdo;

周姐见她说的头头是道，想必已经是提前想好了一切，&ldo;行，那咱们就按你说的办。&rdo;

&ldo;那如何将这些东西推荐给那些太太小姐们，就得麻烦周姐了。&rdo;

&ldo;不麻烦，包在我身上。&rdo;

两人商量把美容品的价格定了下来，抛开原材料，包装等的成本，以及要赚的利润，初夏本来想开口将一套美容品的价格定在二两银子左右，可直接被周姐否决。

&ldo;这么好的东西，只卖二两银子，那辛苦一场，能赚多少，价格这事你就听我的，一套美容品卖五两银子，一点都不贵，我还想卖个八、十两的。&rdo;

然后周姐就带走了二十套美容品，每个功效的各几套，按照初夏说的去做了。

第八十二章我叫张初夏

周姐交际能力好，开店铺卖首饰绣品等也认识了不少有钱人家的太太小姐们，偶尔要是有什么好东西周姐会先推荐给这些人，能说会道与这些人的关系还不错，从初夏那里拿了美容品回来，打算就按照初夏说的办。

美容品的功效用法，初夏都提前同初夏交代过了，方便周姐给顾客介绍。

黄氏今天出门去找裁缝新定制了两件衣服，路过周姐的店铺便抬脚转了进去，店里的伙计一见到吴地主家的太太来了，人都殷勤了起来，&ldo;黄太太，您请里面进。&rdo;

周姐已经提前吩咐过店里的伙计，要是那些太太小姐们来店里了，一定要通知自己，自己要亲自接待，所以这边黄氏进了店里，立马就有伙计去后面通知周姐了。

&ldo;黄太太，您最近在忙什么呢，很久没见您过来了&rdo;，周姐笑着出来，热情的说着，这黄太太虽说不是吴地主的正妻，可生了儿子，地位高受宠着呢，手里银子那也是不少的，可是个行走的钱袋子，当然要好生伺候。

黄氏用手帕掩着面，&ldo;最近身体有些累在休息，今日天气不错，出来转转，正好路过你这里，就进来瞧瞧，有没有什么新鲜东西。&rdo;

&ldo;那您可来对了，我这里还真有好东西，您跟我到后堂的雅间，我把东西取出来给您看看?&rdo;周姐本来就是有意向她推销美容品，见黄氏这么一说，立马接着说道。

后堂是有休息的雅间，有些有钱人家的太太小姐比较挑剔，不喜在店铺里面看东西，所以周姐专门在后面弄了两个房间出来，就是专门用来招待那些有钱大户人家的客户。

黄氏点点头，周姐则领着人去了雅间，然后让伙计上好茶招待，自己则去把美容品取出来。

&ldo;这是什么东西，瓶子倒是挺精致的&rdo;，黄氏拿起周姐放在桌上面的东西。

&ldo;这呀，是我们店里新到的高端好货，美容品，用在脸上的，可以减缓皮肤的衰老，还有美白补水的功效，这东西好着呢。&rdo;

&ldo;美容品?这东西我怎么没听说过?有这么神奇的效果?&rdo;黄氏倒是不以为意，吴地主经常托人从京城里给她带胭脂水粉，那京城里的东西都是达官贵人家的女眷用的，那可才是好东西，她有点不相信周掌柜说的，虽说她这店在石头镇上还不错，但东西肯定比不上她用的那些。

周姐坐下来，将身子往黄氏那边靠，&ldo;我做生意向来是实话实说，不好的东西我也不会推荐给您，您说是不?这东西我现在自己个也在用，是真的有效果，要不然没效果这说出来不是打我自己的脸?&rdo;

黄氏将瓶子上的木塞拔下来，鼻尖隐约闻到一股玫瑰的香气，像是瓶子里散发出来的，她将瓶口凑近细闻，发现还真是里面的香味，可这里面装的是水?

又打开布艺袋里的另一瓶，同样的香气，但是里面的东西不是水，像是有点粘稠的液体。

&ldo;里面的味道倒是挺好闻的，玫瑰花的香味吧?&rdo;黄氏问。

&ldo;您可说对了，这东西就是用玫瑰花做的，一瓶是美容水，一瓶是美容乳，这两个是搭配着一起用的&rdo;，周姐从瓶子中倒出来美容水拍在脸上，然后又倒出美容乳擦在脸上，&ldo;您看像我这样使用，早晚各一次，坚持一段时间，就能看到效果，到时候我保您看起来比现在还要年轻十岁。&rdo;

黄氏看着周姐的举动笑了，周姐说了这么多，这会子才起了点兴趣，&ldo;你这是从哪里弄来的这个美容品啊?&rdo;

&ldo;可不容易了，这东西少，我这里也只有二十套，这东西除了我这里有，其他地方都没有，我表妹央求我给一套，我都没给，就给你们留着了&rdo;，周姐做出一副既心痛又可惜的表情。

&ldo;行，这多少银子一套?你给我来一套，我回去试试看&rdo;，黄氏说道。

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