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第三十一章 反正便宜总不会吃亏（第1页）

“如果你不提打折我们还是可以做好哥们的。”翁半闲一字一句地认真道。

他算是看出来了，眼前这位虽然隶属于那个神秘组织，但整个人的德性简直就是个混不吝外加蹬鼻子上脸级的自来熟。

“哈？可是我走遍全国大大小小的书店，就没有哪家书店是不打折销售的。”老杜听了后倒是继续笑咪咪地单手叉腰道。

“首先，他们是他们，我是我，别人家的书店我管不着，不过这里我话事嘚啦。”正所谓见人说人话见鬼说鬼话，翁半闲摸清老杜的脾气后也不在拘泥于服务礼仪。

“哈哈，英雄所见略同。我也觉得书店老是打折看起来不成体统，只会让读者对图书定价体系产生怀疑，继而对书店失去信心。”老杜这才坦言刚才自己只是试探下翁半闲的运营理念是否对路，当然如果真的能打折也算聊以安慰吧。

其实书店随意的打折只会让读者觉得原先的定价不可信，毕竟会让读者觉得原来你还可以打折嘛，也就是说哪怕打折后还是能赚钱的咯，也就是说买原价书的我们就是个肥羊咯。

恐怕每一个消费者都不愿意自己在别人眼中是一只肥羊，尤其是对于国人眼中而言可有可无的精神食粮—书。

打折一般来说都是大型连锁书店的必杀技，因为商业连锁模式带来的成本红利以及相对于翁半闲这种独立书店而言的超长账期都是其用于打折策略的资本。

但哪怕是如此，对于零售书店来说，打折依然是一把双刃剑，伤人又伤己。

这是翁半闲以前实际遇到的情况，因为对于大型的连锁的图书超市来说，打折促销是最最简单的商业博弈战术，甚至都不用多思考，打折这种东西拼的不是技巧而是资本。

这也导致很多中小书店在如此残酷的市场上无法生存的根本原因之一。

精心挑选回来的好书因为成本限制的原因无法打折而在书架上蒙灰，也令那些喜好书业的店主心上蒙尘。

久而久之大家都去追逐那些成本价低廉的特价书或者‘斤’书—也就是前几年街头巷尾火热过一整的称斤卖的图书。

这也导致2012年前夕许多独立书店和人文书店纷纷倒在这场看不见的促销战中。

经常逛书店的人应该能够区分特价书和一般图书的区别。

不论是装帧、选纸还是内容基本可以称上除了便宜一无是处。

“话说回来，小翁你这个书店很好很精致，恰到好处的300㎡图书面积，简直就是独立书店最大的图书面积了，再大就不好保持精品图书的纯粹了，而且不是那种挂着‘人文’和‘学术’旗帜的‘书虫窝’，是想靠图书零售撑起整家店，以盈利传播为目的务实作风。”老杜指着那一摞书里的《秘密》《穷爸爸富爸爸》等畅销书。

同行...还是个草莽同行...这个中年发福的区欠吧肯定也是混纸堆的...说不定还是个商业间谍...

脑海里各种脑补的画面纷纷闪现，然后一张胖乎乎的笑脸突然闪现而出。

硬是把自己12.5英寸的打脸挤到翁半闲跟前的老杜有些不甘心地怂恿着：“小翁，不过话说回来，你看人家新店开业都会搞个大酬宾之类的噱头增加人气嘛，书店这地方不缺财气缺人气，如今你这刚开业做足促销才会开个好头，听我的准没错。”

“老杜，好啦。看你这么执着的份上，我给你打个9.9折吧，够意思了吧。”翁半闲打着哈欠敷衍道。

“就这么说定了，9.9折就9.9折，反正便宜总不会吃亏。不过你可要帮我找一本书，不然我这缺了一本书就跟心脏缺了一口子一样难受，宁可不买。”觉得自己棒棒哒的老杜，一双小眼睛里尽是闪烁着精明之光。

毕竟是开门做生意，对自己人可以说那套书店潜规则，但当面对读者的时候，哪怕对方也是圈内人，总不好连找都不找就回绝掉吧。

阿弥陀佛...施主善哉...正所谓与人方便于己方便...

完全无视老和尚在脑中唠叨的翁半闲只好问道：“哦，能让老哥这么期盼将至带走的书，我也很好奇是哪本？”

“哈哈，话说回来，小翁你这的书还是很有看头的。比如这套波伏娃的《第二性》我可是找了很多书店都未觅其音，没想到在你这方小天地中遇到了，真是得来全不费工夫。”

眼看老杜打算滔滔不绝地说起自己刚刚收获的战利品，翁半闲连忙打断到。

搞笑，对他来说不管是面对御姐方宁还是萝莉小渔都要比站在这里听一个中年发福大叔阐述女权主义要好吧？

“您且慢，我们书店就是以第一时间为读者找到自己满意的图书为宗旨，您还是先跟我说说吧，你缺的那本书叫什么。”因为那一摞书都被老杜的大手压着，看不清封面，翁半闲只好出言问道。

“哦哦，你倒是提醒窝了，其实缺的就是这套波伏娃的代表作，我在书架上只找到《第二性》（Ⅱ），而《第二性》（Ⅰ）却不翼而飞，但是刚刚那位小女孩帮我查了下系统说库存明明还有的，要是买不齐全怪可惜的。”

老杜说出这句话的时候就像是一个中二少年没买到当期的《少年JUMP》一样沮丧，翁半闲甚至都觉得从复古书吧吧台到理事台这边的灯光都暗了些。

“老杜你还真是涉猎广泛呀，法国作家波伏娃的女权主义代表作您也喜欢？得嘞，上门是客。你等着我帮您找找看，但不保证一定有哦，你也懂的，在书店1就是0。”翁半闲听了老杜刚才的那一番话就确定老杜肯定也是个书业人。

“嘿嘿，我懂的。不过这本书其实也不是女权主义啦，在国外很多开明的女性都将其奉为‘女性圣经’，我就是想了解了解，好打入敌人的内部。”说着嘴角露出禽兽一般笑容的老杜不自觉地抬头挺胸道。

罢了罢了...就当是跟个禽兽做朋友吧...

让老杜在理事台前面的靠背椅上稍坐片刻，翁半闲根据自己的记忆的来到1038架的女性书系架位翻找起来。

对于上手的后图书连带拥有过目不忘技能的翁半闲很确定之前开业上架前确确实实将那本SH译文出版的《第二性》（Ⅰ）放置在这个价位的，按理说开业第一天书架不会乱的那么快才对。

翁半闲确定原架没有后，先从邻近的两个架位开始收寻。

还是没有...

接着只好继续扩大范围。

依然没有...

真是怪哉，如果是普通的图书管理员可能就会放弃，但翁半闲很肯定自己的之前的记忆绝不会错，而且作为可以预判当月销售的存在，这些图书都是有的放矢的才对。

翁半闲想到这，不由停下脚步打算梳理下自己的思维。

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