路人书

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“确实不太好拿，”江诺说道，回头看向刘主任，“刘主任没想过在这酒外头弄个袋子？”

“有些是有的，有些没有，散瓶装的酒，外头的袋子我们也不好弄啊。”刘主任回道，实在是不明白江诺这么问的原因。

这时候的产业发展可远远比不上后世，没有的就是没有，哪怕是供销社也没办法。

江诺把手里的酒放下，转头从大竹篮里取出一个精致的小篮子，然后当着刘主任的面，将桌上的烟酒一一放进小篮子里，放好后，她盖上小篮子顶上的盖子，调转方向，将酒瓶有字的一面对准刘主任。

“您看这么拎烟酒，合适吗？如果是过年，或者说是去见重要的亲戚，您愿意拎着这个走亲戚，还是愿意直接抱着酒瓶子走亲戚？”

这年头的烟酒也是贵重品，只有逢年过节，或者是去见重要亲戚的时候，才会带着本就带外包装的烟酒。

刘主任原先一直都带着好奇的神色，看到这里的时候，神态逐渐变得严肃、认真。

竹制品乡

刘主任原先对面前这个女孩并没有太多在意，倒并不是因为轻视，而是他在这之前也曾经想过法子，希望竹制品厂的东西能多卖出去一些。

可就算是他，也想不出好法子来。

所以在开会回来后，得知江利水带人来了之后，他才会率先出击，主动提及要购置竹椅的事，叫对方知晓他确实只能买那么些，不要再提出过分的意见，免得回头因为这事伤了和气。

在江诺主动说出她是为了“副厂长”的职位而来时，他的心里其实是觉得有些好笑的，只不过他并未将这份心思露在表面上而已。

后头愿意听，也是看在江利水的面子上。

却没想到这小女孩居然还真的有几分本事。

“你继续往下说。”刘主任说道，对江诺的想法很是感兴趣。

江诺也不客气，接着之前的话往下说：“刘主任，您在供销社上班，自然知道这些年大家的生活条件是越来越好的，而烟酒这些东西，也是走亲访友都需要的，可寻常情况，大多人都是用自家的篮子装，倒是也行，却并不好看，若是有好看的，相信他们应该会愿意多出些钱添一个竹篮。”

刘主任没有立即回答她的问题，而是看向那个从外头看上去并无太多特色的大竹篮子：“那里头放着的东西跟这个一样？”

“自然是不一样的。”江诺笑着走到大竹篮边上，将里头的东西一一取出来，在屋子里一样样摆开，从上往下看，能明显看出这些东西每一样都不同。

刘主任也没想着居然有这么多不同的竹编篮子。

他心里微微诧异：“这是你想出来的法子？”

若是按照江利水所说，先前他们大队里已经有许多人在想法子改变局势，可之前没有一个人取来这东西，如今既然是江诺站在这里，自然说明这些东西其实都出自江诺之手。

说完，他没等江诺回应，忙不迭又问：“你是怎么想出这法子的？”

江诺笑着指了指那个不起眼的竹篮子，问道：“刘主任觉得，是用那个篮子装东西去送礼合适，还是用这些篮子装东西送礼合适？”

面对这个问题，刘主任没有丝毫犹豫，立即指着地方排成一排，款式不同的竹篮子：“自然是这些。”

有了这样的答案，他之前的问题自然也有了结果。

江诺半蹲下，指着地上的篮子一一给刘主任介绍：“这个篮子可以放糖、干果、蜜饯，这个篮子可以放水果，这个篮子可以放……”

本着站在客户的角度想问题的想法，江诺特地根据送礼的不同，选择叫人编了不同款式的竹篮子。

毕竟在这个年代，送礼的东西说来说去也就那么一些，篮子里能放多少东西也有个数。

而对于这时候一贯节俭的人们来说，虽然他们在平时生活中会很节俭，可一旦到了逢年过节的时候，哪怕是本不该出的开销，也愿意多出一些。

果然在她说话的时候，刘主任的目光是越来越亮。

说到后头，刘主任忍不住拍大腿：“你这些东西要是在年前的时候送过来就好了，现在都过了年，哎呦，真是可惜了……”

不仅是刘主任觉得可惜，江利水也觉得可惜，甚至是连连叹气式的可惜：“要早知道这样，我一开始就听你的，当初你提出要开这个竹制品厂的时候，就应该听你的啊！”

“竹制品厂的事也是这小姑娘提出来的？”刘主任惊讶问道，询问的对象是连连叹息的江利水。

江利水点头：“是啊，还有拖拉机，也是靠江诺，聪明人就是聪明人，怪我一开始想岔了，以为这事我们能处理呢，谁想到呢……”

他说着，跟刘主任对视一样，两人同时长叹一声，露出相似的无奈来。

刘主任还拍了拍江利水的肩，感慨道：“要真是这样，你们这桩生意可有的做。”

江利水实在忍不住，又叹了一声：“谁说不是呢。”

江诺作为两人对话中的当事人，在这时候反而显得无所事事起来。

她自然明白两人的意思，可这事如果不是把大队逼到这个地步，就算她把大队里的生意做起来，也没有几个人记得她的情，可能到后面都会以为谁上谁都行的局面。

她可不希望自己辛辛苦苦播下的种子被人免费摘去，到头来还要得一句“她不就是随便往地里丢了几把种子”这样的话。

对于村子里的人，她可以用善意面对，却并不会小看人类的劣根性，很多时候大家能和睦相处，其实只是没有利益冲突罢了，真要有利益冲突，哪怕是亲人都能反目成仇，更何况是非亲非故的人。

想通这些点，她宁可避过一个春节，也不愿意紧赶慢赶，最后把自己架上进退两难的地步。

至于他们的生意会不会被人模仿去，她反倒不是很担心，毕竟现在的政策局面摆在那里，个人没办法做生意的人，就不会有那么激烈的竞争，至少后面几年他们的生意不会有什么问题。

就算真的有人想要竞争，也会等到年前才动手。

而今年还有一个高考，十月份通知出来的高考，绝大多数学生还没有到自学成才的地步，请人帮忙教一教是必不可少的，到那时候送礼也必不可少，而在那时候，有货的也只有他们的竹制品厂。

光是高考这事，就足以让他们的竹制品厂在这个庞大的市场占据一席之地。

在江诺的思绪稍微跑了一些的时候，那头的刘主任在感慨之后回过神来，对着江诺说道：“说真的，你的东西确实是好，可你也知道，再好的主意，县城也就这么点大，这东西哪怕是卖，也卖不出多少。”

这话一出，江利水也立即看向江诺。

其实这也是他的疑惑，毕竟再好的竹制品，也逃不开这个小市场的压制。

江诺神色依然淡定，看向刘主任问道：“刘主任，据我所知，如今的市场是统购统销，县城就这么大，总会有些工业品在县城里没有工厂，那样的话，是不是要去别的地方够买才行？”

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