路人书

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方萍英看了她一眼，随意回道，“前儿个无意中在书上瞧见的，就想着试试能不能做成，没想到弄这东西也不难。”

方秀连忙点头，“嗯，这东西瞧着色片极好看，去镇上肯定好卖。”

“还不知道，到时候再看吧。”方萍英又看了她一眼，觉得方秀今儿这样不挑事的模样还真是难得，不管她是什么心思，只要她主动示好，方萍英倒也不会计较以前的事情。

“你打算卖多少钱一瓶，这东西也花了些本钱吧。”方秀看了看灶台上的那些酱，又出声问方萍英。

方萍英看着方秀，心里直觉方秀有话要接着说，但是她突然想起她都差点忘记给这东西定价了。

虽说这时候的物价她大致也记得，但山楂酱这东西没人做，是个新鲜东西，也不知道怎么定价合适。

想着，方萍英也懒得管方秀到底打算说什么，便只是丢一下一句话，便去了院子，“你们先做饭，我去和你大哥他们商量一下，看这东西卖多少合适。”

对事不对人

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方萍英一走出去，罗翠兰便走来方秀身边，她往院子外看了看，才小声跟方秀说，“你别这样着急，就是想说钱的事情也等她挣了钱再说，现在还是她自己垫的本钱，她理你才怪。”

“也是，那等过上一段时间，等她挣了钱，咱再跟她说分钱的事情。”方秀也觉得罗翠兰的话有道理，“总不能她啥都用着家里的东西，等她挣了钱却不分给我们吧。”

“没错，过一阵子再说。”罗翠兰也低声附和说，脸上露出一抹算计的笑。

方萍英去到院里，罗志勇这会正好在院里，罗大山和周云梅以及罗志明都在，方萍英想了想，没特意将罗志勇喊进屋里，而是就在院里大大方方的问罗志勇，“志勇，你说咱那山楂酱咋卖的好。”

罗志勇从没做过买卖，对这东西也不太懂，便反问回方萍英，“你怎么打算的，打算一瓶卖多少钱。”

方萍英大致比较了一下这时候的物价，说，“我想了想，像那种糖水罐头是卖的两块多钱一瓶，咱们制这种山楂酱的功夫怎么都比罐头糖水费事，要么就和糖水定一样的价格，或者是高一点点。”

方萍英的话音一落，一起坐在院子里的周云梅便不屑的撇着嘴冲方萍英道，“瞧这话说的，好像人人都能买的起罐头一样，也不想想，整个供销社，每次赶集的时候能卖出多少瓶罐头，更别说你去卖这东西顶多就是在路边支个摊子，啥商标都没有，谁会花那么多价钱去买。”

虽然周云梅平时说话不靠谱，但今儿这话还是有一定的道理，方萍英也赞成。

要是这东西弄去大些的地方，价格往高了走不是大事，毕竟地方不一样，消费观念也不一样。

在自家这个小镇上，价格要是太高了，估计不会好卖，要真卖到和糖水罐头一样的价格，指不定一天都卖不出去一瓶。

但要是卖的太便宜了，方萍英也有她自己的担心。

她皱了皱眉，看着一家人说，“那咋办，要是卖的便宜了，这回咱们倒是划算，因为山楂我都是自己在村头那处摘的，反正也不费多少钱。”

“但万一以后村里没山楂了，我们要捣鼓别的，然后原料都要出去买，肯定费的钱就多了，到时如果突然提价，也会打烂咱们的招牌。”

“你倒是真想的好，还真以为这东西能一直做下去，还想那么长远，你能把制这几瓶东西花出去的钱挣回来就不错了。”周云梅心中觉的方萍英没读过几天书，也没出去见过世面，根本不相信她能做出什么大事情。

想着她顶多是挣些自己的零花钱，所以并不看好她，她对方萍英做买卖的事情根本没抱半点期望。

周云梅的话音一落，罗志勇便微微皱起了眉头，才想出声说话，倒是罗志明抢在他前头出声了。

他瞅了周云梅一眼，小声道，“妈，你少说两句，嫂子这好不容易弄了这么些东西，说话这么难听做什么。”

周云梅不服气的撇嘴，“不是我说话难听，而是她弄的东西就不好，那个山楂糕大概能好卖一些，这山楂酱我觉着难卖，能便宜卖出去就卖出去得了，少挣些也是挣，总比自己亏的好……”

见周云梅巴巴的一直不停嘴，将方萍英的东西踩的一无是处，而罗志勇和方萍英的脸色也越来越不好看，一旁的罗大山连忙站起来出声阻止她，“成，成，你有理，去帮着翠兰他们一起做饭，这事情让志勇拿主意得了。”

罗大山说完，还立马将周云梅喊走了。

罗志明在院里，突然凑近罗志勇和方萍英两人，“大哥，这事我指不定能帮得上忙，我在镇上有不少哥们，家里条件都不错，要不我跟他们说说，指不定一下子就卖光了。”

“这样吧，志明，我先想想，要是有需要，我再找你帮忙。”说实话，方萍英并不信任罗志明口中的那些哥们，她笑着婉拒，“而且这东西才第一次卖，那些都是你的朋友，万一价格定的太高或者太低都不好，等我稳定了价格，再找你朋友帮忙好了。”

罗志明倒是看得开，他耸耸肩，一副无所谓的模样，“那也行，你要是需要我帮忙，直接找我就是，卖东西这种路子我保准有不少。”

罗志明走了，方萍英和罗志勇两人继续讨论做买卖的事情。

方萍英说，“我觉着刚刚妈说的那些话倒是对，这山楂酱要是价格定的太高怕是不好卖。”

罗志勇愕然，他挑眉看着方萍英，不敢相信的模样，“你竟然会觉得妈的话有道理？”

方萍英偏头看了他一眼，“难道你以为我真是那种做什么事情都对人不对事的人，不管是谁，有道理的我都会听，而且做买卖的时候，多听些意见肯定有好处。”

罗志勇不得不又一次重新来衡量自己这个小媳妇，这样的觉悟好似不应该是一个农村姑娘该有的。

罗家村大多的农村姑娘有文化的人不多，大多数人也只是延续上一代的生活和思想，没多少人说得出这种话。

其实不要说罗家村的姑娘，就是有文化的，像对人不对事的也多了去，但他家这个小媳妇却不只是说说，还能真正做得到。

周云梅那样看不起她非常重视的买卖，她却能估计到周云梅提出的意见，实在难得。

他现在都开始怀疑这个媳妇到底是不是人们说的那个被方家自幼收养，因为不喜读书，小学只读了一年书，这辈子从来没离开罗家村的方萍英了。

见罗志勇不说话，方萍英也没追着他问，继续说自己的打算，“这样，要不咱先试试就这个价格卖，要是到时别人真的都嫌弃价格高，没人买，我们再想别的法子就是。”

“也成。”罗志勇也同意，突然又好似想起什么，他拉着方萍英说，“对了，我想了想，就那能从罐子装的山楂糕，一罐子也太多了，你干脆从罐子里将山楂糕都弄出来，用油纸包，人要多少你称多少，别整个一罐子卖，太多了价格自然也贵，没多少人肯花钱买。”

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