路人书

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方萍英觉得这是个好法子，而且她微微一想，照葫芦画瓢，指着那一罐子酱说，“其实这酱咱们也可以弄成一小瓶一小瓶的，卖成一块钱一瓶那样，卖的人指不定也会多。”

“到时候看，要是客人尝了味道，真的只是嫌弃东西贵，咱们回来再商量。”罗志勇觉得这个办法也不错。

卖东西

第二日是赶集的日子，方萍英和罗志勇一大早就起来了。

去镇上卖东西得赶早，不然占不到好摊位。

因为罗志勇腿不方便，方家其他人也都没起来，就算都起来了，估计也没人会愿意帮方萍英的忙。

方萍英还是带罗红兰一起去的镇上卖东西。

两人用篮子将那些山楂酱和山楂糕都装好，然后从家里拿了一杆小秤带着。

去到镇上的时候，已经有好些长期在镇上卖东西的人占好了摊位。

这时候政府为了增加收入，赶集那日在镇上的马路两旁都支了那种木架子做的摊位，等到上午十点过后，政府的人便来收摊位费，一个摊位五毛钱，不管有没有卖出东西都得给。

当然有许多人为了省下这五毛钱，便会自己在地上垫块布，直接便将东西放在地上卖，要是有人来收摊位费，他们随时可以带着东西跑。

反正政府的人要是瞧见有人摆摊，只要你在马路边摆，就算没占他们的摊位，一样要给钱。

方萍英想着自己这是卖的吃食类，放地上瞧着也不太上档次，还是去找了个小些的摊位摆放自己的东西，也不差这五毛钱。

在方萍英他们隔壁摆摊的是个三十来岁的妇女，她摊子上摆的一些小布鞋，小肚兜，小衣裳啥的。

她瞧着方萍英她们摆出来的东西色片极好看，不由的笑着问，“姑娘，你们卖的啥东西呢，这模样倒是好看。”

方萍英拿着东西一样样给她介绍，“大姐，这是山楂酱，这是山楂糕，大姐你要尝点吗？”

“能尝吗，我可不买的。”妇人见那东西好看，倒的确是有些想尝尝是什么东西。

方萍英忙笑着摆手，“不买没关系，尝尝味道，难得有缘能挨在一起卖东西。”

大姐一听立马乐了，“这妹子的嘴巴真是甜，那成，我尝尝。”

方萍英先是用刀子切了一小块山楂糕递给她，随后便跟她说，“这山楂酱和山楂糕是差不多的味道，不过这酱不太好弄，等会我还得去买些油纸来，才能给你尝。”

妇人接过山楂糕，放到嘴巴里，细细的咀嚼了一会后，一脸惊讶的看着方萍英说，“姑娘，你这山楂糕真是山楂做的吗，咋这一点都不像山楂那样酸呢，而且酸酸甜甜的，味道挺好。”

方萍英也不含糊，笑着回道，“呵呵，大姐，这山楂是我自己弄出来的，味道当然不错了。”

“咋卖的，给我称上一些。”

“山楂糕一块钱一斤，这个一罐子酱三块钱一瓶。”方萍英想了想，决定还是把价格稍稍往高些卖，得为了以后着想，实在卖不出去再想别的办法。

“这么贵。”价格不便宜，大姐有些犹豫了，一块钱她都可以买一斤肉了。

方萍英也不勉强她买，只是笑着跟她解释，“大姐，不瞒你说，我里头放了不少好东西，不然也没这样好的味道了，这是我第一次弄，其实我没挣多少钱，就只是挣些本钱，下回可能这个价格就买不到了。”

大姐想了想，最后还是指着那山楂糕说，“这样啊，那这酱我不要，山楂糕给我称半斤成么，我买回去给我家里的两个孩子尝尝，他们还没吃过这样好吃的东西呢。”

“成，看在大姐两个孩子的份上，我称给你六两，算半斤的钱好了。”第一笔买卖这样轻易就开张了，让方萍英又多了分信心。

“姑娘人可真好，那我要是买一斤，你给我一斤二两吗？”大姐一听有便宜可占，又立马改了主意。

“你要的话，多称二两给你也不啥大事情，反正是我自己弄的，当是跟大姐的缘分。”方萍英没多说话，直接答应。

“成，那给我称上一斤。”大姐说着，跟方萍英唠起嗑来，“原本想着家里都几个月没吃肉了，打算今儿卖了东西就给孩子割些肉回去吃，索性肉就不割了，钱给他们买这东西。”

听大姐说起孩子，方萍英想起自己前世的两个女儿，心下一片柔软。

她笑着劝大姐，“大姐，肉也割吧，少割些好了，孩子太小，还需要吃些肉才长个子，这些东西都是平日里用来做零嘴吃的，倒不一定要吃那么多。”

大姐闻言，不由得感激的笑起来，“姑娘，你还真是实诚，看来还真是第一回做买卖，如果真是经常做买卖的人可没这样事实诚的，怕是巴不得拉个客人一下子就将东西给卖光，哪里还会像你这样劝人啊。”

“做生意也得讲良心才是，将心比心，家里都有孩子，得想着孩子才是。”方萍英说着，还轻叹了一声，要是她前世会这样想，她也不至于落到那样的结局。

那位大姐见她说到孩子，好似有许多的话题，便笑着问她，“姑娘这样年轻，也生孩子了？”

“没呢，我嫂子和我大哥才结婚一个来月，没生孩子。”站在一边的罗红兰一边摆着东西，一边笑着跟那位大姐说。

“哈哈，那就祝姑娘早日生个大胖小子。”

方萍英也浅浅的笑了一下，便指着对面不远处的供销社说，“大姐，你等会我啊，我去对面的供销社买些油纸，等会将山楂糕用油纸包好再给你。”

等大姐应下，方萍英便去对面买油纸了。

供销社虽是开了门，但卖货的人却是一点都不像上班的模样，手里还在织毛衣，方萍英喊了她好几声，她才懒洋洋的回了句，“还没到时间，不上班，等会再来。”

方萍英知道这时候在供销社做买卖的人不比以前，她们是帮国家做事，只是混天过日子，不会有什么责任心。

于是，她陪着笑脸，跟卖货的人说，“姑娘，我就买些油纸，我那卖东西等着用，你看能不能给我先裁上一些，不费你很久的时间。”

卖货人见她只是买些油纸，也不是啥大东西，更加不想搭理了，将织毛线的针放在柜台上敲了几下，一脸不耐烦的说，“都说了没上班，喊啥喊。”

方萍英见她态度这样不好，心里已经有些不悦了，但是想着自己那边要做买卖，也不好在这费太久，便仍是跟她说好话，“姑娘，麻烦了，我真的就是买几张油纸，快得很，不会耽误你太久。”

这下卖货的人倒是站起来，但是她直接将平时用来量东西的尺子砰的一下摔在方萍英跟前，恶声恶气的骂起人来，“你这人是耳朵聋了，还是怎么回事，都说了没到上班的时间，你鬼喊什么。”

“姑娘，你们要是没上班，这么早把门打开做什么，而且我瞧着刚刚还有人在那边的柜台买了东西出去，说明按规矩也可以卖东西了。”这时，方萍英的脸色已经有些不好了。

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