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第一章 站队（第1页）

经过一上午的静寂与心怀鬼胎，曲总有了自认为很好的上报方案，赶忙在下午再次召集了所有地区经理一起开会，他认为只要把我们几个区域经理的安排大致确定后，地区经理的选择就简单了。

曲总直接在会议开始后当着所有人的面并没有按照我们抽签的结果公示给大家，而是将我和汪恩培对调以下的结果进行了传达：易学希负责大输液，程真负责镇痛产品，我负责慢病产品，而汪恩培负责营养食品的同时，兼任江北省区经理，统筹管辖各产品线。紧接着便让各位地区经理选择自己的归属。

很显然，从昨天开始知道事业部这个决定后，地区经理之间肯定也进行了强烈的议论，除了对公司日渐频繁的调整产生极大抱怨外，更多的还是在议论着他们自己直属经理的选择。

手心手背都是肉，以往一个地区所有的产品都归自己负责，并且各自发展阶段又不一样，每个人都需要衡量一下自己下一步选择的得与失。

“领导，这个产品线划分，具体产品归哪一条产品线，事业部有没有确定啊？”在所有人都在低头不语的时候，负责县域市场的霍升突然问道。

“公司没有说，不过几个主打的产品归属肯定很清晰啊。”曲总没有过多地解释。

“我们县域还有一部分第一事业部的产品，占比也比较大，这块归哪个产品线？公司也没说吗？”霍升继续问道。

“这些产品以后肯定会被第一事业部收回去的，现在公司一天一个决定，谁也说不清。以后就是把咱们第三事业部自己的东西卖好，才是最稳的。”曲总有些不耐烦地说道。

“咱们自己事业部的产品，现在这不又要分嘛？”霍升自顾自地嘀咕着。

曲总并没有被这样的抱怨发飙，反而露出一丝苦笑。“你们赶紧选吧。就从开头一位一位地报自己的选择。”

许华，耿辛不出意外地要继续跟着我负责慢性病，包括列席参会的何翔也选择了慢病产品。只有祁洋选择了输液线，这是在我意料中的，因为他在省会的市场早早就已经完成了内部分线，根本不负责慢性病产品。出乎意料的是程真那边所有在职的地区经理全没有做出选择，反倒是两个内部主管旗帜鲜明地选择了我即将负责的慢病产品线。还有个更出乎意料的事，郭小鹏居然也选择了慢病，而非有些个人关系在内的汪恩培负责的输液线。

“程真啊，你这条线怎么没人选啊？”曲总似乎有些看热闹的样子。

“我也不知道，哈哈。”程真似乎有些苦笑，又似乎有些尴尬，但表情很快便转成了平静。他现在的话越来越少了，能不表达就不表达，当然不表达也就意味着不会让曲总知道一丝自己的想法和做法。

“我选镇痛吧，……我选镇痛吧。”终于还是有人开了口，当然，全都是程真区域的几个地区经理。

“你们不要勉强啊。”程真闻声看去后，闷闷地说道。

这偌大的修罗场，满场都响着算盘声。有人满意，有人意外，有人窃喜，有人无奈。满屋的人只有曲总喜欢享受这样的感觉，他居于上位，藐视着全场被掀起的遮羞布，似乎在告诉着我们四个人拉帮结派没有好处，在个人利益面前什么都是虚的。同时也在提醒着各个地区经理，能决定他们命运的只有他老曲一个人。

“大家也表达了自己的选择，我们先给事业部报一版初稿，这么大的动作估计不会太快有结果的，不更改个几次估计也是不可能的。所以大家接下来还是按照自己负责的市场正常工作。”曲总最后说道。

至于回去后各个区域发生着什么，无人知晓。但可以肯定的是区域经理与个别地区经理的裂隙必然已经形成，毕竟谁在接下来的工作中还是信任一个曾经在需要站队时背叛自己的人呢？而地区经理们则更加郁闷：不跟随自己的直属上司选择，肯定会被针对，跟着他们选择，可自己以后肯定还是在自己的老地盘待着，眼睁睁看着自己嘴里的肥肉被人抢走，实在不甘心。

这种扰乱军心的事情现在仅仅是个开始，在接下来的日子里，海锐公司将把这些作为演绎得愈越来越频繁。

“萧总，我们这边计划的帕谷醇区域交流沙龙安排在这个月底了，到时候你去主持吧，这以后都归你管了。”易学希在会议还没结束时便对我说道。

“不好吧？”我有些意外地看着他，心里盘算着他这样说的目的是什么。

“你以后就是负责慢性病的，提前见见这些大佬肯定是应该的啊。”易学希左顾右盼地对我说。

“领导说了，现在咱们还是按照各自区域的情况开展工作。”我表明了我的态度。同时也看向了准备起身离开的曲总。

曲总并没有理会我们的谈话，径直离开了会场，仿佛仍旧是那种不管不顾的态度。

“基本上就这样了，不会有什么变化了。况且领导都说得那么肯定让你试管慢病！”易学希在老曲的离开后，没有了什么顾忌，“慢性病好啊，专科用药，上量也快。”

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“到时候再说吧，前期您先让大家准备着，我东区这边的帕谷醇交流会也已经沟通得差不多了。真怕忙不过来。”我解释着。

“这个你放心，我们该怎么准备就怎么准备。”易学希拍着胸脯说道。

东区的帕谷醇沙龙会最终在和昌中心医院梁主任的确认下，时间终于定了下来。我这边的三位经理也将这个时间反馈给了自己负责的客户，一切都按计划进行着。

我有些窃喜，也有些庆幸。来东区一年了，前期确定结合东区特点，重点发展帕谷醇的思路完全正确，哪怕要丢掉其他的一些产品，但看着自己亲手培育出来的“帕谷醇之花”开遍东区，并且以此为基础积累出来的专科销售经验，终于可以在更高的省级平台上发挥最大作用了。庆幸的是无论他们心眼再多，算计再多，我只需要问好自己的内心，向着自己的热爱之事去奔赴即可，不顾他人的胡思乱想，只根据自己的内心去追求。

源自内心的激动与责任心的驱动让我在闲暇的时候，可以分析一下整个江北省的数据，当然是最重要的帕谷醇数据：覆盖终端数量，销售数量排序，各地发展程度，目前负责的业务同事等等。这样子做也是经过深思熟虑的，首先是，在慢病这一块，他们几个区域经理以后应该不会再去争抢什么，毕竟我已经被老曲当着他们所有人的面说明白了，加上作为一个和他们往日无怨近日无仇的人，肯定不会被针对的。其次是，既然有了做慢病的想法，最好可以提前熟悉一下整体情况，便于日后的统筹规划，避免到时候的仓促上阵。再次就是，慢病产品的观念树立需要较长时间的培养，雷厉风行一点，效果就会显现得快一点。

经过几天对数据的梳理，我将全省的情况统统列在了笔记本上，满满七页！在整理数据过程中，一个个思路就像泉涌一般催促着我奋笔疾书，仿佛可以马上触摸到那一朵朵即将绽放的花。

不放弃一个医院，不放弃一个机会，根据各地区经理上报的产品线选择，我也在心里形成了对具体地域划分的市场框架。

唯一的，也是最大的挑战在于：慢性病产量现在基数太小——或许这也就是他们不屑于和我争的原因吧——而选择负责慢性病的地区经理和主管又最多。这点该如何平衡？在职的地区经理自不必说，慕名而来的主管们肯定也想让自己有个好的前程，有个转正晋升的机会。只有把组织框架搭建上，这些主管才会更有干劲！因为组织框架就是他们可以看到的交椅，空空的交椅。

有了这样为确定的未来努力的想法后，所有人更快速更高效地落实了参会专家的情况，加上专业科室的小众圈子人本来就比较集中，所以我们无论是否已进院使用，都将各地规模性医院的负责人召集了起来，希望通过大部分的专家使用观念以及使用获益影响一下其他未进院的专家观念，进而将“帕谷醇之花”开遍整个东区。

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