做医药代表的条件(药帮五袋)_第二章抽签

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第二章抽签（第1页）

和昌的交通比较便利，最主要它是个怡然舒适的宜居之城，我来到东区参加的第一个会议就是在和昌举办的。犹记得彼时对出席致辞完全紧张的样子，努力让自己心静如水的磕绊……。俱往矣，时间如仓狗般偷走了一年的时光，如今倾注心血的东区大沙龙已在各位专家陆续莅临的情况下来到了。一起来到的还有在上次开会时报名跟随我的几个其他区域的主管，似乎是想提前熟悉一下未来将负责的领域和负责慢性病领域的我。

酒店大厅，我们设置的签到台旁树立了一面签到墙，苍劲有力的字体书写着本次会议的主题，红艳如火的背景色代表着发自内心的热烈。我在签到墙前等候着各地该专业的主任委员以及应用经验纯熟的医院负责人，在等待他们在签名墙上签过字后，满脸欢心地与之握手合影留念。

和昌这边的东道主梁主任对我们这次会议的精心准备表达了由衷的赞赏，尤其是能让这么多专家都来到和昌，更是他以前不敢想象的。我和他在停车场，边聊天边等待着和昌中心医院的院长，似乎看到了“帕谷醇”已经一只脚进入了他们医院科室的大门。

院长来得比较早，对我们会场整体的布置非常满意，认真地在每一位参会嘉宾的易拉宝展架前驻足观看。时不时地与梁主任说上几句，主要还是在听梁主任对这次会议在开场致辞时需要说的内容。

我骄傲地走在院长的身后，与他一起驻足，与他共同迈步，穿行在两排并列的专家简介之间。

院长发表了热情洋溢的讲话，作为东道主的梁主任也邀请我对会议的开幕发表了企业致辞。相比于之前的紧张不安，磕磕绊绊而言，现在的我在这样的场合更加游刃有余了，即便不拿稿纸也已经可以把腹稿内容洋洋洒洒地表达出来，无论是对东道主的逢迎，还是对日常支持者们的感激，无论是企业过往在各领域的突飞猛进，还是在接下来的战略布局方面都融合到了简短的5分钟开场中。

热烈的掌声更加让人感受到了人在巅峰的心满意足，就像我们的企业业绩目前已然处于行业顶峰！

会议间隙，除了我已经上报公司但还没正式任命的耿辛，其他区域的几个主管也陆陆续续地跟在我走出会场的每一刻，阐述着自己以后对慢病产品的信心，尤其是对帕谷醇的信心，并且主动汇报着下一步的开发计划和公关方向。

此刻，我仿佛已经成了慢病产品在江北的真正领导。恰好前几天曲总也让我根据江北目前的销售情况将慢性病以后的架构上报上去，这让我更觉得未来的一切基本已经成为必然，再加上与事业部总部那位朋友的反复确认，让我始终耿耿于怀的“上报的第一版负责人里，写的我是负责输液产品”这件事也有了些宽心，因为还有更改的机会，第二版时老曲上报我为负责慢性病产品即可。想到这些，我顿然觉得我终于可以开始书写江北市场独属于我的一页了。想到这里便不由得开始指正和指导起来他们的发展规划。

没过半月时间，我们又被召集到了一起。仍然是商量划分产品线的事，这次我们几人蜷缩在一个酒店房间内。

不同于我泰然自得，自信满满的状态，程真找个角落低沉着头玩着手机，易学希找了个离曲总最近的位置面对面坐着，汪恩培则与曲总并排坐在房间仅有的两个沙发座椅上。

“易学希这段时间一直发信息说不想让我把他上报成营养产品线负责人，那易学希你来告诉我们，你准备让我报谁负责营养线？”曲总一上来就抛出了话题。

“营养线责任巨大，我能力有限，真怕辜负您的期望。”易学希满脸尴尬地说。

“明确给大家说，第一版我已经报上去了，但你们也都知道那一版只是权宜之计，今天把各位喊来，是事业部这两天要一个各大区最终版的划分情况。你易学希如果觉得自己能力有限，干脆就回去当地区经理算了。”曲总并没有被这虚伪的话影响。

“我一切听从领导的安排，只要能跟着领导干，做什么都行。”易学希同样没有被这种冷嘲热讽影响，心里只想着只要能摆脱营养线就行。

“公司这是光给我出难题啊，现在事业部刘总没有同意汪恩培代管江北省的决定。以后就是各自负责各自的产品，自上而下垂直管理。你们说说该怎么报？”曲总看向我们，似乎是在征求我们的意见，又似乎早已预料我们不会在这个问题上发言，“如果大家都不想跟你换，那就只能由你负责。”

这个突然的变故，我居然直到现在才知道。也是直到现在才知道为什么易学希突然之间又开始重提营养线的事了。同时，我也坚信，汪恩培肯定也早知道了他无法任命省区经理的结果。

寂静，死一般地寂静。

“其实，营养线挺好的啊，利润高，待遇好，未来肯定是一片蓝海市场，谁先行动，占得先机，以后没准还可以分些原始股呢。这个营养线以后会独立于海锐制药，你们就都是原始功臣，做得好了没准还能负责全国呢。”曲总描述着摸不见看不到的未来，并没有引起我们太多的兴趣，谁也不会将未来拿来当饭吃，尤其是按照海锐目前对干部的任用情况，赌未来的决定风险实在太大！

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“领导，事业部以后让您负责哪一块啊？实在不行，我们就跟着您，您现在在事业部所有大区里完成率，增长率都是全国第一。您应该争取一下，负责全国的一条产品线，那样我们还能跟着您继续干。”这个话也就汪恩培可以说，只有他说才能让曲总觉得是真心话。

“看董事长怎么说吧，听董事长的意思以后也没有大区经理这个职位了，只保留各省产品线线经理的岗位，没准以后又变什么样呢。”曲总嘻嘻哈哈地回答着，给我们一种他早已开始疏通的感觉，甚至几乎已经没什么问题的样子。

当然，这种事老曲是不会对我们有所透露的。但是这样的话题却是我们喜闻乐见的，尤其是我，无论曲总再如何看不上我，以后他若能负责全国一条产品线，我们作为他的嫡系必然会更加受到重用的。所以我们四人都纷纷加入其中，“曲总，您真应该去争取一下，论能力，谁也没您强，按业绩，也没人能超过您。尤其是刘总监那对您也很信任，和支持。您再升一级，我们也能跟着您沾个光。”

“我相信公司肯定会安排好的，”曲总笑嘻嘻地，甚至有些含羞。“你们四个到底怎么分啊？这次事业部的行动速度很快，公司已经同意上次上报的划分方案了，现在如果有修改的就需要报了。”

“领导，我还是觉得我负责营养这块，需要您再认真考虑考虑。”易学希扭捏地说着，话题又回到了起点。

“领导，咱们事业部的产品明细归属到哪个产品线，现在定了吗？我这边的慢病产品线单靠一个帕谷醇体量很小哦，每个办事处按照1000万的标准的话，我这边要设7个办事处，现在的量差距很大哦。”我不愿被这些乱七八糟的变动打乱，依旧相信自己会负责慢病产品，提出了自己最关心的问题，同样也尽量地给自己的业务体量丰富一下，扛过初期的创业艰难阶段。

“公司没说，正常来讲，所有心血管，肾病的慢病产品应该都是你的。”曲总缓慢地解释道。加上心血管类药物的体量，我也可以心满意足了，这让我更加坚信了未来的光明。

“我还继续选镇痛吧，我那边总体还可以。”程真终于发了话。

“汪恩培，你呢？”曲总侧过身问向坐在他一旁的汪恩培。

“我觉得公司这事情搞得很不讲理，我这边每条产品线完成得都很好，体量也最大，北区当初难成什么样子，曲总您也知道。能做到现在是真不容易，现在公司说洗牌就洗牌，让人也太寒心了！”汪恩培一脸愁容地说。

“是啊，这事搞到现在，谁也没办法，公司有公司的考虑，不会为我们去考虑那么多，再这样下去，肯定会把市场搞得乱七八糟，人心惶惶的。”曲总附和着。

“我们这干活的就活该吃亏吗？下面地区经理现在都乱了，都在考虑着自己以后的发展，现在的心思都不放在工作上了。”汪恩培继续抱怨着。

“谁？谁现在不把心思放在工作上了。找死呢！”曲总怒到。

“我也不是说具体谁，现在地区经理肯定都这样。我们虽然说上次报的仅仅是报上去，一切还都按照区域划分正常工作。可是他们都不那样想啊。”汪恩培欲言又止。

“你们回去跟他们说下，太精明了，小心哪天掉坑里了。”曲总环视着我们三人说道，语气中带着些许无奈。“易学希是不想负责营养产品了，现在你们也都不说，那怎么办？”

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