路人书

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第74章 人才选拔和新征程（第1页）

自行车轮碾过韩家村外的土路时，车筐里那叠刚拟好的“美食顾问式销售”试卷，被风掀得边角哗哗响，我腾出一只手按了按。

刚拐过那片齐肩高的玉米地，身后突然传来“浩哥！等等！”的喊声。

我捏了车闸回头，就见张天利举着个竹编喂鸡瓢，跑得满头大汗追上来，手里还攥着个用粗布包着的东西。

“浩哥，你咋走这么急？”他跑到跟前，弯着腰喘气，把粗布包往我车筐里塞，“张婶蒸的嫩玉米，刚出锅还热乎着呢，你垫垫肚子再去公社呗？。”

我摸了摸布包，确实能感觉到暖意，忍不住笑了：“不了天利，等我把卷子印完回来再吃，晚了怕公社打字员大姐下班了。

你跟张婶说，谢谢她惦记，回头我给她带公社食堂的糖糕。”说着脚下加了劲，自行车“叮铃”响了一声，张天利还在后面喊：“那你路上慢点！别骑太快！”

公社大院的青砖瓦房还是老样子，墙根下长着几丛狗尾草，门口执勤的老王头坐在小马扎上抽烟，见我过来，把烟袋锅子往鞋底一磕：“浩娃子来了？这是又来给村里办事？”

“是啊王叔，来印点卷子。”我停下车，跟他打了个招呼，推着车往里走。

办公室的门虚掩着，能听见里面传来“哗啦哗啦”声音，我敲了敲门，喊了声：“张书记，您在吗？”

“进来吧！”张书记的声音传出来，我推开门进去，就见他正对着摊开的公社地图抽烟，落在“清徐”两个字上。

他抬头看见我，把烟卷摁在烟灰缸里，笑着招手：“浩娃子来了？快坐！”

我把车筐里的试卷拿出来，放在桌上：“张书记，我今天来，是想麻烦公社帮忙印点卷子，这是给村里选拔业务员用的。”

张书记拿起一张卷子，眯着眼睛看标题“美食顾问式销售评估测试”，眉头挑了挑：“美食顾问式销售？这词儿新鲜，我还是头回听。这是啥意思？跟以前的推销员不一样？”

“是不一样。”我坐在他对面，解释道，“以前的推销员是光卖东西，人家要不要都硬推；这个‘美食顾问式销售’，是帮客户想办法——比如咱卖鸡蛋，不只是说鸡蛋好，还得告诉饭店‘用这鸡蛋能做啥新菜’，告诉供销社‘买鸡蛋的宝妈喜欢啥吃法’，让客户觉得咱不是在卖货，是在帮他们赚钱、解决问题。这样人家才愿意长期跟咱合作。”

张书记点了点头，手指在地图上的“清徐”二字上敲了敲：“你这么一说，我就懂了。你看这清徐，现在地里种的全是玉米、高粱，村民们就想着能多收点粮食，解决温饱。可你不一样，你能想到从‘卖产品’变‘帮人卖产品’，这脑子就是跟别人不一样。”

他顿了顿，又说：“当初你拿父母的抚恤金建孵化室，李叔还跟我嘀咕过，说你年轻，怕你栽跟头。结果呢？你不仅把鸡场办起来了，还让韩家村的人都能富起来了，现在又想着带公社这么多人一起富，不容易啊。”

我挠了挠头，有点不好意思：“张书记，李叔回来就跟我说，公社其他村还等着咱帮衬呢。我也想帮衬大家伙，可韩家村现在还负债，得先把债还了，有了正向资金流才能帮别人。我算了算，要是按现在的进度，至少得等到明年年中才能帮到其他村，我心里也着急。”

“急不来，急不来。”张书记摆了摆手，拿起烟斗填上烟丝，“‘韩家村富了，周边村眼热’，这情况我知道，好些村的队长都来找过我，说想跟着韩家村学养鸡。我回头就跟各个村的队长开会，把你的情况跟他们说说，让他们再等等，顺便盘盘各村的土地、人力，看看有啥能跟韩家村合作的。”

他点燃烟斗，抽了一口，又问：“不说这些了，卷子我可以看看吗？

书记打开卷子出现在眼帘的是：

“美食顾问式销售”评估测试（20题）

候选人姓名：___________日期：___________

第一部分：心态与特质（第1-5题，请根据您的第一感觉选择最符合的选项）

1.当客户说“你们的鸡蛋价格太贵了”，您的第一反应更接近于：

A.解释我们的成本为什么高。

b.询问客户对比的是哪类产品，并转而强调我们鸡蛋的营养价值和美味。

c.直接提供折扣或优惠。

d.认为这个客户不是我们的目标客户。

2.您认为一名优秀的鸡肉销售，最重要的能力是：

A.能说会道，口才要好。

b.酒量好，能和客户搞好关系。

c.深刻理解鸡肉的各种吃法，并能帮客户创造价值。

d.不怕吃苦，能频繁拜访客户。

3.如果您向一家国营饭店推荐了新菜谱，但一周后发现他们并没有采用，您会：

A.直接联系厨师长，问他为什么不用。

b.反思自己的菜谱是否真的适合该餐厅，并准备一个更简单的方案再次拜访。

c.放弃这家餐厅，转向下一个目标。

d.告诉老板，可能是厨师长不配合。

4.关于学习新的鸡肉烹饪方法，您的态度是：

A.非常感兴趣，愿意主动研究和在家尝试。

b.如果工作需要，可以去学。

c.这是厨师的事，和销售关系不大。

d.看公司是否要求，要求就学。

5.您如何理解“销售目标”？

A.是公司下达的必须完成的硬性任务，压力很大。

b.是衡量我工作价值的标尺，我会拆解成每周每日计划去达成。

c.尽力就好，完不成也没办法。

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