路人书

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第74章 人才选拔和新征程（第3页）

10.公司推出了一款新产品，但您个人觉得优势不明显，您会：

A.消极推广，觉得推不动。

b.主动与研发或经理沟通，挖掘该产品的潜在卖点和适合的目标客户。

c.只向关系好的客户推荐。

d.按照公司给的资料照本宣科。

第三部分：开放性问答（第16-20题，请简要写出您的思路或做法）

1.请用三句话向一个家庭主妇，推荐一款可以简单操作的鸡蛋吃法。

2.你跟进了3次的餐饮客户，一直说“再考虑”，没明确拒绝也没同意合作，你会怎么推进下一步？

3.请描述一次您通过自己的努力，成功说服他人接受您观点的经历。

4.您认为在推广鸡肉吃法的过程中，最大的挑战可能是什么？您打算如何克服？

5.为了做好这份工作，您计划如何不断提升自己的相关知识和技能？

评分指南与结果应用

·参考答案倾向：

·第一部分（1-5题）：高分选项通常体现出成长型心态、客户价值导向、韧性和主动性。（例如，第1题选b，第2题选c，第3题选b）

·第二部分（6-15题）：高分选项通常体现出顾问式思维、创造性解决问题的能力、以客户为中心和坚韧不拔的精神。（例如，第6题选b，第7题选b，第8题选b）

·第三部分（16-20题）：重点考察沟通表达能力、逻辑性、创意和内在驱动力。答案需清晰、有说服力、切合实际且展现出热情。

你这卷子要印多少份？我让打字员大姐加班给你印。”

“谢谢张书记！印五十份就行，村里年轻人不多，够选人的了。”我赶紧说。”

张书记笑着点头：“行，我这就带你去找打字员刘大姐。她可是咱公社的老打字员了，印过的文件比我吃过的盐还多，就是这‘手摇油印机’麻烦点，你得有耐心等。”

我跟着张书记往打字室走，路上他跟我解释：“这‘手摇油印机’，就是先把字刻在蜡纸上，蜡纸薄得跟蝉翼似的，刻重了就破，刻轻了印不出来。然后把蜡纸铺在纸上，摇那个滚筒，滚筒蘸了墨，才能把字印上去。印一张就得蘸一次墨。”

到了打字室，刘大姐正坐在桌前刻蜡纸，手里的铁笔在蜡纸上划过，发出“沙沙”的声音。她见我们进来，停下手里的活，笑着站起来：“张书记，您咋来了？这位是？”

“这是韩家村的浩娃子，清华大学的大学生。”张书记指着我介绍，“他带来点卷子，要印五十份，你受累加班给印了。”

刘大姐接过我递过去的卷子，翻了翻，指着“金汤花胶鸡”问：“浩娃子，这‘金汤花胶鸡’是啥呀？我活了四十多年，还没听过这菜名，是不是字写错了？”

我赶紧解释：“刘大姐，没写错。”

刘大姐：“我知道了，这就给你刻蜡纸。你别着急，坐着等会儿。”

我看着刘大姐拿起铁笔，重新在蜡纸上刻字，铁笔尖细细的，在蜡纸上一点点描，稍微一歪就得重刻。她刻一会儿就揉揉手腕，说：“这活儿费眼又费手，刻久了手腕酸，眼睛也花。以前没这机子的时候，文件都是手抄，抄一份得大半天，现在有了这油印机，虽说麻烦，也比手抄强多了。”

我见她辛苦，主动说：“刘大姐，我帮您递墨吧？您要是累了，也歇会儿，不急。”

刘大姐笑着摆手：“不用不用，你坐着就行。你们大学生是干大事的，哪能让你干这粗活。再说了，张书记都发话了，我得赶紧给你印好，别耽误你的事。”

张书记在旁边坐了会儿，说还有事要处理，就先走了，临走前跟我说：“印好卷子你直接回村就行，不用跟我打招呼了。”

我坐在打字室的小凳子上，看着刘大姐刻蜡纸、铺纸、摇滚筒，油墨味渐渐弥漫开来，她每印一张，就把卷子拿起来晾一晾，怕油墨没干蹭花了。印到第二十张的时候，蜡纸突然破了个洞，油墨漏在纸上，印出来的字糊成了一团。

刘大姐叹了口气：“唉，还是破了，得重新刻一段。浩娃子，你再等等，我快着点。”

“没事刘大姐，您慢慢来，别着急。”我赶紧说，“要是实在麻烦，少印几张也没事，村里年轻人没那么多。”

“那可不行！”刘大姐瞪了我一眼，“要么不印，要印就得印好。要是印得糊里糊涂，人家咋答题？你等着，我半小时就能刻好。”

说着她又拿出一张新的蜡纸，重新刻起来。我看着她专注的样子，心里有点感动——那时候的人做事就是这样，要么不做，要做就做到最好，哪怕只是印几张卷子，也不含糊。

等五十份卷子全印好，已经快下午一点了。刘大姐把卷子整理好，用绳子捆起来，递给我：“好了浩娃子，你数数，五十份，一份不少。你看这字，都清楚着呢，没糊的。”

我接过卷子，感觉油墨还带着点温度，连忙说：“谢谢刘大姐！辛苦您了，耽误您吃饭了吧？我这有嫩玉米，您拿着吃。”。

刘大姐笑着接过嫩玉米，揣进兜里：“不用谢，都是应该的。你回村路上慢点，这土路不好走，别摔着。”

我抱着卷子，推着自行车往公社门口走，路过执勤点的时候，老王头凑过来，好奇地问：“浩娃子，你这抱的啥呀？印这么多，是啥重要文件？”

我晃了晃卷子，笑着说：“不是啥重要文件，是给村里年轻人印的试卷。”

老王头眼睛一亮：“你们韩家村可真行！有你这大学生领着，肯定能成！”

“就是试试，不知道能不能选出合适的人。”我笑着说，“王叔，我先走了，回村还得安排考试的事。”

“哎，慢走！”老王头挥了挥手，“祝你一切顺利！”

抱着刚印好的卷子往韩家村走，土路被太阳晒得滚烫，车轮子碾过碎石子，发出“咯吱咯吱”的响。偶尔能听见村里的狗叫声。我心里琢磨着，村里的年轻人大多没出过远门，更别说跑业务了，这试卷能不能选出合适的人，还真有点没底。

快到村口的时候，就听见老槐树上的大喇叭响了，是李书记的声音，带着点兴奋：“韩家村的年轻人注意啦！下午三点，都到队部来考试！考上了就能跟浩娃子去太原跑业务，卖鸡蛋、卖鸡肉，还能挣工分！都记好了，下午三点，队部，别迟到！”

广播声在村里回荡，路过张婶家的时候，她正坐在门口纳鞋底，见我回来，赶紧站起来：“浩娃子，你可回来了！我还以为你得傍晚才回来呢。快进来，我给你留了玉米，还热着呢。”

我跟着张婶进了屋，她从锅里端出两个金黄的玉米，递到我手里：“快吃，这比普通玉米甜，你尝尝。”

我咬了一口，果然又甜又糯，满嘴里都是玉米的香味。张婶坐在旁边，看着我吃，突然从里屋拿出一个布包，递给我：“浩娃子，这是我给雪晴那丫头做的棉布鞋，里面加了绒，北京冷，她穿这个暖和。你看这鞋面上的桃花，是我照着院子里的桃树绣的，不知道她喜欢不喜欢。”

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