路人书

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江满梨喜滋滋应了声，扭头回厨下去准备，却见门口站了二位老客，似是?犹豫着要不要进来。“方郎君、于郎君，”江满梨手里的托盘就着放在柜台上，款步出来招呼，“今日人多，二位还未订座罢？可以到这头来领一盏免费的茶水，排号稍等一会。”这方郎君，正是?那日率先买鸭脖子?的书生，江满梨是?后来才得?知其?姓氏。而于郎君与?他同窗，二人时常结伴来。起初朝食用得?多，后来吃了鸭脖，宵夜便也?隔三差五就来一回。方郎君看看这满堂满街，满满当当的食客，有点儿打退堂鼓，心中后悔来晚了，笑笑，道：“江小娘子?生意实在太红火，今日饿得?紧，恐怕等不及了，明日再早来。”于郎君也?跟着抱歉几句。江满梨连忙笑着道：“无事无事，是?小铺招待不周，二位明日约莫几时来？多少人？我提前?帮着留坐处。”“如此?甚好。”方郎君点头，客气预订了明日的四?人桌，话?毕，仍是?有些犹豫的模样。江满梨知他还有话?，道：“郎君当说无妨。”便见于郎君取出一小箬壳包裹的吃食，打开来，是?半数辣卤鸭脖、半数辣卤鸭胗。道：“冒昧了，想请江小娘子?尝尝，这鸭脖和?鸭胗，是?否是?江记所制？”这是?什么意思？江满梨挑挑眉毛。眼下京城制卤鸭货的，就她一家，随是?从铺子?里换到了新开的作坊去制，但对外宣说，仍是?江记出品。何来“是?否”二字？观这鸭脖鸭胗，色泽浓郁，未看出什么问题。江满梨各取一块来闻了，香中带辣，辣里有一丝甜气，也?无甚差别。却是?各尝了一口，立时便觉出问题来了。意外道：“这鸭脖是?江记的，鸭胗却不是?。”虽然色泽、气味粗看不出端倪，然吃到口中，鸭脖带着舌尖一触便可觉察的麻，是?这辣卤鸭货的灵魂滋味之一。而那鸭胗虽辣，却丝毫不麻，吃起来只一股酱油味，连甜味都是?浮于其?上，而非回甘。江满梨一尝便知。江记的鸭胗，绝不可能?做成?这样子?。又问：“二位郎君是?自何处买得?？买来时二者就包在一块儿么？”“是?昨日友人宴饮，在宣文坊一家寻常酒楼买得?。”方郎君道，“因着这些时日都在江小娘子?这里点鸭货下酒，昨日见到酒楼也?有售，便馋了，再一听茶博士说，是?江记的作坊送来代售的，赶紧点了两样来。”“我那友人头一次吃，吃不出差别，可我和?于兄是?熟知的，鸭胗一尝，便觉得?不大合味道。”于郎君点头，接道：“然也?不敢断定，怕是?小娘子?新出了少麻的口味，所以才犹豫着，要不要拿来问一问。”-“好个王和?正店！”吕掌柜气得?火冒三丈，“我这便跟他讨个说法去！而后再不让他代售！”江满梨、吕掌柜、曹庆三人合股的吃食作坊，最终定名?“江记百味工坊”，以江满梨的“江记”小戳子?为招，铺门斜上挂了小蓝旗，少量散卖，主要做订货供货的生意。账房是?吕掌柜举荐来的。三个庖厨、五六个帮厨仆从，除却阿念以及两个原本?在郭东楼做活的，均是?曹庆举荐，江满梨亲自考校挑选，确认品行、厨艺俱佳的，方才招进来。阿念成?了作坊的督管，别提多高兴了。软包头把发髻一扎，换去了从前?在郭东楼穿的短衣，着件交领的半臂，俨然一副大人模样。一干人等仔细签了契约，又有阿念约束，所以江满梨也?很是?放心。卤鸭货的大头自然还是?供给江满梨的铺子?，郭东楼、长喜楼两家次之，再就是?自花蜜鸭便开始合作的几处酒楼，以及许国公府一般、偏好这口的大户大宅。因着出量多，吕掌柜在京城交游广阔，便又忙碌了一阵，把代售的生意扩大出去。而这卤鸭货风靡，众酒楼饭铺一听是?江记的作坊，自然也?抢着来售。这家王和?正店，便是?新加入的代售商之一。竹筒又有妙用（二更）“若不是潘楼的掌柜与他家交好，非要举荐他?代售，我本?是不愿他?来掺和的。哎呀……”吕掌柜啪的一声，把茶盏拍在手边的小几上。抬起头来，与?江满梨道：“阿梨，你放心，潘楼的订单以后咱也不接了！物以类聚，上了他?的当?！”吕掌柜义愤填膺，曹庆和阿念脸色皆是难看，道：“没错！这种事情决不能再有第二回！订单勾销，还得让他们赔偿。”在场几人，只有江满梨还算冷静。方、于二位郎君拿来的鸭脖鸭胗，是从宣文坊的王和正店里买得的。鸭脖子是江记放过去代售无误，可?鸭胗查下来，确实不是江记所出。吕掌柜办事从不拖沓，当?即便找了王和正店的掌柜，与?举荐其代售的潘楼掌柜一同对质。滋味当?前，又有订货的记录，王和正店的掌柜不想承认也不行。老实交代了，说是眼红江记的卤鸭货好销，想借着代售的名头，自己家也学着做，混杂在一起来卖，便能多赚些利。以为食客吃的是个名头、噱头，并不会为滋味上的些许差别?较真。就?算会，也只会觉得是江记改了口?味。这真是，不知道有句话?叫做“群众的眼睛是雪亮的”么？群众的味觉也不是摆设！江记卤鸭货好销、有了初步的品牌效应，留给各家酒楼的利润实则也不少。只要照着各家食客的偏好、特?点，稍作些推广、掌握住订货的节奏，是稳赚不赔的简单生意。可?他?偏偏要把食客当?傻子，搞一出东施效颦，搬起石头砸自己的脚。实在愚昧。“订单要停，赔偿也要赔。他?砸的不止是王和正店的招牌，更是江记的招牌。”江满梨思索着，看向吕掌柜。“不若就?张贴出告示去，近日在王和正店买了冒名江记卤鸭货的食客，不计买的是否是鸭胗，都可?以到我铺子里来，免费领一份鸭脖、一份鸭掌。赔偿所花的银钱，就?让王和正店来出。”“好！”吕掌柜点头，“就?按阿梨你说的办。衙门我去疏通，若是他?敢不允，咱们便报官。”曹庆有些顾虑，道：“法子是好，但如何能知道来人是否在王和正店买过鸭货？”是个好问题。这朝代不似前世，凡购买均有迹可?循，实在没有的，大街小巷的监控也可?以查证。江满梨笑笑：“这就?不是咱们操心的事了。若王和正店有法子证明，只管让他?说来，若是他?也没法子，那来一个，咱们便认一个。”反正赔偿的钱当?由王和正店来出，且当?个小噱头广而告之?，也不是坏事。如此，便没有异议了。吕掌柜亲自去与?王和正店的掌柜言明赔偿一事，并驳了他?的订货许可?。再三警告下来，那掌柜的自知理亏，也都认下。悔恨不当?冒名顶替，早知今日，还不如就?打着自家的招牌来做这卤鸭生意。口?味或不同些，但大千食客，说不定也有偏好这口?的，总比砸了自己招牌又赔钱来得强。江满梨若是知道他?这般想，定要送他?一句吃一堑、长一智，善莫大焉。吃食这行当?，竞争不可?耻也不可?怕，可?怕可?耻的是弄虚作假。赔偿之?事谈妥，江满梨仍不大放心，抽了个午歇的空档，去郭东楼的小格子间找吕掌柜。吕掌柜正在查账目，见其忧色，着人端了去燥的秋梨饮子和陈皮膏条进?来，问道：“是不是还担心别?家酒楼也有这般动作，只是没被咱们察觉？”江满梨摇摇头，喝口?饮子。道：“勿论别?家是否有动作，咱们没察觉，便已经错过时机。赔偿的告示贴出去，相当?于杀鸡儆猴，估摸着，暂时也没人敢这么干。我是担心日后?。”

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